碘40%占比，和客户定价联动碘价，6-8个月库存，会一定程度自己承受，如果幅度过大年底会调价，长期合同3年

碘价今年20%涨幅，明年可能预计涨15%，今年进口关税下降对冲了一部分，

5%,现在下降到1%。碘价跟大宗有关，二是跟矿山环境供应有关，新冠影响供应不稳定

调价的时候会考虑明年的涨幅，明年前期毛利率会更高

碘采购2000吨，全国5000吨

三季度毛利率下滑主要是其他大宗涨价多，制剂和中间体毛利率拉低，API的毛

利率下降不大

API全年预期1400吨，三季度900吨，自用全年100吨。三季度给的业绩目标是关于销量的API的四季度毛利率和三季度差不多，制剂有所改善，规模效应有

所体现，中间体不同产品毛利率，四季度有所改善

碘的消耗率起码50%，CM0是基于碘化学延伸

智利前三大矿商合作绑定，签3年框架协议

碘的API可转移的只有印度，印度竞争对手100多吨，碘化醇，欧洲有一些厂家，只做专利原料药；

制剂在集中，原料药也在集中，所以既有高质量发展也有反垄断

GE的API产能满足不了自己的需求，目前阶段可能更倾向于外部合作，碘造影剂GE扩产投入远超公司，同样产能3倍投入？

公司明年下半年1500吨落地，打开空间，除了碘注射剂还有一款小的注射剂？

产品利润提升主要是内部效率提升。

GE的现场审计已经完成了，变更原料药供应商名单就可以了，现在进入样品送样，正式供货要到明年下半年明年1800吨，具体数据还要看扬子江也有样品送样，内部人事有变动，原来从GE拿货；几大原研都在谈GE进度是最快的

制剂碘海醇和恒瑞代理国内合作，已经递交了，之前是碘克沙醇，进度都比较慢，恒瑞合作API和中间体，碘佛醇给恒瑞供应中间体；碘帕醇倾向和欧洲药企合作美国市场，欧洲市场自己做。

海外制剂价格比集采后价格更高，部分地区可以达到集采前价格

研发投入保持稳定碘佛醇、碘帕醇主要是海外；今年股权激励目标还能达到，今年四季度1.04亿起码，2021年只有4000万，二季度9000多万CDMO研发2个博士，外加一些团队，但实际上目前应该进度不大，具体人数说不清楚；总共研发2-300人，除碘化学外还有工艺改进1.5-2个亿，毛利率45%

制剂的CMO也在做，脂质体和硅泡？

产品部分中间体产线可以共用，API不能。

碘帕醇制剂今年四季度盈亏平衡，明年有利润，整体低于预期；碘佛醇300中间体+300制剂和API;碘海醇集采前40亿销售额。江西碘全产业链在规划，化学试剂有尝试。

要点：