【河南地区背景】21年山西汾酒河南地区收入占总收入比约10%，今年目标收入增速20%+。河南在3月中 下旬以及5月中均迎来过疫情，当前已连续多日无新增，预计6月中郑州能全面放开。 预计6月底回款65%-70%，库存仍较去年同期略高。当前回款进度55%，预计6月底回款65%-70%，去 年上半年回款进度接近70%，与去年同期回款进度接近（一般Q1/Q2/Q3回款进度分别约为40%/60- 65%/85-90%，预计今年11月可完成100%）。

库存方面，当前库存较往年高10-15天左右（正常库存15天 左右，最低10天，现在25天）。 动销受疫情略有影响，但影响程度较小，结构仍升级。受疫情反复影响，主要白酒动销均受不同程度影 响，其中汾酒动销受疫情程度仅次于贵州茅台，随着疫情解封动销偏好。结构方面，当前玻汾占比约为 45%，青20约40%，复兴版约10%，其中青20/复兴版增速较玻汾高，升级趋势延续。 

主要产品价格稳定，复兴版批价较春节抬升 玻汾（12瓶/箱）打款价446-450元，批价515元，成交价600元左右； 青20 打款价408元，费用投入上线15%、折算下来成本价350元，不考虑年返季返，批价365元，成交价 400-450元； 复兴版打款价869元，批价860元，Q2开始酒厂计划提到969元（新打款价还未执行），要求卖价不低于 1050元，复原一下费用换算到成本价770元，批价830-860元，实际成交950左右。

 【备注1】青20批价略下行10元主受疫情影响，同比提升； 

【备注2】复兴版最近批价从春节前830元提至850-860元，近期复兴版停货，主因Q1量增对价格产生一定 压力； 【备注3】升级版玻汾预计打款价80元，标价130元，拿出玻汾总量的15%作为高端玻汾，原计划春糖上市 （目前尚未上市），因此3-5月玻汾部分量未投放，因此5月追加投放了玻汾的量。