千禾味业三季报交流
猫猫喵喵3
2021-10-28 13:20:28
2021 年三季报后交流
董秘 吕总
证代 王总
市场竞争格局：
·市场竞争依然激烈，1）渠道更多了，对消费者来说购买更加便利，但对企业来说获客成
本更高，商超客流下来了，但很难知道客户去哪了；2）产能饱和，大家这几年都在扩产能，
每年 10%左右的增速，快于行业收入增速；3）玩家变多，粮油、互联网企业也跨界竞争。
·社区团购今年也做了新的规划，现在让负责电商的负责人 6 月份接手社区团购业务。这个
渠道对利润率会有牺牲，但不会过分纠结盈利，因为不想丢市场。所以还是希望以量为主。
·对于还是比较谨慎，目前怎么提，什么时候提也还没有定，也需要看海天提价的效果。
库存情况：
·良性，公司主张“绝对不压库存”
区域表现：
·华东目前主要还是商超，流通还没有怎么做，商超下滑使得大盘子表现不好。
·南部竞争非常非常激烈，有效市场只有深圳、海南等。
零添加产品：
·复购率：传统和商超渠道比较难统计，电商渠道可以统计，旺季 2 个月内复购率 30-40%，
淡季低一些。
·铺市率：2012 年做华东上海商超，15 年开始做全国商超，2020 年基本全国地级市大型商
超基本都有千禾的产品了。但是有产品和放量是两回事，空间还很大，多数地区放量需要培
育。现在流通、便利店还没有覆盖。
高鲜产品：
·这些年的升级方向，千禾也必须做，因为消费者喜欢。把鲜味做到极致。
餐饮渠道：
·做非零添加、极致性价比产品，也是有竞争力的。
直销渠道：
·天猫电商、大 b，但通过京东超市、盒马生鲜卖的属于经销。前三季度直销渠道表现好，
和餐饮、电商回暖有关。
成本：
·以前可以锁价锁量，现在大家都不愿意做这样的事情，现在的进货都差不多按市价。
·体现到报表成本端，明年上半年会到峰值，报表的体现会有所滞后。
广告费用：
·现在考虑压一压。不会再有上亿的一个项目投入。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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海天味业
S
千禾味业
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真知无价，用钱说话
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