Q1:关于指引,全年常规业务15%-25%增长,利润15%增长,今年扣除新冠常规业务增长如何?是否需要调整预期?拆分各板块,下半年和明年增长怎么看?
A:上半年受疫情影响,下半年医疗器械和药品销售情况应该比上半年更好,第三第四季度应该有恢复性增长;我们现在预期常态业务收入增长15%-20%,和原来指引相比没有变化,精细化管理下利润可能要更好一点,较收入增长2-3个点。人工智能方面因为这是个新业务,要去医院推广,上半年进院推广受限,所以没什么增长,下半年应该会好一点。
Q2:企业怎么看待和平衡研发的投入,资金使用,现金流情况?
A:在集采情况下,研发创新是非常重要的,因此公司一直在投入研发,过去三年研发费用增长比较大主要是补足研发管线,未来研发投入占比将维持10%在左右。公司研发投入效率很高,资金足够支持公司现有项目,目前的临床一般规模不大,100多例即可,加上公司临床都是自己做,对外部第三方公司依赖少,因此临床费用也不是很高。
Q3:对于冠脉金属支架续标工作,公司怎么看?
A:目前冠脉金属支架业务收入占公司冠脉收入占比12%,已经不是公司战略重点,我们全心全意做好新产品研发工作。
Q4:集采常态化背景下,公司目前海外业务进展如何?
A:这3-4年公司大力弘扬研发,现在国际化就成了主要方向,公司国际化包括三件事,1.是公司具有自主知识产权的产品,包括可降解支架、可降解封堵器、TAVR,目前在考虑怎么在海外做临床;2.海外建立生产基地;3.海外成立研发和BD中心。因为疫情原因,海外出差受到影响。目前公司也在做GDR,国际化第一要花钱,第二要时间,预计明年这个时候才会有初步进展。
Q5:冠脉创新产品去年和今年的收入和增长情况?
A:药可切同比同比增长61%,冠脉收入占比69%,药球受集采影响有一定下降,明年药球收入可能恢复增长。冠脉行业现在从简单PCI过渡到精准化PCI,公司准备了很多产品,其中即将取证的FFR是公司期待的产品,PFO可降解封堵器也将较快获批,竞争格局也很好,外周小切割球囊也是公司创新医疗器械产品里的重要增长点。
Q6:前两天医保局提到将创新医疗耗材纳入医保,是否会干扰创新医疗器械的推广?
A:对于处于不同阶段的产品,企业的策略是不一样的,如果是刚需产品,企业可能不要求进医保,这都是企业竞争所致的格局。策略上未来产品会分成两类,小部分细分市场高价产品,满足少部分人群需求,大部分普惠产品,满足普通老百姓需求。对公司来说,也会有不同类型的产品和不同的策略。现在国家也给了创新两个口子,一个是创新医疗器械进入医保的路径,另一个是创新医疗器械不计入DRG收费系统,这也给创新医疗器械留了影响DRG的空间。
Q7:乐普心泰港股上市进展如何?
A:上市预计推到10-11月,心泰可能是乐普心血管医疗器械板块里财务表现最稳健的子公司,23-24年通过封堵器更新换代就可以实现高速增长,24年后介入瓣产品TAVR、二尖瓣夹子和腱索修复系统也能逐渐实现销售。重磅产品射频房间隔消融也在心泰里,这个产品市场前景也非常好。
Q8:AI板块后续展望情况?哪些产品会是比较重要的产品?
A:AI对我们来说最重要的就是心血管患者的术后管理,主要是支架植入患者、射频消融患者等,这个要先从大医院开始推广,各个环节都需要有人在,疫情下进院推广发生困难,但我们相信这方面需求始终存在。CGM预计3个月内上临床,这个临床比较快,明年上半年就能报注册。人工智能无创血糖监测已经上临床,人工智能无袖带血压监测慢一点。甘精胰岛素注射快批了,所以我们会加快几款血糖监测产品的进度。
Q9:公司上半年收购了山西天生和青岛力山,对公司而言有什么协同?
A:这些是公司在小规模布局消费领域的尝试,符合公司创新、消费、国际化的战略。
Q10:公司海外业务目前布局如何?
A:国际部有100多人的销售团队,去年都在销售抗原,今年销售重点切换回常规业务产品,海外收入总收入占比目前12-15%左右,未来希望能到20-25%。海外销售产品包括冠脉通路产品、麻醉耗材、原料药、封堵器等。
Q11:原料药CDMO客户拓展情况如何?未来发展情况怎么看?
A:原料药常规的瑞伐和阿伐毛利率和净利率有降低,公司也在积极转型CDMO,目前和3家企业签了合作研发协议,上半年新冠特效药中间体也和一些印度、日本客户开展了合作