天立股东会 Q&A
王小明
长线持有
2021-05-13 17:18:49
政策问题
公司管理层会一如既往按照符合法律法规开展业务，不对法规政策展开评论。
新签约学校
2021年9-10所学校，2022年不会低于5所学校（已经签约6个左右），乐观估计可能不低于10个。
成都政府已经答应再给一个，虽然没有签约。宁波和江苏也有签约，深圳5-6月就要签约国际高中。北京上海也在邀请天立。
新战略
22年成型发布新战略，天立作为教育服务商，包括一些公办学校私立学校办的不好也开始找天立进行服务管理输出，购买天立的课程。
学校只是天立的办学场景。需要关注的是服务对象，学生人数，针对学生进行2C服务。
天立未来不关心自身的学校数量，未来自己作为教育平台，综合考虑校内校外服务学生数，对外不断教育服务输出。
教育范围广泛：高职、幼教、培训也都有可以结合打通的。
高中阶段目标要做全国第一，要做出A level AB课程体系在国际上同等水平体系。
扩张问题影响地方师资
当地高管基本自己培养抽调，1/3集团抽调；20%当地老师，1/3当地老师，地方教育资源被挖不会太多。
高考成绩
预测21-22年高中高考成绩会大幅度提升。因为天立成绩起步，认为天立高速发展是在22年之后，22年会发布新的发展战略。
天立推崇长期主义，只做第一文化。从上往下挑难的做发力，一旦成功，就会有很大价值。所以天立才会花力气去研发自由课程：人工智能、航空航天、国学课程。
目标学生用2/3时间考上好大学，剩下做好素质教育。天立的评价标准比国家体系更高。在天立办学3-4年之后，基本学位都一票难求。
现在天立对于政府价值，特别对地方政府价值很大，罗实因此才可以到地方去都能见到市长一把手。
很多地方人才流出严重，连政府公务员都流出，导致地方政府急需提高本地教育。政府都是为公招进天立，政府补贴每笔都会被审核很多次，不可能有任何问题。
地方诉求
地方政府修一个学校投资5-6亿，教师工资1-2亿，还有维修成本。给天立后只有1-2亿补助，基本上为政府10年节约10亿，同时还提高了地方教育水平。
地方政府招商引资，对于天立热度不减，有钱的地方政府找天立交钥匙工程，政府全部修好，找天立管理就好，没有任何政策风险。只要企业提供巨大的社会价值，就能挺过风浪。
高中奖学金学生占学生比例很低。
地方政府在经济发展的时候欠帐，即便新生儿数量下来，绝对数量仍很高，同时天立目标本地前三前五，只要在一流学校，有足够的生源。
未来高中比例肯定增加，但是不是制约缩减K9学生数，反对掐尖教育，不用淘汰方式来做自己成绩。
管理输出，同一个人学生的盈利能力对比如何。主动顺势而为调整自己的策略，未来输出服务学生，单价可能减低，但是数量级别增加，导致巨大变化。
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天立国际控股
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真知无价，用钱说话
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