2021年第三季度，公司实现营业收入33,834.31万元，较上年同期增长115.95%，归属于上市公司股东净利润12,364.15万元，较上年同期增长114.75%。

董秘廖凯：

1. 2021Q3景嘉微在收入和利润都体现了景嘉微的快速增长。2021H1中报解读时提到，全年业绩一定会和预期增长度相符，三季度既是超预期又是符合预期。

2. 2021Q3实现高速增长，收入3.4亿，180+w片出货量，全年预计军用完成6亿销售，民用完成300w片出货量，目前交货没有问题。从过去经验看，四季度是军用全年收入最高确认的时间节点。

2021Q3业绩增长得益于7系，一方面是7系产品多年推广，另一方面军用领域维持稳步快速增长。1）军用领域中除传统航空航天领域，也在推广船舶领域，雷达产品也在增长。这些是公司利润坚实的基础。2）民用中，信创PC端几乎都是景嘉微的产品，国外产品逐渐退出。

3. 现在9系产品流片成功，正在测试，且效果不错。我们认为7系的应用为9系的推广积累了经验、打下了基础，9系在推广进度、客户接受度等方面会比7系快。

我们的研发策略是应用、研发、预演三代同步。Q3研发投入、研发人员持续扩张，我们预计每年推出一款新产品，高科技公司只能持续投入，才能缩短与国外的差距。

4. 景嘉微从07年开始做GPU，至今14年来积累了很多经验、技术人员，通过股权激励，绑定高端技术核心岗位，为产品的推广打下基础。

5. 我今天看到魏老师反对用互联网的思维投集成电路，集成电路需要技术积累、广泛的客户基础，不能简单通过钱来堆，我们需要解决核心技术难点。

6. 景嘉微正在逐步扩张到消费市场，景嘉微从第一代5系到9系，从航空航天领域到船舶、信创等领域，从军用到民用，未来我们希望突破的纯消费级产品。

7. 在利润端表现不错，毛利率有小幅度下滑，民用端毛利率总体维持在40%左右，军用毛利率维持在80%，当产品规模、竞争力提升的情况下，民用还有继续提升毛利率的空间。

随着芯片更广泛的使用，我们会积累更共性的开发程序、软件平台，可以让开发人员更便捷地使用软件产品。

8. 我们也走过弯路，以前思考过通过政府强制力帮助推广产品，把芯片、板卡、模块一起做。但民用的销售思路和军用不同，我们只卖芯片，紧盯国外产品价格，提高我们芯片的产品和服务，不是以前的模块服务。这样物美价廉的思路下，确实获得了可观的利润收入增长，这些思路经验也会用于9系的推广中。9系会形成不同产品适用高低价格搭配的销售模式，让客户有多种选择，我们也会为客户提供合适的价格，让客户用得起。公司和客户都期待9系未来的发展。

当年7系刚出来时，除军用推广外，也希望在信创市场推广，但销售思路不对，走了一些弯路，现在9系的推广速度会变快，希望7系和9系共同为公司提供好的思路。公司会加大研发投入、全国研发中心的布点，让全球高级研发人员加入。

A：应用都能看到，包括服务器端的虚拟化、高清视频及影像制作、游戏，因为疫情还未确定发布地点和时间，因此还在筹划中。

A：主要是云方面的应用。我们公司在企业中，如华为，正在进行云办公推广，其终端不含显示设备，是服务器的GPU连接并带动多个终端，一起完成云办公的显示任务，这在行业推广过程中是比较重要的内容。

A：主要根据公司战略考虑。目前民用毛利在40%左右，是因为市场只有我们一家在供货，随着市场规模、市占率的扩大，毛利率可能还会提升。未来考虑9系产品推广，我们会做产品优惠，但还是首要考虑市场规模和市占率的扩大，并非先考虑的毛利率。

A：有的，我们首先考虑在现有党政、八大行业推广为首，推广过程中把X86系统下的软件适配做完，再联合国内主流主机厂进行推广试点，最终目的还是让C端用户能用到国内自己做的芯片。

A：现在产品还在测试阶段，需要压力测试，最终性能以公布为准，当前在3D、影像、高清、专业绘图性能是满足要求的。

A：我们战略是应用、研发、预演三代滚动推动研发，每年推出一款新产品，我们只能说努力缩短差距，努力赶上国外产品最先进的性能。

A：今年11月完成内部所有测试，无其他因素会给整机厂送样，今年年底前应该有内部测试结果，他们就会报需求量。

A：是的。

A：7系主要考虑晶圆都在涨价，所以可能会涨价，维持现有毛利率。9系定价主要考虑国外会如何降价，首先考虑市占率来定价。

A：因为我们是民企，如果是国企早就设置了。

A：没问题，所有流片厂有产能锁定。

A：主要考虑9nm制程的产能，等他们稳定后会考虑。

A：明年最重要的是行业的应用，下游客户还是集中，主要是几个大厂（主机厂），等他们报完就能预测需求。

A：不能这么说，还没签合同，这只是双方财务和销售预估数。有一些在手订单，但没有明确说有500W。

A：相信明年能看到，因为有主机厂提出了需求，等实现适配和驱动做完，他们会大胆尝试。

A：是的，9系性能还是好很多。

A：我们首先需要流片厂预测产能，得找他们要产能，这应该是我们的预测。

A：应该会，我们也在和主机厂沟通，他们也会涨。

A：慢慢来，不可能一把涨到位。

A：因为市占率在提高，没得选。

A：在计算GPU的规划，我们还是强调GPU和AI不同的地方。

A：不久的将来。