1.公司发展措施

(1)春雷行动

今年上半年，公司在全国范围内推广五马产品，已经基本到位。

(2)优化公关体系

通过品牌复兴活动来恢复老字号特曲的品牌地位。

(3)推动全渠道运营

在华北和华东地区以及一些影响力较高的城市加强布局，积累口碑。

2.市场表现和发展计划

(1)区域市场表现

华北市场受疫情和春节前恢复时间的影响，第一季度稍慢，但二季度追回较快。四川市场今年发展良好。

(2)城市化进程合作

公司计划与主流经济圈和主流人群合作，继续拓展市场。

(3)特曲608推广

计划扩大特曲608的全渠道推广城市，在川渝地区进一步提高市场规模，在省外主要以团购模式为主，积累口碑。

(4)扩大60版特曲影响和市场份额

在省外主要以低度60作为切入点，在华北和华东等区域拓展，逐步扩大60版的影响和市场份额。

3.利润率和展望

今年上半年毛利率较高，下半年和明后年预计变化不大。未来主要产品驱动力不会有太大变化，希望通过运营提高次高档和中档产品的占比，但需要时间。

4.竞争和终端需求

在存量竞争市场中，各家企业会加强对渠道和消费者的影响力，市场份额靠拼抢和投入。关键在于运营效率和费用把控能力。

5.特曲老字号产品和大众宴席消费场景

公司认为大众宴席的需求相对较刚性，品牌复兴是公司的大方向，不管宴席还是团购等，都不会影响公司的整体思路。公司希望通过品牌的恢复来拉动老字号特曲的销售发展。

6.特曲60版产品的成功原因

特曲60版产品口碑好，公司选择了团购模式，尤其在四川川渝地区推广，积累了良好的口碑。近年来，60版特曲在川渝地区已成为次高档价位段之外的第一品牌。公司将延续这种运作模式和思路去推动60版的发展。

7.低度化的趋势和展望

公司去年高度和低度的占比为6:4，今年变化不大。公司认为低度化的趋势将会继续，但是变化会很缓慢。公司针对消费者口感习惯的演化会进一步研究和提高适应的产品。

Q&A

Q：今年对于大众宴席消费场景的看法是怎样的？特曲老字号的经营思路是什么？

A：大众宴席的需求还是相对来说比较刚性，我们今年对于大众宴席消费场景的看法是不会变的。特曲老字号的经营思路是通过品牌复兴、提高美誉度、知名度来拉动销售发展。

Q：特曲60版在国内商务消费方面做得比较好的原因是什么？

A：特曲60版有非常好的品质口碑，在川渝地区作为重点区域推广，积累了很好的口碑。近几年，特曲60版在川渝地区已经做到了次高档价位的第一品牌。整个推广推动产品设计以及运营模式都是比较成功的。

Q：今年高度国家和低度国家的占比大概是怎样的？未来低度化的发展如何展望？

A：今年高度国家占收入的6成，低度国家占4成，占比影响不大。未来低度化的趋势仍然会延续缓慢，但是非常长时间的延续。我们公司追求的是整体品牌的运营策略，提供既有高度又有低度的产品供消费者选择。随着口感习惯的演化，我们公司也会进一步研究提高适应消费者口感习惯的产品。

Q：上半年毛利率提升的主要原因是什么？

A：毛利率提升的主要原因是1573的占比提高和产品结构的改善。

Q：关于上半年毛利率提升，有没有做量价的拆分？

A：没有做量价的拆分，因为没有量数据。

Q：公司对于十四五规划中的500亿目标有什么看法？

A：十四五规划中没有包括到2025年的500亿目标，主要是概念性的目标和措施的描述。

Q：公司对于未来的激励措施有什么计划？

A：目前还没有进一步的规划，但上市公司希望有一个长期化的激励措施。

Q：怎么看待未来千元价格带的竞争？

A：千元价格带在一个发展周期内，无论是老的公司还是新的进入者都在获取增量份额。如果未来有变化，可能是因为需求量增加导致的。

Q：公司对于拓展主销区的计划如何？

A：公司在华南市场有一个重点方向，并依托广州和深圳进行拓展。

Q：公司对于经济修复对全国化开拓进度的影响如何看待？

A：公司仍然在进行会展模式的拓展，并没有放弃会战模式，具体进度与市场规模和拓展策略有关。

Q：公司对于产品规划的打算如何？

A：目前其他公司在千元价格带还不具备茅台的消费者壁垒，但各公司都在做产品，需要时间积累和消费者认知的改变，短期内仍存在难度。