Q：2022 年和盒马的合作达到 4900 万元， 有什么大单品？

我们和盒马合作比较早，2016 年就开始合作，2021 年-2022 年还有今年前三季度，销售额还是逐步提升，  去年合作有 4900 万元收入规模，品类比较多，初级产品有虾仁，  预制菜有烤鱼，  我们今年签署的战略协议，  从产品品类和销售规 模都有大的提升。今年全年下来预计在 9000 万销售额，结构和去年也比较接近， 虾仁、烤鱼等，  虾仁占比最大。明年会出现比较大的变化，  第一金额是 5 亿的规 模， 第二， 产品品类更全面，  白对虾是全品类的，  明年就不单是虾仁，  还包括活 虾、虾滑、虾饼，  第三是预制菜产品，  我们烤鱼、小龙虾、牛蛙的预制菜也会全面铺开。 

Q：公司卖给盒马是自己品牌还是贴盒马的品牌？利润率如何？

具体品牌呈现还是盒马品牌为主。产品销售的毛利率看，  初级品偏低一些， 虾仁 和对虾的净利润率在 2-3%，但预制菜净利润率偏高，在 7-8%。我们这次战略 合作对 2024 产品做了细分，按我们初步达成的计划，初级品占 60%，预制菜占 40%，整体算下来可能净利润率在 5%。  

Q： 5 亿采购金额的约束性如何？

2024 年战略合作协议的金额丌是双方凭空想象的，合作是有背景支撑的，盒马未来也会迚一步压缩 SKU，和头部品牌强强联合，

采购方面也会供应商集中， 比如我们和盒马合作， 我们会迚一步在产品研发和新品展，还有和上游采购方面更加密切合作。我们白对虾是全品类合作，虾仁， 鲜活白对虾， 虾滑虾饼。我们烤鱼， 小龙虾， 牛蛙明年也会在盒马体系全面覆盖。明年 5 个亿我认为是有信心完的。

我们白对虾是国际化采购，  掌控力是比较强的。在罗非鱼，  黑鱼， 小龙虾的国内采购也有优势的条件， 我们未来和上游养殖企业会更加密切合作，增强公司采购的管控能力，也可以体现出我们对上游的影响力。我们和盒马一起合作，对上游原材料有更好的管控，取得性价比更强的原材料。

Q：亿元级大单品

第一是面包虾系列，产品是白对虾为主。第二是风味鱼系列，烤鱼和酸菜鱼 2  个单品，第三是小龙虾产品，第四是牛蛙产品。我们现在有 5 款亿元级大单品。虾滑、虾饺、虾饼也是千万级单品。 

Q：预制菜的销售情况

一季度很火爆，预制菜和我们都是 30%多增长，但二季度出现明显下降趋势，  是大消费市场大家都比较了解的，消费降级趋势比较明显，预制菜产品也受影响， 半年度发展没有达到预期， 三季度还是很弱的消费趋势。我们预计今年全年预制菜销售不及预期。分渠道看，  我们现在销售策略是全渠道，  我们有 5 个渠道，国内市场有 2 个 2B 渠道，餐饮和分销，  2C 是商超和电商，再加上国际贸易，是 5  个渠道。 餐饮渠道今年发展比较强一些，增长比较明显， 出口渠道今年收入下滑比较明显，  其他几个渠道体量比较小，  商超渠道今年也是增速比较弱的，分销和电商也差不多。