1.公司目前防疫产品需求情况如何？后续核酸检测的需求公司如何看待？ 答：近期民众对N95口罩、平面口罩和抗原检测试剂的需求增加，公司相关工厂 24小时不停机，全力保障前述产品的供应。 随着核酸检测的频次减少，民众流动更加自由，预计防疫产品的使用场景从核酸 检测点逐步转移到医院和居家。 2.公司并购的三家标的公司在2022年第四季度需求情况怎么样？目前协同整合 情况怎么样？ 答：三家标的公司目前经营情况良好，在需求层面，市场对手套的需求量较多， 因此稳健（桂林）乳胶用品有限公司处于加班加点生产的状态。 三家标的公司与稳健医疗具有非常好的产品互补和市场互补，目前在渠道、经销 商和产品等各个方面都进行了梳理，相信后续的融合效果将得到进一步提升。 3.公司实施的降本增效战略进行到了哪个阶段？后续在哪些方面还有提升空间？ 答：通过实施降本增效，公司销售费用率得以下降。后续公司将在供应、生产和 销售等各个运营环节寻求降本空间。 4.公司抗原检测试剂产品和亚辉龙的合作模式是怎样的？ 答：公司作为此公司的经销商，通过双logo的模式借助自身品牌、线上线下渠 道销售抗原检测试剂产品。目前公司和此公司正合力保障抗原检测试剂产品的供 应和销售。抗原检测试剂产品目前占公司收入的比重不到1%，请投资者注意投 资风险。 5.公司在抗菌、抗病毒面料方面有哪些技术布局？ 答：①公司研发的抗病毒口罩目前已上市，抗菌抗病毒效果达到99%以上，能 有效阻断病毒传播，满足后疫情时代功能性口罩需求，建立市场差异化，提高产 品竞争力和盈利空间。②抗菌功能性伤口敷料，目前有几款产品已取得美国FDA 510K的产品注册证书，伤口敷料抗菌效果达99.99%以上。③全棉抗菌病人服& 刷手衣目前在研发阶段，拓展了全棉材料的应用，提高病人服刷手衣的透气性和 舒适度。 此外，公司目前已上市的产品还有抗菌抗病毒免洗手消液、抗菌的全棉湿巾、有 抑菌成分的卫生巾、抗菌的外出服及床上用品等。 6.抗原检测试剂盒这边明年的销量能否为我们展望一下？ 答：抗原检测试剂主要用于居家自行检测，产品需求受防疫政策的影响，目前不 好预测产品的市场需求，最近一周此类产品需求上升较为明显。 7.医疗板块可否为我们展望一下明年对医院渠道的扩张规划？增速有预期吗？ 答：医疗业务我们核心的是医院、电商和OTC药店三大渠道。我们的入院率在 中国也就是10%出头，500强的医院有超过100家还没有进去，未来很重要的是 我们要扩大在医院的覆盖率。除了覆盖率之外，还要补充更多的产品进入同一家 医院，所以在深度和广度都重视。在传染病医院我们只覆盖了50%，在传染病 医院仅仅做口罩、防护服和隔离衣，其他产品也都还没进。 手术室耗材明年会发力，包括我们的高端敷料产品也会发力。公司手术室耗材产 品在华南地区做到了市场第一，我们可以将华南地区的优秀经验复制到全国其他 地区。 8.全棉时代后续如何打造爆品？ 答：公司在优势产品类目下推出新品，以提升产品功能性、体验感、拓展应用场 景为新品开发方向，打造爆品，如2022年推出的如厕湿巾目前已取得较快的增 速。 9.2022 年第四季度有纺和无纺产品的销售情况怎么样？预计2023年情况怎么 样？ 答：2022年第四季度，有纺品和无纺品占比基本持平，预计2023年的情况类 似。 110.2023年的开店规划是怎样的？ 答：不管是一二线的门店加密，还是三四线城市的新开，都需要公司继续增加门 店的数量。公司将更加聚焦在200-500平之间的中小型门店。增加加盟店比例、 精细化运营缩短盈亏平衡时间。 11.公司如何规划无纺品在商超渠道的拓展？ 答：全棉时代的商超渠道主要包括超市、便利店、美妆店、母婴店等，这几年商 超覆盖率有所提升，但是依然存在较高的提升空间，后续公司将通过经销商进入 更多商超渠道。 12.看到公司“双十一”前推出了有机棉安睡裤新品，能否请您为我们展开介绍 一下这款新品情况，同市面上其他经期裤相比咱们的有机棉安睡裤有什么优势？ 答：全棉时代现在推出的有机棉安睡裤面层采用100%有机棉，是为了敏感肌肤 打造绿色高阶体验，拥有中国与国际GOTS有机棉双认证。有机棉安睡裤的推出 体现了全棉时代重视天然健康产品，通过差异化产品打造自身竞争力。 13.公司对婴童用品业务后续如何展望？全棉时代产品的复购率怎么样？ 答：中国新生婴儿出生率虽然有所下降，但近1000万新生儿，其数量规模还是 比较大，公司相信只要产品质量、产品功能和原材料可靠，为消费者提供场景化 产品矩阵，满足消费者需求，公司产品就能够获得消费者喜爱。