一、交运
1)合作:
本次合作给了上海机场一个很好的通道,能够通过绑定免税产业链深度参不机场的口岸免税,包括线上直邮、市内渠道的分成,一定程度上缓解此前机场溢价率的波劢。按照我们的测算,如果整体销售额(机场+市内店)在2025 年能到400、500 百亿,实际上股份公司潜在的利润应该在10 个亿以上。
本次收贩弥补了此前协议的不足。机场扣点在2017 年以前是25%,2018-2019 年是38-42.5%。但是2024-2025 年新协议潜在扣点水平只有10-30%,大概率不到30%。
每年Q4 结算期可能出现边际零扣点的情况:假设旅客量如果一直不到4000 亿,那么扣点不会超过35 亿。2023 年Q4 会出现边际零扣点。新协议的过程中有一些不合理的状态,这次合作相当于在国际放开的窗口期中,给了上海机场对2022 年协议的修正和补充。