Q1、您好,能否帮我们拆分一下分地区、分客户的情况呢?

 答:

境外收入按销售区域来看,北美市场前三季度实现销售收入5.37亿元,同比下降22.94%,与半年度下降比例持平;欧洲市场下降幅度进一步收窄,前三季度实现销售收

入5,969万元,同比下降17.29%;亚洲市场前三季度实现销售收入3.09亿元,同比增长1.9%。

 分客户来看,2023年前三季度前五大客户实现销售收入4.33亿元,较去年同期来看,由于部分大客户的去库情况,导致前五大的客户结构出现较大变化,因此同比变

化不具备可比性。

部分大客户在三季度依然处于去库阶段,基本上到9月份末去库结束,结合目前的在手订单来看已经恢复到正常下单。

 Q2、新增客户拓展情况如何?

今年新增客户的预计贡献收入是多少?

 答:

在海外客户去库周期基本结束的背景下,公司将继续积极开发新客户,不断扩大公司国际市场的销售规模,新客户的拓展较为顺利。

今年新增客户中,其中两家客户收入贡献较大,截至三季度贡献营收约4,800万元。

 Q3、当前的订单能见度是多少?

四季度的订单情况会是如何?

 答:

目前能够可见的是11月基本确定的订单,以及12月较小的一部分。

目前的订单可见度确实要比之前越来越短了,基本为一个月左右,部分客户要求2周左右的交货周期。

这主要是因为客户的去库情况,以及国外客户对成本上面的管控要求,越来越注重降本增效,所以订单可见度较之前有所缩短。

公司能够满足客户较短交货周期的订单需求,这也体现了公司在生产上的优势。

结合目前的现有订单以及往年四季度的情况,四季度海外客户这边即将进入国外的一些重大节日,然后开始一定的备货,所以到了我们这种行业的传统销售旺季。

从整体的订单量上看,预计四季度环比会有较大的提升。

 Q4、美国对我们的产品加征关税,会带来什么影响?

 答:

公司海外业务销售模式以FOB模式为主,加征关税主要是下游客户承担。

出口到美国的宠物一次性用品自六月份加征7.5%关税的影响,以及今年原材料价格的大幅回落,部分客户提出了调降产品价格的请求,公司与美国部分客户进行了沟

通,双方本着平等互惠,长期合作的原则,与客户达成下调价格的一致意见,新的价格自二季度末和三季度初开始执行。

后续公司将继续提升欧美市场份额,另外将加大力度拓展宠物经济增速较快的新兴国家,扩大市场占有率,不断增强盈利能力。

 Q5、外汇套期保值未来会对公司业绩产生什么影响?

 答:

针对汇率风险管理,公司将一直秉承“汇率风险中性”原则,降低汇率波动。

即使短期出现一定的损失,但从长期来看,外汇套期保值业务能够帮助公司规避汇率波动带来的风险。

 Q6、看到公司对外出口金额占国内同类产品出口金额的比例一直在30%以上,公司是如何看待这一块未来的提升空间?

 答:

从海关统计数据可以看到,1-9月同类产品的出口金额保持稳定增长,说明我们的产品在海外的需求较为稳定。

今年确实由于部分客户的去库影响,海关同类产品出口金额占比相较于去年有一定的下降,随着客户的去库结束,订单恢复到正常情况,结合原有客户订单量的增长

以及新拓展客户的稳定增长,同类产品的出口金额占比仍具有一定的提升空间。

 Q7、公司在国内品牌以及国内销售这块是一个怎么样情况?

 答:

目前公司对自有品牌进行了全渠道布局,通过线上电商平台、线下经销商模式以及与宠物品牌运营商合作,设立京东、天猫和拼多多旗舰店进行自营销售,并进驻抖

音、微店等新零售场景,近两年也与宠物商店、宠物医院有所合作。

今年不论是从市场费用还是团队优化上都加大了投入,前三季度国内宠物一次性用品营收增长幅度较大。

除了宠物卫生护理用品销售增长外,由于今年无纺布释放了新的产能,在医用无纺布和卫材无纺布领域加大了新客户的拓展力度,营收也大幅增长,后续公司将根据

产能释放节奏继续加大无纺布市场的开拓,有望保持高速增长。