一、   要点

1.大丰实业的业务分为两大板块：硬件和软件。硬件是舞台设备(灯光、机械、音响)，有三大场景：文化、体育、数字艺术。软件是场馆运营。2.硬件业务：公司有1000多项累计专利和200多项发明专利，主要在智能舞台机械、灯光音响和各个控制系统上的研发。

a)文化板块：全国前20座大剧院种的15座是大丰提供核心设备，包括G20杭州峰会、金砖峰会，刚中了一个俄罗斯项目，2.9亿元。一带一路上的项目比较多，包括迪拜世博会。

b)体育板块：体育场馆和全民健身中心这类，除了土建不做，其他的包括专业硬件、场地工艺、声光控制，整体系统集成都是公司做的，杭州亚运会参与36个项目的整体的设备的提供，占比78%。

c)数字艺术板块：城市光影文化、历史文化、夜间经济景区，文化小镇的数字化形象升级，文化光影秀，跃动敦煌的数字化演绎场景也是我们公司整体呈现的。这块21年1个亿的收入，22年4个多亿，今年预计还有30-50%的增长。3.软件业务：场馆运营板块拥有10个场馆的运营权，今年对外运营了6个，从18个国家和地区采购了知名剧目，通过演出和商业招租提高收入。结合数艺科技做很多景区的数字化改造，在杭州西溪湿地造京西共西溪的数学化游览项自，通过与导演团队合作编排当地故事，形成连贯的故事链，游客可以在数字化场景中行进，并了解整个故事的发展，目前正在洽谈更多合作项目。场馆运营在节假日和节庆活动期间上座率达到80%到90%吸引了很多观众，引进的全球优秀演艺项自得到了良好反响。预计今年场馆运营的整体收入约为6到7亿元，其中包括场馆运营的票务收入、商业招租收入以及其他企业的报销收入，节假日和节庆活动还能带来数百万的收入。4.计划每年新增5到10个对外开放的院线项自，最近签下了上海昆山周市剧院项目，预计下半年开始运营，还有六七个志愿项目正在洽谈中，自标是获得所有运营权，明年预计新增10个以上项目。5.交付节奏根据项自规模和土建情况确定，俄罗斯项自交付周期约为15个月，西关印象项目预计一年内完成，其他项目根据情况确定。6.场馆运营与三方渠道合作售票，票价在自有渠道销售是为230元，合作渠道为200元，西溪湿地日大的景区游玩价格为80元，晚上的演出价格为200元，下半年预计能实现2700万元的票务收入。

二、Q&A

Q：截止目前，公司5月份和6月份的演出收入情况如何？今年预计这块能有多大体量的收入贡献？

A：5月份有一个五一节，6月份前面也有一个节日，这些节假日对精细工信息项目的需求会更好一些。目前公司的流量大概在1000人左右，一场演出的人数饱和度大约为八九百人。平时的周二周三周四，我们的观众占比大约是70~80%。在节假日的情况下，我们会开两场演出，基本上会处于饱和状态。此外，节假日的票很难预约。今年我们门还在谈合作的渠道，希望能达到2700万的票务收入。因此，我估计今年整体的收入大约在6~7千万左右。

Q：剧院的院线方面进展如何？五一节和端午节的上座率和演出场次情况如何？

A：今年五一节我们开放了20多场演出，整体的上座率在80%90%以上。端午节的情况也差不多，因为线下活动需求较高，所以上座率也比较好。我们公司引进了一些全球上较好的演艺项自，因此观众数量也比较多。

Q：我们与当地政府有合作运营方案吗？今年新增院线规划如何：

A：我们自前手上有10个运营项目，今年对外6个。我们计划每年新增5~10个项自，保守估计是5个。我们最近刚签了一个上海的剧院运营项自，并且还有6~7个志愿项目正在洽谈中，我们计划将所有的运营权都掌握在手。明年应该会正式对外运营10个以上的项目。

Q：对于最近签订的大型项目，交付节奏如何？

A：我们的交付节奏是根据项自的大小和土建方面的情况来确定的。例如我罗斯项自签约需要15个月时间交付，因为土建方面已经完成了，我们只需要进场进行其他工作。西关印象项自大约需要一年的时间，其中包括了水秀湖景项自。而数亿科技项自进度会更快，因为主要是数学化的创作和展示。总体而言，我们的项自交付时间大约在半年到一年半之间。（节选）

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