公司基本情况介绍

1、产品：专注超声，有传统台式和便携超声，掌超独有，小型化、智能化、网络化。给雷山火神小汤山提供第一批掌超，早拿到国内运营许可。友商中便携化占比最高，约占全部产品43%。

2、销售：双替代。国内国产替代，国外出海替代。与飞利浦合作，争夺国际市场份额，国内与友商抢夺资格。2019年开始内销，目前主打海外销售。

中国企业优势：制造端产业链＋研发链双链优势。外商难快速获取丰富数据，需数据脱敏。中国高端医疗器械制造响应速度更快、成本更低、数据获取优势明显。彩超趋势复制15年前黑白超，目前70%中国制造，三线厂商做。软件外包是大趋势。

3、历史：小型化、智能化在产品端占比高，友商中唯一海外转国内。有军工转民用背景。创一代在海鹰集团，南京军区东海舰队生产潜水艇声呐。

l  选择先出海：1996年成立，到2008年无销售，期间做研发，属于军方研发外包供应商，结合潜水艇声呐技术为军医做高端黑白超和初级彩超研发。2008年介入销售，三家友商中规模最小，起步较晚。初给通用做代工，目前为日本佳能代工单1200万

4、市场差异化： 打开非传统影像科室的应用场景。

l  医疗机构内：拓展了国内22个临床诊疗科室，6个科室形成医保端支付，包括ICU急救，重症监护，麻醉介入，肿瘤介入，血液透析等。病人不能移动、大推车超声设备不能移动，限制应用场景。如肾内科，尿毒症晚期病人需频繁血透，超声介入有必要。需求大但受限。祥生为仁济提供6台掌超，3个月后复购30台。县域诊疗，发力布局村医市场，做留守老人儿童的筛查，需要设备小型化便携化，目前公司在国内处于领先位置。

l  医疗机构外：to小B甚至to C，主营欧洲，如进军欧洲俱乐部足球队，全部足球队共一两百台。瑞士、法国，阿尔卑斯山沿线滑雪场均应用祥生掌超，共20余台直升机全部配备。欧洲的康养美容市场已经达到一定体量，去年欧洲市场占比达到30%，约9000万，养老美容占一半。基于此开始在欧洲尝试直接to c，去年有300台已经直接卖给欧洲高净值客户，200多台卖给北美高净值家庭。主营美容、理疗，共性是基层诊疗水平高，影像超声有分级。

Q&A：

1.医疗反腐对行业和公司的影响是怎样的？

A：医疗反腐一直都有，近期关注度高，但其实对我们来讲更多的是个机会。公司做国内业务比较晚，体量还小，另外行业动荡下份额分配有可能转移向做好准备了的新玩家。另外采购端如果受资金因素影响，那千万级核磁和百万级的台式以及十万级的便携超声受到的影响应该是逐级递减的。公司在便携超声上做的很有特色，有全球功能最齐全的掌上超声，有全球最轻薄的一键出图出报告的笔记本超声，有可能迎来更好的发展机遇。小型化超声发力趋势从近期看是比较好的。近期出台了一系列的医疗新基建和基层诊疗建设，都提到了基层的影像诊疗能力建设，为公司的业务发力和推广提供基础，今年国内有信心做到更好。

2.三甲医院和基层医疗今年的情况，针对近期分级诊疗等一系列政策，今年对基层市场有没有影响？

A：国内销售战略为“两天两地”，“顶天立地”指主攻三甲医院和一二线城市，以便携化掌超在医院引流，再推出笔记本和台式彩超，目前覆盖了35%的三甲医院，去年形成5000万销售额，并且今年打开新的应用场景比如瑞金和北京三甲医院的直升机急救并进而进入医院的门诊科室等，公司是评产品独特性让医生先试用，因此每年能看到租赁费用。去年上半年内销4800万，三甲基层各半，今年一季度的内销3200万，已经完成了去年上半年的80%以上。“铺天盖地”指布局基层，目前占比49%，共2400台布局到40个县级市。其中30%村基层村医使用祥生设备。目前在国内布局的20个月内已经取得了客观进展。

22年三季度实现V1、V2、V3全面国产化，目前仅V5有两块芯片来自以色列和美国，其余芯片全部国产，进一步降成本。V1、V2、V3国产化后成本应该在5000元之内。22年三季度大项目计划跨领域，原来通过县级招商局、扶贫办布局2400台超声，跨领域计划直接和县级市政府谈，县级市人民医院和妇幼保健院应用祥生中等推车彩超、乡镇级应用笔记本彩超、村级应用，可降低营销成本、提高效率。打包销售产品可使用政府贷款贴息。

3.AI产品的布局和推进情况？辅助诊疗的应用形式

A：超声乳腺四分类人工智能（对应产品是四分类三维乳腺AI智能诊疗仪），国内首个通过检测进入临床的设备，拿到二类器械证，在申请三类证，目前已完成1200例病例并在中报发布时有望达到1400-1500例，明年能实现产品上市的可能性比较大。其他颈动脉、肝脏、甲状腺等病种公司的研发进展也是领先的。视频追踪的专利和颈动脉的多模态AI算法（可以应用于各病种）辅助各病种的辅助诊疗应用落地。能实现把要花30分钟的病灶检测时间缩短到5分钟左右，一个小病灶在恶病筛查环节只需要2-3秒钟。越来越多的医院接受了我们这种发展的趋势。产品目标是双分流，95%基础疾病筛查由护士加AI辅助完成，5%由云端互动形式节省影像高顶级医师的时间

4.后面的减持情况？

A：6月8日，公司披露了《无锡祥生医疗科技股份有限公司股东减持股份计划公告》，涉及三家股东（系ipo期间公司为稳定激励核心管理层的持股平台），分别为祥鹏、祥鼎和御德（均为原始首发股东且其中御德和祥鼎为实际控制人的一致行动人），合计仅1%（约112万股）采取竞价交易方式减持，仅0.72%为大宗交易方式。

截至7月26日

1. 祥鹏已减持完毕（公告已单独发布）

2. 御德已减持基本完毕（但由于和祥鼎是一致行动人，需待祥鼎全部减持完毕后一起发布减持完毕公告）

3. 祥鼎已减持27万4千股（因持股比例从5.245%变动至4.999%，由此触发披露简式权益变动书相关公告，需暂停3个交易日，而因为7月28日-8月29日是中报业绩敏感期不能继续实施包括大宗交易在内的任何减持）

至此，三家股东合计未减持的连续竞价部分股份已由112万股降至15万股左右，基本完成，对市场不会再造成冲击，剩余0.72%为大宗交易（大宗受让方需继续锁定6个月）。

以上，最为重要的是，持股5%以上变动至4.99%时都会触发权益变动公告，这不代表之后可以随意减持而不需发布公告，因为祥鼎是原始首发股东、是实控人的一致行动人。

并且公司也希望各级管理层持有一定的股权以起到激励作用。并没有清仓减持的任何意图和想法。公司管理层强烈看好公司的主业和未来发展。