1.通用自动化-整体情况2020全年通用自动化订单同比增速约70%2020年Q4Q4跟Q3比,同比趋势没有明显变化。1-10月,通用自动化订单同比增速接近70%。11,12月,单月订单同比增速也在70%左右。进口替代的加速2020年3-4月份,口罩机有比较大的需求,单月占比10%左右,全年的占比就比较小。口罩机业务更大的意义是切进去一些新客户。未来关注这些客户在做口罩机之前原先业务的业务机会。新切入的客户,是公司想要进入的头部客户,之前一直也在交流,在外资缺货的时候,公司有机会能够切入。还有一些客户,以前采购公司一部分产品,比如:用公司的伺服,没有用公司的控制器,2020年上半年外资缺货时,对于公司也贡献产品品类的增量。未来公司会基于多产品的解决方案,维护住,抓住这些客户的需求,做到快速响应。2021年毛利率趋势。预计毛利率基本保持稳定。内部的降本增效来对冲原材料涨价等对毛利率的影响。2.通用自动化细分-先进制造业2020全年伺服、PLC订单同比增速略超翻番。2020年Q4Q4跟Q3比,订单情况差不多下游新兴下游:手机、硅晶、锂电、印刷包装、机床等,需求情况都非常不错。下游-手机公司做的是泛手机概念,原先参与模组环节比较多,会逐步切入其他的环节,此外,5G新技术,带来工艺的变化,也会带来新增的需求。这两年,华为,小米也在做。预计也会有增量。3.通用自动化细分-高端板块2020全年订单同比增速约50-60%。下游偏传统行业,空压机,中央空调,车用空调,塑料机械,金属制品都等。2020年风电业务表现特别好,同比翻了2倍多。年订单过亿的行业有空压机、空调、风电等。4.通用自动化细分-EU板块/终端市场2020全年订单同比增速约30-40%下游2020年,公司在起重、冶金等领域做的非常好,这几年持续用新产品切入客户,进而起量。起重:和中联等大客户合作更紧密,在中联份额提升快。比如对于新的塔基的需求,公司能够贴近新技术需求,反应比外资快。冶金:这两年环保要求,冶金企业做产能置换,异地换产。原先不用变频器,用直流电机,现在逐步有变频的需求。这两年公司切入冶金棒线材等原先不可达的核心领域。客户对内资品牌接受度提升公司在技术层面持续提升,使得公司进入原先不可达的领域,比如冶金的核心运用领域,工程机械的应用等。现在感受到部分领域,在提升对国产品牌的采购。5.通用自动化细分-电液伺服2020全年订单同比增速约50-60%。上半年,下半年需求都不错,分季度来看,增速稳步上升。6.通用自动化细分-纺织2020全年订单同比增速约40%。2020分季度2020年Q1-Q2,纺织行业受疫情影响大。公司纺织业务订单增速10+%,客户出口业务受影响,但是转内销。Q4增速维持30-40%的增长。7.通用自动化细分-通用销售板块-散单市场2020年1-11月,订单同比增速约60-70%。业务规划一方面不断提升产品的通用性,模块化,面对外资品牌要有竞争力。一方面加强区域性代理商的赋能,对应的需求不会像行业线的那么定制化,更通用一些,需要代理商有较强的销售能力,客户资源。2020年,公司发展了一批中型代理商。这些代理商渠道销售能力强。每个区域发展了一些。大的代理商,以汇川产品为主,搭配外资品牌卖,主要推汇川产品,如果一部分高端领域公司产品达不到的,先用外资品牌,先把握住客户,等公司一些产品成熟了,再用公司的产品。8.电动车2020年全年订单同比增速预计超90%。11月订单同比增80%以上,12月增速更快。业务结构2020年,乘用车占电动车业务比例接近70%。乘用车里面,理想占一半以上。目前订单主要来自新势力造车,2020年订单主要就是前两年的定点。国内项目造车新势力广汽,奇瑞,是公司2020年拿的定点,是比较好的项目,公司都是独供。广汽,奇瑞,订单:2021年预计有一些,2022年订单量会更大一些。有些车一年多会上,有些两年多。2021年预计订单主要来源:造车新势力、广汽、奇瑞等。盈利情况2020年相比2019年减亏接近1.5亿。2022年盈亏平衡的时点规划目前没有调整,对应收入20-30亿元。9.海外市场规划成熟行业线先行,公司在国内很多行业线虽然是面向国内市场,但客户群是外资,比如空压机,中央空调,是外资在国内的厂家,规划通过这类客户来切入海外的供应链,空压机,公司份额70-80%。电梯业务,欧洲客户欢迎公司做本土化生产。10.软件汇川控制少数股东权益收购过来以后,有利于技术共享打通。2021年规划会有软件团队的补充,希望扩2-3倍的团队规模。中小客户在车间的数据调用等,公司会做数据软件,做数据梳理分析等。11.电梯整体比较平稳,2020-2021年,预计订单增速在10%左右。
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