221205 金马游乐交流纪要

主要参观交流内容:

(一)公司主要业务情况介绍

广东金马游乐股份有限公司是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅项目投资运营于一体的综合型文旅服务企业,是中国游乐装备制造业首家A股上市公司,也是行业公认的龙头企业。

经过多年的持续创新及技术积累,公司建立起业界领先的研发体系、制造体系和营销运营体系,技术达到国内领先、国际先进水平,创造出滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类300多个风格多样、种类齐全的大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目产品,产品在准确度、稳定性、可靠性等方面处于同行业领先水平,多项属国内外首创,填补国内空白,实现进口替代,成为环球影城等国际顶级主题乐园唯一的国产游乐设施供应商,在国内高端主题乐园、游乐园具有较高的市场占有率,远销到包括欧美在内的全球30多个国家和地区。

凭借在游乐行业多年的市场积累和服务优势,公司以强大的游乐产品研发及制造实力为依托,聚焦“游乐+多元”的差异化文旅产品,发展包括自有IP亲子类商业单品、潮流IP嘉年华活动、项目研究赋能、游乐智慧管理等创新文旅终端投资运营业务,为客户及合作伙伴提供项目发展研究、产品策划、投资建设、运营管理、项目赋能等文旅项目投资开发全方位、一站式解决方案。

(二)互动交流

1.问:公司目前在手订单情况及未来预期交付情况?

答:截至2021年末,公司在手订单金额为158,520.61万元,公司产品订单交付周期为1-1.5年,因此相关在手订单将在未来1-1.5年内交付。

2.问:公司有哪些主要客户及前五大客户占比?

答:公司是华侨城、华强方特、长隆等国内大型高端连锁主题乐园的重要合作伙伴,也是环球影城等国际顶级主题乐园品牌唯一的国产游乐设施供应商。前五大客户收入在公司营业收入中的占比约为40%。

3.问:公司有哪些主要产品?各产品毛利率有什么差异?

答:公司拥有包括滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大类虚拟沉浸式游乐项目产品,相较行业大多数企业仅聚焦某几类产品,公司产品类别丰富,拥有游乐产品的全方位配套能力。产品毛利率和产品的技术先进性、创新性、工艺要求等密切相关,不同产品之间毛利率存在差异,技术先进的新产品毛利率一般较高,市场已充分竞争的产品毛利率会有所调整变化。

4.问:疫情对于公司有什么影响,预期明后年的订单情况?

答:公司研发生产的游乐设施产品大多属于国家规定的特种设备,公司依照与客户间的合同约定收取预收款,后续根据双方约定及合同履行情况收取相应的研发设计、生产试制、安装交付等进度款项,在产品验收交付后确认收入并结转预收账款和确认应收账款。疫情主要对公司产品运输安装、试验试制、检测交付等方面造成影响,可能出现产品交付延迟、销售回款周期拉长等情况,直接影响公司短期经营业绩。目前,全国多地正积极落实“二十条优化措施”,不断提高疫情防控的科学性、精准性和有效性,公司预计明后年公司所处的文旅相关行业将逐步复苏,疫情对公司的影响逐步减缓,订单将有序恢复正常交付,公司业绩将重回正规;同时,随着包括自有IP亲子类商业单品项目、潮流IP嘉年华活动、游乐智慧管理等创新孵化业务逐步落地,公司未来业绩将有较大提升空间。

5.问:公司产能扩展情况如何?

答:现阶段公司拥有位于中山市火炬开发区、港口镇、板芙镇的三个研发生产基地,并正在新建分别位于中山市港口镇、武汉市新洲区的两个全新智能化研发生产基地,两个基地建成投产后,将大幅提升公司产品研发制造能力,为公司进一步提升订单满足能力、实现业绩长效提升提供重要产能保障。

6.问:海外市场拓展情况?

答:多年来,公司通过持续不断的研发投入与技术积累,产品技术及工艺已达到国内领先、国际先进水平,并积极借助两个海外子公司平台、东南亚合作伙伴持续加大全球游乐市场拓展力度,以多种形式不断拓宽获客渠道,提升国际市场订单获取能力。公司于2022年上半年成功斩获欧洲市场订单,迈出进军欧美传统高端市场的重要一步,并于2022年11月派出国际业务团队携多项新品于疫情后首次赴外参展,获得广泛关注,目前有多个国际客户订单正在洽谈中。

7.问:文旅终端投资运营业务拓展情况及优势?

答:公司正积极实施“制造+文旅”双轮驱动发展战略,已建立起一支曾运营国内多个文旅项目、具备国际前瞻视野、涵盖文旅项目研究策划、投资建设、落地执行、管理运营领域的投资运营团队,借助上市公司平台优势,以强大的研发制造实力为依托,打造差异化、高科技、有文化内涵、文旅商融合的创新文旅终端项目。现阶段主要聚焦布局自有IP亲子类商业单品及潮流IP嘉年华项目,目前已有相关项目正在落地推进,预计明后年将陆续贡献经营业绩。