洽洽食品&三只松鼠最新交流汇总：
太阳花冰淇淋
长线持有
2021-04-26 09:52:51
洽洽食品&三只松鼠最新交流汇总：
🎈 洽洽食品：
1、瓜子业务
1）增长规划：目前40万个终端网点，未来3-5年目标是100万终端，主要来自于弱势市场和三四线市场的下沉。
2）新品推广：2020年含税蓝袋10亿，其中山核桃焦糖各4亿，藤椒1亿，其他1亿，蓝袋15%左右的增速。藤椒目前主要是在10个城市推广，后面30-40个城市，今年目标是2亿元。
3）新渠道：餐饮、线上线下o2o也有在做，社区团购积极尝试，产品会以组合的形式，保护现有的价格体系。社区团购的、餐饮渠道的可能也会有一些不同规格的品牌去做，和商超有一些区隔。
4）品牌策略：一些副品牌在试销，线上也会有副品牌的运营来应对低价的竞争（例如：伍佰嗑）。分众传媒的推广去年是20-25个城市，前年是15个城市，今年最主要是在下半年。
2、坚果业务
1）增长规划：第一是通过每日坚果、益生菌、燕麦片继续丰富产品矩阵；第二是现在坚果的渠道和瓜子比只有30%左右，空间还是有的；第三是通过礼盒和团购把品牌势能起来，坚果未来还是有望保持较快的增速。
2）盈利能力：第一减少价格战的力度对行业整体是有好处的，线上竞争做一些差异化的定位；第二海外由于疫情需求受到一些抑制，坚果价格有一些下降，种植面积还是在增加的，国内也是示范种植。整体来看未来会比现在盈利更好一些。今年收入目标15%以上，利润增长快于收入。
🎈 三只松鼠：
长期增长动力：多品类、多品牌、多IP和赋能企业的其他生态
1）深耕传统电商，第一增长曲线，持续务实天猫、京东等平台领先优势，输出利润赋能新渠道；
2）发力线下和新电商，战略聚焦门店、分销渠道及直播、拼多多、社区团购等新型电商；
3）以新品牌探索新赛道。
1、线上业务：
传统电商业务输出利润，搜索抖音、拼多多、社区平台等新电商，布局未来增长引擎。
传统电商出了利润，松鼠投入放到新电商以及线下，不同公司侧重点会有差异，接下来某一个不会在各个战场发起价格战，不会全线价格战。
2、加盟小店：
小店的盈利比例73%，和目标80%有一定的差距。
联盟小店一般是60平米，60-100之间，一个小店一年利润在10万元左右，算上人工三四线单店可以实现20万元，联盟小店不收取加盟费的。9.4个月的投资回收周期。拥有2家及以上占到20%多。
2021年800家开店的目标。
3、新分销：
去年分销做了十几个亿，团队有38个人。线下这么多的终端对我们的欢迎度势能是很强大的，正式成立分销团队，探索分销的模式，今年团队人数增加到100-200人。
4、新品牌
小鹿蓝蓝，2020年大概是5-6千万，亏损了3000万，拥有了近千万的用户池，2021年目标是5-6亿元。
5、利润率指引
未来几年利润率这个指标还是向好的，至少达到大食品领域的平均值。
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三只松鼠
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