巨星科技2023Q2业绩预告交流会情况更新【长江机械-赵智勇团队】
1、营收与订单:
1)营收预计低两位数负增长;
2)分产品来看,箱柜同比下滑超过50%,扣除后手工具、电动工具同比增长。预计箱柜订单在24Q1恢复正常。估计箱柜2023年全年2亿美元+下滑,2023H1已经下滑12-14亿人民币体量。
3)2022年5-6月订单同比-30%~-40%,今年同期订单同比+40%~+50%。结构上箱柜减少,电动工具增加。
2、盈利端:
1)本轮盈利的高点、中枢会比之前好,主要原因是公司从FOB售价逐渐趋近domestic售价;
2)今年毛利率、净利率都会达到历史新高,2023Q3会好于Q2(初步判断,非公司指引)。
3、下游周期:
1)库存:目前去库存中,手工具去库存到正常水平以下,电动工具还有6-7个月库存,园林9-12个月,箱柜还处于后周期阶段。到2023年年末库存会到相对低于历史水平阶段。
2)宏观数据显示房地产底部复苏迹象,工具行业5月数据明显底部抬升,预计Q3-Q4走出低谷。
3)根据最新就业数据,目前普遍从认为美国衰退到既不衰退又不通胀,公司认为美国有可能在高利率的情况下依然保持高速增长。
4、自有品牌:
1)线上渠道:希望保持50%左右增速,最终电商比例30%-40%。
2)OBM业务2023H1营收占比40%+,2025年目标是50%。
3)并购:考虑3年内每年2亿美元左右并购,3年倍增计划中包含14亿美元内生增长+6亿美元并购。
5、电动工具:
1)公司电动工具增长来自代工突破+电商销售超预期,也在寻求品牌、渠道以扩充电动工具谱系。
2)如何看待电动工具格局固化:三电供应链成熟导致电动工具厂商外协生产难度降低,重点回到产品设计而非三电研发布局,电动工具未来diy类产品发展速度会快于pro,近期也有新品牌成长起来。
6、产能:
今年东南亚3亿美元产能,海外产能6亿美元左右,目标是2025年美线十几亿美元产能。毛利率是东南亚代工>东南亚自建产能>国内代工>国内自建产能,因为东南亚带来关税的节省。
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