【华鑫食饮孙山山团队】劲仔食品调研核心要点20230321：
夜长梦山
2023-03-21 19:40:22
【华鑫食饮孙山山团队】劲仔食品调研核心要点20230321：
1、22年零食专营渠道4000多万，23年目标翻倍增长；其中零食很忙1000万+。
2、对代言人比较谨慎，费用投入主要是线下，与22年相比变化不大，指导经销商根据各自渠道去推广。
3、鯷鱼采购占市场比不到10%，主要从东南亚采购，原材料最丰富的地方在南美和非洲，非洲有生产基地。
4、大包装策略：18年开始做大包装（黄色）走抖音，渠道管控弱；20年线上和线下引入新团队，重新走新的渠道，盒马有定制产品（已冲到前三）；已培养自己的主播参与，有专门场地直播。
5、线上：22年3亿，分为直营、分销和旗帜店。
6、新品开发方向：扩大消费人群，布局老年和儿童人群。
7、组织架构：品类、渠道、人员调整。
8、股权回购：扩大覆盖人群及持股比例。
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