经营情况介绍：

1、四季度生产经营正产，产品满产满销；四季度截止今天产品出货平稳，截止11月，产品均价高于二季度，出货量和二季度持平。目前产品比较紧张，下游电解液需求较好。

2、公司客户集中度比较高，高端客户多，因此公司高端溶剂产品价格比较好，波动比较小。

3、高端产品供应偏紧，公司全力保供主要高端客户。另外，为了满足部分客户一些需求，公司也从市场上采购友商的DMC产品。

4、泉州基地进入试生产阶段，预计2022年Q1达产放量。

5、1000吨硅碳负极建成，已进入试生产，处于客户送样测评阶段。

6、5000吨添加剂项目，已量产部分产品包括等等。根据客户需求逐步增大出货量

未来经营规划：

1、实现电解液一体化，现有三大电解液材料基础上，再加30万吨电解液+10万吨液态锂盐

2、形成4个生产基地布局：东营、济宁、泉州、武汉

3、实现开放平台，和溶剂同行、电解液同行、下游电池厂一起合作。并对

同行的DMC等溶剂进行采购，大家为上下游合作关系。

4、大力发展新布局的添加剂和硅碳负极材料，形成新的利润增长点

5、2022年公司将新增溶剂产量15万吨

公司做电解液的优势：

为了满足电池厂的诉求，公司决定把三大材料一体化延伸做到电解液。公司一体化做电解液，节省中间装配环节，由于5种溶剂对杂质、水分和金属离子要求极为苛刻，石大具备管输条件进行电解液的调配，可以按照电池厂家的要求添加不同种类的添加剂，实现为电池厂定制化生产电解液的流程。

Q&A：

Q：现有产量梳理一下？

A：今年1～9月份公司5种碳酸酯类产量为34.95万吨，销量为21.64万吨；中间的差额为自用部分，DMC生产EMC/DEC。

Q：友商也在扩产溶剂，如何看未来竞争格局和产品价格趋势？

A：同行扩产是好事情，新进入者有学习曲线，未来溶剂是个大行业。友商的扩产影响的是中低端市场，因为下游中低端客户对价格敏感性较高，而对质量敏感性不高。石大过去十多年一直销售服务高端客户，针对高端客户提出的要求公司开发出了S级和SS级这类高端溶剂。此类客户对我们的认证经了较长时间，因此友商进入溶剂行业对石大胜华没有影响，并且公司的产品价格相对平稳。

Q：石大胜华做电解液，是否存在和下游客户的竞争？比如会不会影响与天赐的合作和供货的稳定性？因为天赐也在使用华鲁的DMC，会不会导致石大占天赐的份额有负面影响？

A：公司通过做电解液，可以实现和溶剂同行更好的协同合作，我们一直从友商那里大量的买产品，说明我们的销售渠道好，能大量拿到客户的订单。在电解液环节，将来如果我们溶剂无法满足自己，我们也会从友商进行采购。在电解液市场，公司是要获取增量市场的份额。

Q：石大胜华做高端电解液的优势在哪里？

A：在电解液材料行业深耕二十年，公司的人才和技术都有很强的储备。在区位上覆盖主要锂电池产业集群，形成了4大基地的布局。我们自己复配和包装的工艺都是最先进的，近几年和海外顶尖电解液厂的合作，我们学习获取了很多经验，对于我们未来开拓高端市场还是很有优势的。

Q：现在合作对接的电池厂有哪些？

A：目前和国内知名电池厂已经有对接，公司通过硅碳负极材料和电解液能够很好的进行搭配测试和销售，这也是未来4680电池的大趋势。

Q：4680电池对溶剂的要求和现在有何差异？

A：特斯拉和松下的4680电池会使用到三菱化学的高端电解液，而三菱化学一直使用我们提供的材料，合作了很多年。为了满足高端电解液的需求，我们会从原料端进行审核，包括催化剂工艺的改进。电解液溶剂纯度4个9和5个9的区别仅仅是一个维度，还有更多的比如杂质、金属离子、水分，总结下来就是溶剂“易做难精”

Q：高端海外客户对品质、价格方面和国内有什么区别？

A：首先认证周期不同，其次海外客户关注的是产品质量的稳定性，因此价格会和国内的有差异。低端客户价格敏感型，高端客户质量敏感型。

Q：EMC市场需求怎么看？EC竞争格局？

A：EMC现在市场需求还是偏紧的，明年我们Q2会新增5万吨。EC预计明年Q1我们会达产12万吨的新增规模。

Q：10万吨液态锂盐项目预计何时投产？

A：根据公告，建设投产周期为15个月。建设速度会比较快，在东营本部基地，土地、基建和配套工程是现成的，公司现在正在进行环评、安评、能评以及工程设计阶段。

Q：公司30万吨电解液和10万吨液态锂盐的可研报告中，为何投资额都比其他企业少很多？

A：自有土地、共用工程以及人员都是现成的，只需增加一部分操作人员。公司工程施工能力很强，可以节约很多成本。

Q：电池厂对电解液产品的认证周期？

A：电池厂对配方的把握度很高，高端电解液配方一般掌握在电池厂自己手里，电解液企业只是起到“代加工”的作用，如果使用电池厂的配方生产电解液，那么这个认证周期就非常短了，而且本身我们的溶剂产品在业内都非常的认可，现场的质量管理体系都非常完善。

Q：韩国的合作方电解液每年量有多少？