1.综述(1)业绩情况公司2023年第三季度收入为17.21亿，同比增长94.38%,1~9月份销售收入为42.39亿，同比增长76.74%。7~9月份净利润3.28亿，同比增长87.64%,环比增长8.9%,1~9月份净利润为18.51亿，同比增长79.52%。综合毛利率：7~9月份为36.83%,同比下降2.12%,环比增加0.16%;1~9月份为36.73%。销售净利率：7~9月份为19.1%,同比增加0.07%;1~9月份为20.08%,同比增加0.31%。(2)订单情况7~9月份新签订单为32.12亿，1~9月份新签订单为89.92亿，同比增长百分之七十四点几。9月底在手订单为114.83亿，同比增长76.34%。(3)收入结构超焊机在1~9月份占收入的60%,单晶炉和锂电各占10.49%。(4)新产品推出公司今年推出了激光烧结辅助设备、OBB串焊机和张金龙等产品。2.投资者关注的问题(1)收购蚌埠公司对公司未来发展的影响收购普乐对未来的电池工艺设备技术和与更多电子企业合作有帮助。公司可依靠之前的PCB和PPT技术基础进一步延伸，逐步纳入半导体设备方面。(2)海外市场影响全球制造业的扩张趋势对公司整体海外业务增长有明显效应。公司已接受明年的规划和订单，并开始进行新技术验证。(3)技术路线和订单量下滑问题公司目前在创业市场中占比最高。从技术迭代来看，明年整个行业可能相比去年和今年有所下滑，但对光伏产品的效率和性能要求会更高。公司已与多个龙头企业进行测试合作，保留新设备的竞争优势。Q&AQ:公司今年订单里的光伏站在整体占比中的比例是多少?对应的产品中，创焊机的占比和拆分情况是怎样的?A:他说在1~9月份、7~9月份的订单中，光伏站占了95%的比例。其中，创焊机占总百分之43多，单独算创焊机的比例是百分之8多。此外，硅片分析占比是百分之5多，电池设备占比是百分之27多。Q:关于组件设备这一块，目前的出货中，SMB(Supermini)的占比相对较高，请问这方面的趋势如何?A:他说如果从出货角度来看，SMB的占比已经超过了MBA,而从1~9月份新签的订单来看，SMB在增速方面明显高于MBA,因此SMB的占比比较高，速度也明显增加。Q:我们大家比较关心的是奥特维的叉焊机订单量如此之大，明年组件设备的立项会不会下滑呢?A:叉焊机作为公司最核心的业务，今年订单已经很好，但市场一直担心明年的新增订单会下滑。他认为明年不会下滑，因为超胖的扩产是后周期的事情，明年才会成为购买的需求。他还提到我们出产的SMP(SuperminiPlus)设备数量比MP(MiniPlus)要多，但从工作上来看，具体客户在生产Top还是MB,SMB和MBD有区别。他还补充说，客户在逐步切换SMB的工装，而且从现有设备的技术迭代来看，明年整个行业的扩展形式可能相比去年和今年有所下滑，但对于光伏产品的需求可能有更高的要求。Q:关于新技术的验证和合作方面，能否简单介绍一下奥特维对于新产品技术和合作的情况?A:奥特维对新技术方向保持全面合作的态度。目前他们正在与多个龙头企业合作测试新技术的验证，并且已经具备了量产能力。在合作订单中，他们不允许再向其他客户提供同类型或相似的产品，以保持竞争优势。对于未来，他简单介绍了对于新产品技术和合作的情况，并表示周总可以继续提问。Q:关于公司的未来增长和技术迭代方面，下一年公司对明年增长有信心吗?近期会有哪些技术方面的改进和替换?A:根据调研发现，海外市场增长趋势较为明显，细分市场需求呈现增长趋势。国内市场可能会加快技术迭代进程，特别是从现有创新向下一代传感器演变，可能带来部分老产能的替换，技术差距可能较大。已有客户在今年已经推出了最新设备，明年可能会出现替换速度加快的情况。新的创业系统设备产能已经接近三倍，我们预计明年教育设备进入市场后，与过去的旧设备会产生代差式的技术碾压，进而加速新设备的替换速度。海外市场可能仍然会选择现有的设备，而国内市场在经济形势不佳或经济投资增加的情况下，新设备的替换速度会加快。Q:关于公司未来发展规划和目标方面，公司在硅片到组件的设备布局上有何展望?希望达到什么样的规模和体量?A:公司计划在智能制造系统方面达到进一步提升，我们已成立软件公司，与装备企业协同合作，实现制造效益的提升。在设备布局方面，我们与合作伙伴达成合作，包括旭日、普乐等，在硅片废液机和各个设备的市场占有率方面始终保持领先。同时，我们致力于成为光伏制造的装备企业和智能制造系统供应商，并在光伏行业、半导体行业以及锂电装备领域打造自身在智能制造方面的优势。过去几年，我们已有多个智能制造案例，并获得省级项目荣誉，这是我们未来发展的规划和思路。每一次行业波折都将加快降低成本和降本的进程，带来新能源和光伏行业的竞争需求，并在全球范围内加强对于新能源的需求。Q:关于公司财务情况，净利率和费用率都有波动，请问是因为产品矩阵增强导致各个板块的平衡还是受到某些产品价格或者性价比要求的影响?明年的毛利率和净利率呈现什么趋势?A:毛利率的波动是因为单晶炉和锂电产品收入占比增加导致，综合的毛利率略有下降。但由于管理规模化和效率提升，综合费用率略有下降。同时，研发费用的投入快速增加。明年毛利率和净利率水平呈现略有下降的趋势。Q:关于公司在半导体设备领域的产品进展情况和未来规划，请问目前最新的产品进展如何?明年会有哪些重磅型产品推出?A:目前公司在封测方面的产品进展很好，封测机、装片机和滑片机都已经发出去试用，并且效果不错。另外公司新成立了一个做CMP的公司，该设备正在研发阶段，但已开始采购物料。明年预计能够在年中投入使用。此外，公司还有一些规划，包括光学检测、单晶炉、轻薄包和普乐真空设备等。在市场销售方面，封测机、OA设备已经在客户端试用并验收。Q:目前奥特维的销售预期是如何的?A:奥特维的设备在封测砖和Al设备方面都能够取得客户的认可，销售预期是有基础的。明年黄金复苏时，销售有望提高。此外，公司将在下周发布第二代降压单晶炉产品，降氧技术指标已经提升，并具有明显的性价比优势。（节选）

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