1、进口装备供货周期从 1 年增加半年左右，个别设备到 2 年，产能建设周期有所拉长

2、海工确认收入会比海缆滞后，Q3 的海工确认收入包括去年、上半年的收尾工程

3、一般项目签订合同、排产有一定比例预付款，开票进应收款，然后再收款；在手订单有部分进入排产，不是全部，有 24 年才交付的；交付了剔出合同负债，有新的再计入

4、Q3 海缆系统营收 5 亿不到，交了部分脐带缆订单，有去年结转的，也有一季度的订单分批在交；到Q4,21 年结转的订单都会交付

5、青州四还没有进入产品生产交付环节，业主本身 9 月才开始开工建设，海缆属于中后段， 今年没办法确认收入

6、今年本身就是过渡期，市场预期海风装机 4-5GW，有可能实现，有看到浙江等省份在赶项目；23、24 年装机并网节奏不会有影响

7、明确看到各省的海风规划（不包括漳州、潮州、汕头的）到 2025 年规划总规模 80GW 以上，预计并网超过 60GW，已经进入建设阶段的有 30GW+（23 年 13-15GW，24、25 年各 5-6GW），单个项目体量 300MW 到 1GW

8、海缆发展方向：更高的电压等级，110-220-500，交流到直流；更深远海发展，水深超过100m；100 公里以内，出现 100 公里以上的场景，技术为 200 公里储备，直流

9、Q3 毛利率提升，陆缆提升 3、4 百分点接近 12%；海缆达到 45%，但是确认少还有部分脐带缆（占 30%左右）把毛利率拉上去了，累计是 40%左右；海工 30%

10、南方阳江基地加大、加快建设，二期部分和一期一起投，新增了土地，建设进度会有一定延后；东部未来工厂基地也在提升产能，一条 VCV 产线，明年能释放；原海缆戚家山基地也进行改造提升产能

11、大容量项目现在还没有进行招标的话， 23 年底完不成全容量并网

12、脐带缆在 2km 水深的范围有订单，国家重点研发项目解决超深水 3km 水深的海洋油气开采需要的产品

13、陆缆毛利率修复，完全竞争的行业，10 个点到 12、3 个点已经不错了；公司主要涵盖高中低、民用、部分特种电缆

14、海外那个项目去年开始第一轮介入，24 年并网，海缆 23 年底、24 年交付，时间跨度要3-4 年；现在跟进的项目，更多会是 24、25 年完成建设并网；有海外的厂商在北仑厂做验查

15、3 月份的陵水脐带缆 5 亿的订单还没有交付，明年交付