问：展望公司未来几年的净利润率水平？

答：影响公司净利润率水平主要包括产品毛利率、期间费用率 等因素，分开讨论：

1、产品毛利率方面，公司超声产品毛利率长期稳定在 65%以 上，不同年份因为产品结构的差异略有波动，公司每隔三年左右推 出新一代超声平台，产品不断往更高端、更专业的领域发展，未来 随着公司高端彩超的占比越来越高，毛利率有望保持稳中有升的趋 势。公司内镜产品的毛利率过去几年一直保持增长趋势，主要得益 于公司内镜业务快速发展，边际成本减少，随着公司内镜产品的品 牌影响力、临床认可度、市场覆盖率逐渐提升，公司光学放大内镜、 超声内镜、十二指肠镜等高端产品逐渐上市，客户采购内镜配备的镜体的数量不断增加，未来内镜产品的毛利率仍有提升空间。因此， 公司产品的整体毛利率情况较好。

2、期间费用，公司的期间费用大头是销售费用和研发费用，该 两项费用的主要构成为人员薪资。公司超声、软镜产品线的研发团 队早已完成组建，团队人数稳定，绝对费用额增幅有限，未来会对 新产品线包括硬镜、IVUS 做一定战略投入，但研发费用总体可控。销售费用方面，其中 70%左右是人员薪酬支出，公司目前的销售团 队规模已基本满足现阶段需要，短期内销售人员数量不会有大的增 加，以调结构、提升人员素质为主。因此，公司各项期间费用的增 长幅度将放缓，在收入不断增长的情况下，期间费用率将保持稳中 有降趋势。 

总体看，随着公司收入增长，产品毛利率稳定，期间费用率逐 渐下降，预计公司净利润率水平将保持逐渐上升的态势。 

问：2022 年公司内镜产品进入了国内多少家三级医院？未来预 期？

答：2022 年公司新开拓一百多家国内三级医院客户，相比 2021 年增长显著，过去几年，公司每年新进入国内三级医院的家数保持 递增趋势，代表了公司软镜业务在高端医院市场开始加速。目前公 司软镜产品，历史累计在国内 300 多家三级医院装机，占国内三级 医院比例仅十分之一左右，未来空间广阔。随着公司软镜镜体种类 的丰富和高端功能的配备，公司软镜产品有望得到越来越多三级医 院客户的认可。 

问：公司过去固定资产六千万，2022 年在建工程转固后达到 3.7 亿，每年增加多少折旧成本？ 

答：2022 年起，公司的研发、生产、职能等体系主要的办公人 员，已经搬迁入驻公司在深圳光明区自建的开立医疗大厦，相关在 建工程开始转固。由于公司之前租赁的地点位于深圳南山区，租金相对较高，目前开立医疗大厦每年的折旧及水电支出相比过去的房 租仅略有增加，总体对公司的净利润影响较小。 

问：公司 2022 年度经营活动产生的现金流量净额，相比归属于 上市公司股东的净利增加 1 个亿，主要原因？ 

答：主要有 2 个方面的原因：一是公司对于国内客户主要采用 先款后货的模式，存在一定的预付款，表现在合同负债有所增加；二是公司对于国内销售的财务报表核算，是按照不含税收入计算， 而客户打款是按含税，导致现金流入有所增加。

问：公司 2023 年度经营情况展望？

答：今年年初以来，疫情管控全面取消，商务活动全面恢复， 医院终端门诊恢复，原来被压制或延后的设备采购都重新实施。体 现在公司各类医院试用和采购商机明显增加，各产品线市场热度较 高，公司对实现全年超声稳步增长、内镜快速增长的目标较有信心。

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