1.市场情况

(1)消费市场萎缩，失业率上店升目前的情况是，消费市场出现了萎缩，导致消费能力不足。最新数据显示，失业率达到了新高。

(2)竞争对手的挤压和影响去年以来，几款热销车型受到了竞店争对手的针对性挤压，虽然对手销量下降，但对钱江摩托的发展造成了影响。

2.公司策略和产品推出

(1)推出赛6版亮剑版和赛800车型

公司将推出赛6版亮剑版，降低了一些配置但提供了较大优惠，预计七八月份销量将增加到7000台以上。另外，九月份将推出赛800车型，应用了许多新技术和减重技术。

(2)商业措施和让利政策

对于巡航款，公司将推出一些商业措施，包括给客户一些让利，以刺激销售。在经销商会议上，大家对七八月份的提货意向非常积极，预计销量能够回归到较高水平。

(3)价格上涨的车型和店铺下沉

公司计划在九月和十月初推出一款价格上涨600元的车型，经销商对其提货意愿明确，认为具备较强的竞争力。对于小排量车型，公司将继续推行店铺下沉和广告宣传，希望在热销季节稳定销量，并保持冬季有较高的销量。

3.销量预期和出口情况

公司预计七八月份的大排量销量约为2万台左右，其中八月份可能达到2万台，七月份接近15,000到2万台。出口方面，公司的出口下滑较多，原因是过去的出口模式绑定在一个最大客户身上，并且产品力相对不足，价格较高。

4.渠道销售下滑和自主外贸增长渠道的销售出现较大下滑，上半年整体下滑超过50%。自主外贸方面，6月份的外贸总量同比增长了40%，大排量增长了84%。

5.产品价格和出口占有率

经销商认为公司产品价格偏高，欧洲市场的价格带比较高。关于去年贝纳利在欧洲的市场占有率和今年上半年大排量和小排量的内外销增速情况，没有相关数据可提供。

注：以上内容仅为录音原文的提炼，不代表实际投资建议。

Q&A

Q：公司的渠道销售出现下滑，是否有调整计划？

A：我们会根据一些原因做一些针店对性的调整。

Q：公司的自主外贸在逐步上升，能否分享一下具体数据？

A：6月份整体外贸总量同比涨了40%，大排量增长了84%。

Q：公司的本土渠道仍在下滑，是否有计划补充新产品以挽回销量？

A：我们正酝酿快速补充新产品，店希望能够挽回本土渠道的销量。

Q：公司在欧洲市场的价格是否偏高？

A：根据经销商的反馈，他们认为我们的产品是偏高的。

Q：公司去年在欧洲的市场份额大约是多少？

A：我没有这个数据。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有7篇券商研报，机构给出评级7次，买入评级4家，增持评级1家，强烈推荐评级1家，优于大市评级1家，机构目标均价为29.7元。90天内共256次机构调研，其中券商调研27次，基金78次，私募53次，资管51次。