核心亮点：

1、B端：1）中小客群：发力升版，高价值用户预计增长80%以上；2）代账：进入量价齐升阶段，前三季度20%以上用户增长，全年预计30%以上，并且今年开始的高价值客户拓展效果也比较好、预计明年更快。3）创新：新业务大数据与商业智能，主要金融相关，今年订单收入4000-5000万量级。

2、G端：整体金税四期进展快于预期。金税四期9月中标第四个核心项目-税务人，预计明年推广。年底数电票平台开票占比预计70-80%；法人电子税务局预计年底全国一半地区上线；应用支撑平台和法电、数电平台步调接近。

3、大模型：年底可能发布演示版，预计明年落地应用、推广，可以大幅提升咨询效率、降低服务成本、提升用户体验。

4、数据要素：面向政府方面我们做了比较大的推进，例如给政府做数据分析、基于税务数据的咨询报告（上海、云南、贵州等）；向社会提供数据的方面也在积极做准备，在跟各省的数据交易平台谈合作。B端数据要素，我们有近800万企业用户，这部分汇集起来法律障碍会慢慢消除，今年会有几千万收入。

5、人员：基本保持5000左右。

金税四期公司9月中标了第四个核心项目 税务人项目，实现闭环，预计明年全年推广；年底数电票平台开票占比预计70-80%；法人电子税务局预计年底全国一半地区上线；应用支撑平台和法电、数电平台步调接近。

B端中小企业客群致力于高价值用户升版，在1980基础之上进一步覆盖到6980和1680。财税代理也拓展高端代理客群，进入量价齐升阶段。创新业务客群，人资薪税、大企业财经数据中心、大数据与商业智能服务平台（4000-5000万订单和营收规模）。

前三季度12亿营收yoy+10.8%，B端7.74亿、B端4.17亿。

三季度订阅收入增长保持了良好趋势，代账业务也可以达到年初的目标。

Q：金税四期节奏，G端财政回款状况

A：整体金税四期的规划慢慢成形，最主要的项目已经比较完整了。底座是应用支撑平台（去年招标），上面是两个模块——面向企业纳税人的和面向税务干部管理的，去年数电发票和法人电子税务局是面向企业的，这次招的是面向税务干部管理的。

目前看回款也没什么问题。

Q：AI赋能模式展望

A：年底可能发布演示版，明年应用落地和推广。大模型可以大幅提升咨询标准化、降低服务成本，客户体验也会更好。AI解决了人员模式的问题后，后面可以发展成一条产品线。

Q：三季度B端增速

A：比上半年好一些。

Q：税友产品比用友金蝶的竞争力

A：G端金税工程系统的布局，B端数百万用户基础。

Q：下半年B端拓展的积极变化

A：今年B端拓展比较有亮点，下半年。去年搞市场活动比较难，今年各类营销手段更多了，游学培训、峰会等线上线下活动都很丰富；产品战略落地方面更贴近市场，例如中小客群目标是提升ARPU，伴随上半年数电票的推动给了我们升版很好的契机，下半年高价值用户的升版效果明显、预计增长80%以上用户数；代理客群方面，用户增长与原来策略一致，三季度新增用户20%多，预计到年底会有30%以上用户增长量，同时高价值用户也有比较好的拓展、ARPU有提升，每户都是1、2万以上，去年没有做、上半年试点、下半年快速推广，代账业务。

Q：数据要素布局

A：应用层面我们在不断推进，主要是税务数据的应用。面向政府方面我们做了比较大的推进，今年更加成熟，例如给政府做数据分析、基于税务数据的咨询报告（上海、云南、贵州等）；向社会提供数据的方面也在积极做准备，在跟各省的数据交易平台谈合作。B端数据要素，我们有近800万企业用户，这部分汇集起来法律障碍会慢慢消除，今年会有几千万收入。

大数据与商业智能平台，主要跟金融相关。

Q：续费率情况

A：中小企业，85%左右；代账客户，金额续费率一百零几。

Q：今明两年人员规划

A：今年5000人左右，BG各占一半。未来几年不会有太大变化，明年预计保持5000左右。