海锅股份：全球顶端油气装备制造商国内少数核心供应商之一

公司主要产品包括石油天然气装备锻件，产品广泛应用于石油天然气开采等领域。

公司研发的深海油气锻件的品质得到了全球知名油气装备制造商的高度认可，是全球顶端油气装备制造商国内少数核心供应商之一，油气装备锻件主要用于油气钻采的陆地井口装置及采油树装置、水下井口及采油树装置以及防喷器等钻通设备。

公司油气锻件类产品的客户主要有 BakerHughes、Technip FMC、Schlumberger等全球知名油气装备制造商。

油气锻件市场

自 2020 年新冠肺炎疫情发生以来，国际原油价格经历了较大波动。随着全球流动性宽松和疫情缓和，原油价格在 2021 年逐步企稳后， 2022 年初又逐步走高，虽近期价格有回落，但“低库存”的事实还是让价格存在一定支撑。对油气装备制造行业而言，油气公司的投资意愿和投资规模是行业发展的直接推力。由于油气装备制造商的直接客户为油气技术服务公司，最终用户为油气公司。因此，原油价格回暖，油气公司资本性支出增加，将直接影响和推动油气装备制造行业的发展。

油气装备锻件

公司所生产的油气装备锻件主要用于油气钻采的陆地井口装置及采油树装置、水下井口及采油树装置以及防喷器等钻通设备。公司的油气装备锻件主要包括：套管头、套管四通、油管头、油（套）管悬挂器、采油树部件、深海水下高/低压井口、组合阀、主阀、压裂头、钻井四通等。报告期内，公司油气装备锻件业务实现营业收入 14,139.54 万元，占主营业务收入的 25.77%。

油气行业景气上行，油气装备零部件市场需求旺盛

在全球能源需求增长、俄乌冲突等因素影响下，国际油气价格保持高位运行，北美、俄罗斯、中东市场需求增长较快，国内在保障国家能源安全战略的指引下，上游勘探开发力度也在持续加大。油气行业景气上行，油气装备零部件市场需求旺盛。

核心竞争力分析

公司在国际锻件市场知名度较高，是国内具有自主研发能力、全流程生产技术的企业之一，也是国内少数能同时进入全球主要知名大型油气设备制造商以及全球主要大型风电设备制造商的供应商之一。拥有优质、稳定的客户资源是公司核心竞争力的重要体现，主要包含以下几个方面：

（一）资质认证优势

资质认证要求是公司所处行业的壁垒之一。公司所从事的主营业务绝大数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书。公司具备完善的技术研发能力，不断开发新产品，使公司在多个领域内取得了相关资质证书，并且在持续扩大资质许可范围。截至本招股意向书签署日，公司已取得全球 8 大船级社的工厂认证证书、美国 API20B 资质证书、 API6A 资质证书、 APIQ1 体系证书、TPG 的 NDT 认证证书、TPG 热处理认证证书、欧盟 PED 等认证证书；公司还通过了一些国际客户具有高度专业要求的资格认证，譬如 MAN 低速柴油机锻件认证（国内最大型 90 机锻件）、日本三菱以及韩国现代的认证；公司也通过了 Baker Hughes、 Technip FMC、 Schlumberger、 SKF、 Thyssenkrupp、南高齿、中国中车、挪威石油等跨国公司的工厂审核。齐全的资质认证为公司的生产能力、产品质量以及公司的稳健发展提供了有力的保障。

（二）装备与产品优势

公司具备跨行业、多规格、大中小批量等多种类型业务的承接能力，现有设备可以满足各种类型的自由锻、环锻产品的需求，产品覆盖面广，工艺技术较为成熟。公司下游客户分布广泛，产品在油气开采、风力发电、冶金机械、工程机械、船舶、核电及其他机械等领域均有应用，不存在过度依赖单一行业或单一产品的情形，因此，公司可以根据下游行业市场需求的变化主动调整销售策略，以最大限度地防范市场波动风险。

（三）客户资源优势

公司产品广泛应用于油气开采、风力发电、机械装备等领域，相关领域尤其是油气装备领域客户对锻件产品质量有严格的要求，对锻件供应商有严苛的认证过程，一旦进入下游客户的合格供应商名单后， 则会形成一个长期、稳定的合作关系。公司凭借自身积累的工艺技术以及产品质量，成功获得了

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全球知名油气装备制造商 Baker Hughes、 Technip FMC、Schlumberger 等，知名风电装备制造商 SKF、Thyssenkrupp、南高齿、中国中车等，知名机械装备制造商普锐特、KSB 等，知名船舶装备制造商日本三菱、韩国现代等行业标杆企业的认可，并与之建立了良好的合作关系。公司通过相关客户成功进入了全球知名石油公司道达尔、挪威石油、沙特阿美、雪佛龙等，知名风电整机厂商 GE Renewable Energy、金风科技、远景能源、明阳智能等的供应链体系。

（四）研发优势

公司高度重视工艺技术水平的提高以及新产品的研发，通过长期努力，积累了大量的先进工艺技术和经验，形成了行业内领先的材料与制造工艺相结合的技术体系。目前，公司已经形成了一套完善的人才培养机制与研发体系，在同行业中具有一定的研发优势。

（五）热处理工艺优势

公司拥有美国 TPG 热处理认证证书（Heat Treating Certificate），并采用计算机控制热处理炉的加热过程，实现自动调节燃烧、炉温、点火及加热参数管理，能够在热处理过程中对淬火炉和回火炉的炉温均匀性控制在±14℃和±8℃；公司掌握了淬火液技术，如采用水性淬火介质取代传统的淬火油，在保证锻件热处理后的内部组织及其综合性能的同时达到节能减排、安全环保的效果。