—、分享环节

2021年业绩总结

2021年公司全年实现营收66亿，同比增长19% ;实现归母净利润 10.83亿,同比增长16% ,连续7年保持15%以上的增长。分板块方 面,支付业务实现58亿,同比增长19% ,其中手续费收入10亿,服 务费收入3.87亿；科技服务实现营收3.73亿,同比下降15% ,原因在 于子公司汇积天下不再并表导致。2021年公司支付交易规模为5.12万 亿元,同比增长17% ;其中银行卡为4.13万亿元,同比增长16% ;扫 码交易实现近1万亿元,同比增长25%。保持行业前三地位,交易规模 保持行业第二。业务保持18%增速的原因在于：1 ）公司产品不断创 新；2 ）公司强大的推广体系。

2022年Q1业绩总结

营收层面,公司一季度实现营收15.74亿，与去年同期基本持平。其 中，支付业务实现13.17亿元,同比下降9% ,科技服务实现1.1亿 元,同比增长16%。利润层面,公司归 母净利润2.55亿元,同比增长10% ;扣非净利润1.79亿元,同比下降 14%。扣非净利润下降的原因在于担保业务由于政策要求不能跨区经 营。

2022年一^度受疫情影响情况 从数据角度来看,疫情对公司有所影响，但影响并不大。齐4月间扫码 交易规模下降9% ,银行卡交易规模下降5-7%，但扫码数据5月上旬 开始反弹。从地区角度来看，到4月为止，主要有5个省交易规模受影 响较大,尤其是上海、江苏。公司目前正尽力减轻疫情影响：1）紧跟 国家防控政策，深刻关注相关变化；2 ）对今年经营策略进行重大部 署,即围绕商户形态和商户的数字化经营为着眼点,加大数字化经营力 度,将整个产品研发、支撑科技系统都向其倾斜。

二问答环节

Q：公司及支付行业今年的毛利率情况?

A:毛利率的主要影响因素有：价格（核心因素）、对渠道商补贴、成 本。目前来看，价格已经处于底端,很难有往下的空间；对渠道商的补 贴对毛利的影响并不大；成本方面,公司成本主要来于终端投放,对毛 利会有一定影响。但公司毛利会在30%上下浮动,不会有大幅度下降。

Q :商户科技服务2022年的战略？

A:公司会继续加大投入,积极发展商户科技业务。一方面,公司会围 绕商户形态和数字化经营继续业务扩展；另一方面,公司门店数字化经 营试点甜一步推进,带来蚣增加。

Q :公司如何看待SaaS业务下游客户的生命周期问题？

A :公司目前收费的SaaS产品一直在稳定运行,整体交易量稳定增长；针对小微企业部分产品存在不稳定情况,公司将其中部分产品转为不收 费产品。

Q:客户留存率是多少？

A :公司具体数据没有统计,全行业的客户留存率在80%左右。

Q:公司在区块链方面的业务布局有哪些?

A :目前公司在三个领域进行布局:1）和地方金融局合作,做政府监管 需要的区块链；2 ）在跨境领域上,做跨境行业的区块链应用；3 ）数字 藏品业务。

Q:数字人民帀未来的发展展望？

A :以下方面会受益较多：1）受理环节,公司受理领域产品创新较多, 之后会发布两款产品帮助商户不需要操作即实现数帀受理,在数帀规模 足够大后会带来较大盈利；2 ）场景方面,针对数帀未来应用场景研 发,进行场景布局。3 ）在推广端的布局,即为2.5层银行提供服务,建 设数帀相关系统,目前已经和很多银行达 成总行层面合作。

Q :公司越卜业务目前进展情况?

A:海外业务是公司的战略布局方向,目前主要是两大块。1）跨境支付 方面,为国内出口电商提供跨境支付服务及金融服务,整体规模不大但 增速较快,公司保持积极审慎的发展态度；2 ）公司在日本分公司进行 扫码、电子钱包支付业务，在日本奥运会场景、境外旅游环节进行布 局，目前经营相对稳定,对收入层面没有大的影响。

三、公司总结

公司目前主要做的事情：1）凭借产品、科技、运营优势发展商户；2 ） 聚焦于数字化经营来开发用户；3 ）进行战略性布局,成立公司围绕区 块链进行开发,并投资一些公司进行业务外延。