欧派家居： 二季度经营环境不好， 2020 年开始大环境都是下行，尤其房地产一 直下行。 2022 前期 整体房地产 、 疫情（因为公司都是线下为主， 而且要进入小区）对公司影响还是很大。 4-5 月峰值影响，对公司影响有 20%。6 月份还是保持个位数的增长。 其实疫情影响，对公司跨度比较长，因为消费者在家装的决策消费周 期比较长。 全年来看， 原计划：15-20%收入增长； 10-15%利润增长， 由于 Q2 受到疫情影响， 会对目标完成造成压力， 但是公司下半年有应对措 施， 暂时目标不调整。 Q1： 2022 年疫情前端消费修复力度于 2020 疫情修复对比？ A1: 2020 年是全国的，2022 年是局部的， 所以 2020 年修复力度 更强；2020 年下半年、2021 年上半年 反弹力度更强。 Q2: 大宗业务下半年展望 A2: 整个房地产逐步恢复正常水平，整体稳盘缓增 。 Q3: 大宗商品业务回落， 原材料的价格缓解；对公司的影响？ A3:6 月初大宗商品开始逐步回落；但是 2020 年原材料价格上涨，公 司也没有调价，原材料下降可能会给 2022 年下半年利润带来影响。 另外公司在 2022 年 8 月份公司开始调价， 调价 1%左右，未来也会 给利润带来正面影响 。 Q4: 整装家居增速？ A4: 这个独立事业事业部在运作， 欧派， 铂尼思家居。 2021 年收入规模 18.7 亿， 80% 欧派， 20%铂尼思。 2022 年开店目标 250 家-300 家，铂尼思在 2022 年要有翻倍增长， 目标是 10 个亿以上。 Q5:每个事业部 和整装家居的资源协调 A5: 橱柜和衣柜等事业部会和整装家居都会有交集 ，首先从生产端 来看，都是公用的。其次，产品 SKU 来看，他们都是有独立的 SKU . 都是独立核算。 Q6：量大了，怎么解决不良率和投诉率 A6： 定制家居是长服务链条的行业，公司出厂都是半成品，路途运 输、 现场安装和调式；涉及的环节很多 。我们生产端和研发端尽量 改进，让现场安装简易。 Q7：为了实现全年目标， 公司除了微调价格之外，在经营方面还优 其他举措？ A7: 市场下行的时候， 头部企业通过销售策略调正。 让利促销 ； 补贴返利 主动调节毛利空间去占据市场份额。