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【纪要】丸美股份(603983)交流纪要20220301
慧选牛牛
买买买的机构
2022-03-02 17:20:48


Q&A

Q 费用整体规划？
A 研发费用继续保持，销售费比率稳定保持在35-40%区间， 投放结构会优化在 媒介部统一投放， 更加针对性的全域运用。短视频、图文种草、电梯广告、拉新费用安排等，更加聚焦和精准的投放。去年管理费用由于增编很多有一定增长，而今年会有部分优化。
Q 销售费用的线上线下有什么侧重吗？
A 结合出品节奏和营销策略来， 30%预计放在曝光试广告，70%左右聚焦在短视频、图文、口碑传播、  KOL&KOC等美妆博主合作方面。
Q 媒介部做统一费用投放的规划 ，那目前的人员架构如何？
A 是资深的公司部门，领导也是从业老人， 很多热播剧的投放都是媒介部操刀的。目前对应的各类媒体或平台都有专人跟进，资源统筹是媒介部负责，活动等和外部机构也有合作。
Q 线上比例占比？2021线下主品牌有调整 ，今年的增长规划或指引？
A 线上：线下=6:4，今年应该还是维持此格局。
Q 去年公司为了应对疫情做了什么措施？有做过线下深度体验吗？在低线城市 草根调研的时候发现其他品牌有做线下养护等活动。
Ａ线下一盘货已经在做了，云仓在春节前已经上线，可以直接对店发货并且知道 门店的具体销售情况，以便后续做更精细的产品策略和统筹安排。是对线下供应 链的支持， 希望门店可以把更多的精力放在运营， 公司保障物流配送。
强体验的做法公司也在推“胶原直充站”的活动，搞前店后院让消费者体验的模式，希望让消费者感受到产品的功效。去年也推出了面部眼部的护理套装服务，包含了各类公司产品，增强消费者体验，还有很多沙龙会。
对门店BA全方位培训也在进行，给市场持续不断的传导公司品牌并更多的触达消费者。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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