据了解,今年以来,面对多重压力,公司紧紧围绕“销售突破,实现增长”的战略目标,整合所有力量,实现销售增长;在战术上狠抓“转变发展模式,构建大销售体制”策略措施落实。聚焦榨菜产品升级,实施拓品类、拓市场的“双拓”战略,持续推动市场精耕|
|和渠道下沉,在原料、生产、销售、管理、品牌传播及数字化建设等方面,多种措施应对,化解了各项困难。 报告期内,公司还结合当前实际营运状况,提出了以“榨菜升级做透,萝卜多元做大,延伸开发零食,尝试进入酱类”这一矩阵发展思路,重新对产品进行梳理分类并对品类进行调整。对既有产品持续进行优化和升级,不断调整工艺、口味、包装及规格等,同时对新品类的产品进行试验和储备,新开发并上市轻盐系列榨菜产品、下饭菜、调味菜等,目前还有多支产品处于研发定型阶段。
公司从线上线下两个方面进行渠道建设及推广。线下主要针对农贸市场、KA卖场、社区小店等持续梳理优化渠道网络,通过下沉销售渠道、密织销售网点,积极开展宣传试吃、标准化陈列、买赠产品、导购介绍等活动,持续服务好传统消费群体,增加、固化消费粘性;线上方面,公司在已完成工作基础上突破创新,增加优质的产品内容,拓展多元化消费情境,精准对接线上及新一代消费群体,进一步加强品牌传播力度和互联网人群覆盖,促进线上增量和线下引流。