11月28日,拼多多发布Q3财报,营收688.4亿元,与去年同期的355亿相比,增长接近一倍,利润也同比增长接近50%。
海外的收入大幅增长。
根据财报测算,拼多多海外版TEMU23年三季度GMV50-60亿美元,贡献收入150亿元左右。
TEMU是去年9月才上线的,短短一年时间,GMV季度水平就达到了50-60亿美元,给拼多多增加了150亿左右的收入.今年二季度起,Temu就开始进入狂飙突进的模式,反映在拼多多财报中,就是二季度营收同比大增 66.3%至522 亿元。花旗分析师称,拼多多本季度的交易服务收入同比增长131%,主要原因与TEMU业绩的快速提升有关。
国内出海电商阿里旗下的速卖通出海多年,Shein已成为待价而IPO独角兽,shein去年的是290亿美元,一个季度就是70-80亿美元,拼多多用了短短一年就已经无限接近shein的水平了。美国互联网零售巨头亚马逊去年商业部门GMV水平大概是350亿美元,按这个趋势下去,TEMU很快就要超过亚马逊了。
这只是拼多多一年出海的成绩单。
拼多多在实现国内GMV高速增长,海外GMV高速增长的同时,费用率持续下降及至本季度,拼多多营收688亿,佣金收入更是由二季度的144亿增至292亿,单季实现翻倍增长。简单来说,不增加太多额外成本,拼多多就收获了国内的份额提升并在海外再造一个拼多多。
对于TEMU的超预期增长,美股投资者也给予了强烈的回应,财报发布当晚,拼多多股价飙升18%。随后两日继续上涨超越阿里。
今年2月,TEMU凭借一则30秒广告,成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一,让2.08亿超级碗观众迅速记住了新兴平台,“像亿万富翁一样购物”的广告语也成为社交媒体上讨论的热梗。
据 谷歌查询TEMU热度显示,在超级碗广告之后,TEMU的搜索热度在13号呈现明显的飙升。而截至当月的23日,TEMU在App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜了69天、114天,新增下载量超过4000万。
Bernstein分析师在此前的一份报告中表示,TEMU在超级碗的广告巩固了这一新兴平台在许多目标客户中的心智份额,其受欢迎程度的迅速上升得益于该公的营销投资、性价比产品以及推荐活动的成功。
TEMU的“砍一刀”没有99.99%,用户“砍一刀”之后就能直接拿优惠券,甚至还可以直接收到现金。如果成功邀请5位新用户,用户可以直接获得20美元现金打款。这种模式也同样受到美国人的欢迎,给TEMU带来了大量的直接流量,根据similarweb统计,直接流量是TEMU流量的主要来源,去年11月的占比达到45.56%,TEMU也重现了昔日拼多多“社交裂变”式的快速扩张。
在北美打开局面之后,TEMU马不停蹄地进入澳洲、欧洲、亚洲等市场,一年时间先后上线47个国家。4月,TEMU登陆英国,连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军,截至10月的下载量已超过764万次。
7月,TEMU进入亚洲,在日韩上线。根据CNBC援引Data.ai数据显示,截至11月2日,Temu已在日本 iOS 和 Google Play 购物应用下载量分别霸榜101 天和124 天,且成为日本下载量达到 400万次最快的应用,仅花了121天,而 Shein则需要155天,日本电商 Mercari 花了 427 天,亚马逊则花了 660 天。
在韩国,TEMU仅用了 88 天就达到了 200 万次下载量,Shein用了382天,而速卖通则用了366天才达到同样的里程碑。
今年前三季度,TEMU累计吸引了1.2 亿人浏览商品,平均每天发出 160 万个包裹。过去一年,有约 9% 的美国人在 TEMU 购物。在这个全球最大的消费市场,TEMU九月 GMV 已经逼近经营十多年的Shein。
据了解,2024年,TEMU将GMV的目标设定为300亿,是今年预计成交额的两倍多,相信将有更多的产业带商家从中受益,把中国制造的优质产品销往全球各地。
TEMU和商家的合作条件:前期入驻和后期入驻品牌的政策不一样,前期入驻不收商家手续费的,后期以及现在入驻,品牌会要抽取售价1%的服务费。
这给国内一些企业带来了出海机遇,中国造售全球,当年淘宝的崛起培育出很多上市公司,运维,美妆,食品,服装很多企业营收都在电商平台,随着拼多多海外崛起,一些TEMU平台企业跟随出海将充分受益,摆脱国内内卷的市场,海外通胀,拼多多商品物美价廉极具性价比。像拼多多靠拢的公司将充分受益。
逻辑是TEMU出海企业,不是拼多多平台售卖企业。
若羽臣这种个人认为并不受益。
互动平台龙头,三态这种最为受益,寻找这种类型公司。