美团电话会交流纪要

1、美团本季度增加新业务披露的原因，当地商家业务发展情况，有哪些驱动因子？

划分新旧业务反映出我们的商业策略和各个业务的发展策略

新业务方面会投入更多资源，希望可以便利日常消费者

美团闪购盈利能力逐渐改善，走在行业前列，UE方面我们会探索如何更好整合美团闪购和外卖，更好利用现有配送网络，同时在运营方面进一步提高效率

商业模式目前调整将帮助我们更好抓住消费者心智，同时商业模式与企业社会责任相关，包括疫情期间帮助当地政府提供资源，疫情后帮助当地消费复苏，这是我们核心价值

美团闪购追求高质量增长，考虑选择产品、服务、商家为现有网络做出更好的贡献，同时不同规模商家对我们贡献不同

美团闪购增长迅速，日均订单量超400万。用户数及交易频次明显提升，这对订单量提升有促进作用

消费者对实时配送有很强依赖，可以满足和便利消费者日常必需品需求

2、今年下半年公司利润率展望？核心商业板块方面利润率变化？

今年下半年，随着疫情改善，利润率会有更好表现

净利润率方面，我们将进一步将这一板块做好，关键是整合之后如何提升财务表现

首先，需要更好抓住消费者心智，利用现有业务实现更好协同效应，按照市场环境更优分配资源，积极观察消费者和商家需求

同时，利用技术创新支持商家触达消费者，下半年和明年，我们子啊研发创新投入会持续加强，会按照当前报告结构持续优化

面对疫情反复不确定性，未来半年到一年我们会观察疫情变化，充分抓住现有优势，推出更多举措面对困难，同时更好抓住反弹机会

3、核心本地商业方面各项业务恢复情况？未来恢复预期？

不同城市疫情状况不同，疫情中我们为消费者提供产品服务，疫情之后我们也会抓住消费者需求，希望为当地政府带来相应价值

在疫情退却之后，我们会观察消费趋势走向

发挥品牌优势。我们是高端优质品牌，能够为多方带来价值

西安、海南等地为例，疫情严重期间我们尽我们所能帮助需要之人。疫情中我们GTV有明显变化，7月看到，疫情来袭时候，很多消费者会更多购买日常必需品和食品，推动GTV的短期提升，同时我们会抓住疫情复苏机会

继续强化消费者心智，让消费者意识到我们的平台价值，让消费者形成习惯，同时积极为社会做出更多贡献

未来具体数据暂时无法预测

4、请问美团闪购等业务未来规划？

公司非常重视美团闪购、美团优选、美团买菜，希望通过他们提升消费者服务

美团闪购和外卖针对很多相同用户，都会受益于当前配送网络，同时盈利路径清晰。UE方面，我们看到美团闪购和外卖也很相似，未来会形成更多协同效应

即时零售已经成为重要的消费者服务。我们商家群体积累强大，将和我们一道服务消费者。美团闪购配送速度快，相信平均订单价值AOV未来会继续提升，提升我们的生态价值

美团闪购秉承万物速达的理念，而闪电仓将支撑美团闪购。供给侧会和相关伙伴密切合作，上线更多美团闪电仓，包括送药和其他必需品，闪电仓可以提升配送效率、减少配送时间，未来会覆盖更多城市、商家和消费者

美团闪购用户留存率很高

未来推出更多新模式，持续分析年青一代零售需求，满足他们对配送效率的需求

高频次消费者对收入利润贡献较高，他们也存在于实时零售中

5、请问公司对订单规模以及长期利润率、毛利的预期？

餐饮外卖方面美团重视美团闪购，这对长期盈利能力很重要

餐饮外卖方面美团服务大量消费者，未来将继续优化这部分业务模式，更好服务商家和消费者利益。考虑更多消费场景，帮助商家更好分析消费者动机。

餐饮外卖市场规模是万亿级，市场还没有达到饱和，未来有发展空间

美团闪购中国市场巨大，未来每天订单量或将突破千万

当前部分板块受到宏观环境影响，但是业务发展潜力、韧性还在

运营利润率方面，我们注重长期利润率表现，餐饮外卖和美团闪购这些业务长期发展趋势良好，将为消费者和社会带来更多长期价值，进而推动财务表现

6、新业务亏损收窄原因？下半年亏损情况预期？

新业务坚持创新，我们强调高质量增长，满足消费者需求，为利益相关方提供更多价值

提升运营效率。优化运营会驱动亏损降低

疫情缓和之后，很多业务会更快发展，我们会与各地政府合作提供人民日常所需

面对宏观不确定性，我们对未来充满信心

将努力发展美团优选、买菜等新业务，当前模式已经得到证实，未来会继续坚持