【纪要】青岛啤酒(600600)交流纪要20220123
慧选牛牛
买买买的机构
2022-01-25 17:32:15
2022年目标
主品牌搞双位数增长；崂山等区域性品牌处于下降的状态。2022年的整体规划还是保持近2-3年的基本战略要求，在存量市场上保持一个销量微增的态势。销量增量的目标应该在2-3个点的增长目标，利润目标是双位数增长。产品结构方面：①超高端会持续快速增长，预计至2025年前都能保持快增长。②大单品主要是经典及1903两个产品，市场以7-8元大单品为主。③崂山总体比较平淡，作为区域性品牌受疫情影响因素较大。2022年规划
雪花抢了一部分中档及中档低的销量。2022年看，青啤规划还是要重新重视中档低的销量。虽然这部分销量的盈利能力比较弱，但是他牵扯到工厂的产能分配等因素，所以公司还是会考虑重新拾起这块基础。公司会考虑把中低档销量恢复起来，保持高于行业的额一个增长，然后把雪花的竞品控制并压缩。华润如果用和2021年一样的方法和手段去竞争的化，就可能没有这么快了。高端及以上这块，基于公司整个山东大盘的份额（青啤掌握了所有的数量和核心客户）。公司可以基于原先的网络和基础，实现覆盖率的提升，带动1903、白啤、奥古特等产品的销售，整体2022年预计还是可以维持相对快的增长。.... ....
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