经营情况我们整个高质量发展是所有成效的，经营总体保持上升态势，分几个方面：①产品盈利能力持续回升，得益于产品价格和结构的这个双升，以及海外销售比重继续提升，降本促销的推进，还有钢材成本和海运费成本下降。前三个季度毛利率是28.52%,跟去年同比是上升了5.65个百分点。三季度的产品毛利率有29.18%,跟去年三季度相比提升5.09个百分点，环比二季度我们也是提升了0.29个百分点。②现金流大幅改善的，主要是三季度回款率大幅提升到了118%,前三季度回款率达到98.5%。③海外市场在持续增长，前三季度海外销售收入325个亿，同比+25.6%。剔掉收购的普斯迈克特的影响，收入还有275个亿，同比+27.3%。海外毛利率其也是一直在提升的，现在有32.67%,同比去年提升6.54个百分点。1-9月份海外销售收入占营业收入比重已经达到59.85%。三季度单季度实现海外销售收入100.31个亿，同比+27%,海外收入占主营业务收入64%。从区域上来说，欧洲、非洲和北美洲等区域实现高速增长，欧洲实现营收88.8亿，同比+85%,即使剔掉俄罗斯，增速也有67%左右。非洲的营收有7个亿，同比+32%。美洲的营收72.4亿，同比+16.7%。三季度单季度的话，整体欧洲含俄罗斯27.4亿收入，同比+48.8%。非洲9亿收入，同比+20.7%。美洲22.4个亿的收入，同比+8.4%。亚澳41.5亿收入，同比-11.53%,这主要是我们在印尼和泰国有一些阶段性的一些调整。④研发方面，其1-9月份累计研发投入42.28亿，还是围绕着我们全球化、数字化、低碳化的这个新三化战略，保持了一个高研发的服务水平。并且也取得了一定收获，前三季度电动化产品收入大概是20亿，同比+73.3%,各个产品都是取得了行业的一个领先地位。在新业务包括消防车、机械车、高空等今年也是取得了较好的突破,产品收入也有将近34.8个亿，比2022年是同期是增长了33.5%,单季度也有11.8个亿，同比+27%,所以我们的研发还是取得了一定效果的。三季度规模净利润只有6.47亿，同比-32.78%。我们认为收入毛利率等是在我们自身预期范围内的，从高质量发展的角度我们策略性、主动性的去放弃了一些低价值的一些订单，所以我们三季度收入只有162.2个亿，同比-14%。部分产品的市场份额也有一些短期的下降，我们认为这是战略性的后续通过持续的研发投入，以客户为中心，提升我们产品、服务和后市场的竞争力，来保持我们长期的一个份额提升。这样的策略调整，有利于提升毛利率，我们三季度毛利率有29.19%,比去年是环比是上升了5.66个点。其次，三季度外部影响比较大，主要是汇兑损失3.4亿，因为持有外汇规模和锁汇成本增加，还有俄罗斯市场的突破，需要用卢布去备货，导致短期有些汇率上的损失，但长期我们是以美元计价去销售的，后期这块会回正。还有就是三季度美元和欧元汇率回调，导致外汇合约收益回撤。对于后续的一些想法公司还是有能力在2024年以及后续年报中保持良好发展态势的。对于国内市场，从2021年二季度以来，我们已经持续两年半的时间下行，目前市场处在磨底阶段。2024年随着万亿国债发行，主要投在基建领域，所以我们对国内市场是比较乐观的。对于2024年级或许的年度，我们认为国内还是存在一些大的机遇，包括整个大设备的这个渗透率，进一步的这个回升，尤其是超大的挖掘机，然后大吨位的这个启动机械等等，以及四分设备的小型化，然后千亿级的一个后市场的一个规模，然后我们新能源的生存率的提升，以及设备成套一体化等等。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有23篇券商研报，机构给出评级23次，增持评级3家，买入评级17家，强推评级2家，推荐评级1家，机构目标均价为19.3元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。