一、公司高管简要介绍情况

生产经营情况还是比较稳定，从去年下半年开始医疗工控自动化智能仓储移动服务机器人光伏等业务增长还是比较明显的，从几个季度报表看各业务增长趋势良好。移动服务机器人汽车等行业我们也在深度布局，主要下游应用包括无刷电机等，公司的控制器产品也在主要的展会上发布了，公司整体业务趋势还是向好的，后续合适的机会公司也会逐步披露重大项目。

二、公司高管

Q&A环节

1.在医疗业务领域的突破进展？几个子公司如何协同发展？未来的展望？

A:这一块一直是我们的重点领域，按照近几年的发展趋势看，这一块每年占比都在20%，增速都在30%到50%，主要是得益于公司全球化布局，国内外子公司在医疗领域的占比都是比较大的，尤其是海外比如美国的公司他们的占比都在30%到40%。下游应用包括了科学实验室的设备，临床诊断生化分析等应用领域，公司布局的客户主要是业内头部的企业，最近这几年客户的增速也是比较明显的，所以公司的增速也比较好。

去年有一些新情况，我们一直在开发新产品，去年新冠疫情下北美地区也开发了新业务主要无刷产品是应用在通用的医用呼吸机上，去年整体这一块业务增长比较明显，但是今年呼吸机这一块由于行业处于调整期，而在其他应用上还是不错的所以补偿了呼吸机的下滑，所以上半年医疗整体增速还是在30%以上，整体还是保持稳定增长。

2.当前节点订单情况如何？明年展望？

A:目前在手订单情况还是比较饱和的，国内外订单看没有比较大的波动，延续之前的交付计划。公司太仓生产基地在投产，公司也在调配资源在应对搬迁过程中带来的产能的压力，但是在订单上是没有任何影响的。目前来看业务上还是有一定的增长点，尤其是我们重点的医疗行业，移动服务机器人智能仓储相关业务也在样品小批量试样，后期会逐渐增量。同时还有汽车电子的布局也有一定的突破，具体的增速会随着下游行业需求会起来，但是目前还是没有占比比较大。海外业务还是比较稳定，重点是在太仓基地投产之后会逐步释放产能从而能够满足相关需求。在手订单来看已经可以覆盖到明年一季度了。明年订单展望看，从国内制造业看还是有一些下降趋势，我们也在积极跟客户确认明年交付的计划，国外的订单还是有比较稳定的业务预期，其他的常规业务目前还在跟客户逐步的确认过程中还在做相关的准备，具体等我们确认好了再公告。

3.产品分下游的占比和大概增速？明年展望？

A:分下游看主要是工控自动化的应用，这几年公司在这一领域也是深度布局包括国内外，公司也不断推出新产品包括我们的驱动系统以及新的控制器等，后期也会更加深度的做下游应用的布局，这需要比较长的时间会释放出来，这一块主要在20%到25%。第二块就是医疗，这个占比20%，前几年都会维持30%以上。安防在5%到10%左右。移动服务机器人（物流仓储）呈现了比较快的增长，目前占比5%左右，最近几年国内外项目也在做，最近都在做一些小批量，后期实验应用比较稳定的话也会逐步增加。还有一些比较新的业务比如汽车电子等，占比2%左右吧。整体增速来说，后期还是围绕公司主要布局的行业比如工控医疗移动机器人汽车电子这几块。

4.汽车电子明年这一块大概指引？

A:汽车电子这几年一直在做行业应用布局，这几年也在逐步车载交互方面以及无刷的应用以及海外国内的一些激光雷达的应用。但是这些还是处于项目前期，那么后期的项目中标还是存在不确定性。公司也会尽最大努力去争取。激光雷达包括无刷等其他应用领域我们还是有一定的经验，所以整体来说会以汽车电子做一个重点布局的行业，希望能够取得突破。

5.新工厂产能释放节奏是怎样的？

A:整体的新工厂现在是厂房建设已经完成，处于整体规划搬迁的过程，

本来是打算今年下半年把设备安装，把规模化生产要往太仓去转移的，但是今年遇到能耗双控，所以只能把计划推到2022年了，计划还是按照最少影响保证交付这个目标去努力。这个工厂能够承接的业务体量是现有上海产能的三倍，公司会按照首先会有一个稳定性的过度，后续会在过度之后会逐步释放业务，这里面有几方面的布局，首先上海这边由于受限于厂房的限制自动化程度在不断提高，但是太仓是新基地来说他也会逐步提高。另外相关的业务开拓之中我们也在不断开发新业务，包括汽车电子工控自动化等应用，太仓的整体布局过程中也会布局相应的生产能力。太仓的无刷电机的项目要从原有几十万台的规模扩充到260万台，具体节奏看公司也在整理和论证的过程中，会逐步放量。主要还是看深度布局的这些行业和产品线，这几年深度布局的行业是可以来承接下游的需求，市场的需求量看是可以满足我们产能扩充的布局。传统的行业看，我们电机驱动产品传统应用下游也是这几年也是在扩展。总之是在传统业务领域进一步拓展以及新应用领域的拓展以及我们在越南基地投产之后东南亚客户拓展。

6.明年工业自动化增速大概展望一下？

:我们在自动化业务领域来说基于前期看是电机为主导然后往电机系统步进系统发展，所以他的参与度尤其是在国内外几个子公司都是往系统化集成化方向发展，所以它不仅仅是产品数量的增长，还有一个产品结构的改变。第二个国内看，虽然今年受到原材料芯片的影响，但是未来自动化是一个必然趋势，公司也会寻找新的业务增长点，我们认为会比行业增速好一点。

7.无刷电机是个怎么样的方式切入这个领域的？产能情况？

A:这个产品我们深度布局了好多年，也有很多专利。从产品结构看，无刷和公司原有的比如步进系统还是有比较大的一致性，行业应用是有大的需求的。无刷和原有的步进最大的区别是他能够实现多功率输出，从下游行业的需求看尤其像医疗机器人都随着公司的布局，未来都会有增长。整体规划从去年有一个募集资金的项目能增加260万台，目前从生产看产能扩张的项目还是处于平稳有序推进的过程中。这一产品有的处于一个小样的阶段，有的处于招标竞标的阶段，有的已经通过招投标了。

8.国内外竞争对手情况？

A:我们布局的这个下游应用行业还是比较多，公司在相应的产品上的应用领域挺大的。竞争对手看，步进系统有XXX(没听清)，系统集成的一些产品上，国内还处于成长的阶段目前只占到30%的左右，还在提升的过程中。总体来看国内外市场还是以国外为主。但是我们没有特别的去树立一个竞争对手的目标。

9.如何评价日本电产？

A:他是一个综合实力很强的公司，尤其是他们的产品跟我们主要布局的产品都有成功的案例。整体规模比我们大好几圈，很有综合实力的公司。公司在整体海外渠道的布局上和一些新的产品的布局和技术上，随着整体的结构优化和整体业务布局的优化以及渠道布局还是有一定的竞争力的。从产品宽度和规模化生产和管理效率上还是有一定的竞争力，我们把电产作为一个主要对标的方向。

10.我们海外业务跟日本电产有直接竞争关系吗？

A:我们在自动化行业方面是主要的参与方之一，所以或多或少会遇到一些，但是每一家企业都会有自己专属的应用领域以及专属的客户。但是这个市场整体是非常大的，我们还是希望基于我们现有的比较完整地产品线和服务全球化布局网络从而体现公司的价值，能够把公司目前布局的行业做好。

11.线性驱动行业在功能上和步进电机差不多，应用领域可以在医疗光伏，那么步进电机和线性驱动是不是替代关系？

A:线性驱动是应用上的延伸，从电机来看自动化行业所有的产品只要是会动的都是通过电机来实现的，在电机实现的过程中有很多是需要一个水平方向移动的需求（当然也有一些其他方法比如皮带轮齿轮），但是在实现传动的过程中有很多方法，精度也不同，比如皮带轮他还会有一些损耗，所以现在很多都采用丝杠螺杆直驱电机等实现传动的需要。我们这块业务主要是通过下属的一个子公司，他的产品包括了丝杠等，用到丝杠的话传统精度还是比较精密的。直线传动下游应用还是比较广的比如简单的一些电动窗帘课桌椅床的升降这些对精度要求不高。更多的是一些医疗设备等在精度上是有精度要求的，这也是我们在主要布局的市场产品。