摘要：

① 公司战略目标：在受国资委指导下制定培育钻石行业规则（中兵、黄河、四 方达等企业目前的产品参差不齐），促进行业健康发展，长期战略希望打破海外 巨头在毛坯资源的垄断，实现培育钻国产替代的同时助力行业出海。

② 确定了并购计划，借助国企优势和河南当地政府强强联合，整合民间优质制 造端资源，目前等待流程落地。公司通过国际部在海外收购和积累的欧美培育钻 石生产系统软件、欧美标准，赋能即将收购的生产设备，打造最代表行业标准的 产品。

③ 培育钻终端销售情况，目前外采毛坯，已经在30家门店试点销售，日均销售 15克拉，30万营业额，后续确认上游加工环节产能后计划全国推广。

④ 预计今年4季度全国门店铺开，23年贡献营收120亿，15-20％净利率，对应 20亿利润。 专家背景：全国的运营总监，负责黄金珠宝、培育钻石一揽子销售运营业务。

Q&A：

1、 中国黄金在培育钻布局的时间，进度？

从年前就开始接触潜在并购项目，基本上合同已谈好。标的端提供给我们培育钻 样品，现在已经在一些店试点销售。不仅是高温高压法的项目，CVD的标的我 们投资部也在解除中，在并购标的上我们更关注长期的行业趋势，看的更远。

2、 单店坪效？

日均销售15克拉，30万营业额，现在正在看客户的接受度和售后情况，等数据 模型跑通了，集团层面考虑大面积推广，后续在产能和供应链上可能还有动作， 因为如果量起来了，工厂产能需要跟得上。

3、 如果试营业不错，明年能增厚多少收入利润？

集团还在等终端数据，随后进行倒推。我们不希望量做得太大，太泛滥了会拉低 质量。我们要全产业链协调，协调后再看成品量。如果做的好预计对公司整体营 业额增长10-15%。

4、 目前门店培育钻的盈利能力？

目前毛坯外采，大概毛利30多，后面自己压机生产会提升上去，比其他的业务 赚钱。

5、 集团领导下，培育钻石的优先级？会计划在饰品领域弯道超车吗？

我们确实之前对市场的潮流把握毕竟弱，上市后对利润率有要求，所以现在对市 场趋势就会有更高的敏感度，我们现在也希望通过品类的增加扩大利润空间。

6、 公司在培育钻上的战略规划？

培育钻对珠宝市场是一种补充，而且行业标准现在是空白的，我们在起草培育钻 从加工到成品的标准，希望从国有公司的角度推动行业健康地发展。标准包括企 业标准、行标、国标，行业之间采用的标准级别不同，我们现在在做的是企业标 准，未来努力推动其上升到国标。如果不设立标准，市场会越来越乱，价格体 系、质量都会被扰乱。

集团层面给我们支持去做这件事，也是秉着更长期战略角度去做的，既然国内已 经有了产业上的优势，集团层面认为是一个国内产业弯道超车的机遇，是希望借 着这个机会规范国内市场，借着出口旺盛的节点希望打破海外巨头在毛坯资源的 垄断，并且在国内实现培育钻国产替代，想走的更长行业是需要做到规范标准 的，也是我们国资企业入驻的初心。 我们会先制定我们企业的标准。从生产端到销售端执行，这也是我们收购工厂的 原因。生产端有一套内部的标准，与我们合作以后将相得益彰。我们需要知道加 工过程是怎么样的，不能只知道什么是好的成品。出标准肯定是成品和过程标准 一起出。

7、 技术标准如何制定，是按照收购标的已有的压机和技术去参考的吗？

我们并购那些标的不仅仅是财力上的支持，还有技术、设备上的支撑，我们是需 要建设和储备超越其他厂的技术点的。我们在背后做了很多的功课，不能只让我 们的设备只满足我们的企业的要求，而是要满足未来行业的需求。在技术储备、 和外商沟通上，我们已经有所储备。海外先进技术会引进，硬件上会增设新设 备，软件上会通过人才注入、技术注入进行赋能。并且会考虑做更上游的布局， 未来也会在矿产上协同，压机只是其中的一个链条。

8、 如果只是直营店卖，并购标的可以保证供给，但是未来如果规模扩大了，要 有扩产布局吗？

会的。如果能看到回报，我们会有动作。

9、 怎么看小白光、周大福等进入行业？

我们一直在观察，毕竟想进入行业的人很多，但从我们战略角度来看，并非这些 品牌是我们的竞争对手，我们是一体化布局，后续也可以给他们供货。

10、 怎么看下游厂家加速扩产，是否会影响到价盘和供需的平衡？

目前加速扩产也是利益导向，大家都想趁着行业红利赚钱，也是正常的趋势，我 们会逐步确立行业的标准，平衡市场的节奏，后续就能看到行业的变化。还会建 立完整的证书甄别机制，防止出现用培育钻冒充真钻销售的情况，肃清市场风气