天顺风能收购交流会
1.塔筒单吨净利明年稳定在合理水平。
2.叶片大型化趋势加速，明年大叶片产能爬坡放量，明年2500套出货量，利润率较今年有明显修复。
3.明年海风管桩业务实现突破，明年海风行业装机规模10GW，往后20-30%复合增速。
今晚公司出公告，30亿现金收购，收购后管桩产能到60万吨。(长风20万吨+盐城工厂40万吨)，主要辐射江苏+日韩出口，长风已具备投产条件，德国工厂50万吨产能，在手订单70万吨，预计明年海工出货50万吨，带来利润5个亿。
Q：三个基地码头情况
A：除了南通、盐城自有码头，汕尾用的政府码头，但是事实上区域内自有我们一家可以做管桩导管架。
Q：长风收购后，管理层怎么做考核激励？
A：员工不会全部接收，管桩对人员依赖较低，客户资源我们自己有，和长风有重叠。
Q：长风为什么今年营收能增长，净利率会提升？
A：海风今年装机确实是降低了，海风有区域性，不能看全国性，未来区域性竞争格局会更加明显，装机量也要看区域的装机量，产能等综合考虑。
Q：30个亿资金来源？
A：自有+银行并购贷
Q：叶片价格？
A：叶片不用放太大关注度，往后陆上增量趋于平缓。叶片技术门槛不是很高，尽管大叶片紧张，但是产能释放难度不高。
Q：碳纤维在海风叶片渗透率？
A：10WM以上都要用碳纤维
Q：塔筒陆上海上的加工费变化？
A：我们只做陆上塔筒，未来趋于稳定，不会有太大变化。
Q：未来粤西，北部湾、福建生产基地布局节奏？
A：粤西阳江：大金和另外一家，大金码头明年底之前不一定能看到
北部湾湛江：明年下半年和年底才会有结果
Q：四季度陆上塔筒交付情况
A：四季度装机要比前三季度要好，四季度
塔筒叶片交付接近前三季度总和
Q：明年在手订单？
A：叶片年底才能敲定。塔筒提前三个月签订，在手30万吨，未来三年陆上都会保持在60-70GW水平。
Q：海风管桩产能？
A：盐城40万吨+长风20万吨+汕尾一期(已投产20万吨)加二期(明年上半年)40万吨
Q：陆风四季度塔筒单独净利变化？
A：会比之前好，原材料也跌了，明年量保持乐观，单独净利还是会维持500元水平，明年修复再看。
Q：德国工厂投产时间？
A：半年左右能投产。
Q：海风单桩导管架单吨800-1000元，未来是否稳定？
A：长期来看会回归到合理水平，十四五期间能出来的码头不多，相应的产能对应的需求基本匹配，十五五的需求规划和码头规划再看，所以十四五期间单独净利能维持稳定。假如十五五规划供大于求，那么管桩的合理利润就是300-500元水平。
Q：长风收购价格便宜？
A：收购已经接洽了2年了，当时开价就十几个亿，资本市场觉得3个多亿利润，未来能贡献5-6个亿利润，可能觉得我们收的便宜了。长风由于历史的原因未来不能上市，海工也是重资产的行业，有经营压力。
Q：明年德国工厂会有出货么？
A：明年50万吨出货不含德国工厂，德国最快要到24年才能贡献。
Q：长风四季度利润会并表么？
A：还没完成股权转让。
Q：发电业务下半年有没有新增？有无转让计划？
A：500MW新增，今年也没有转让计划。
Q：GDR情况？
A：考虑圣诞节和农历新年，最迟一季度之前能完成。
Q：后续资金需求？
A：后面产能建设资金都能用GDR资金
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