【中金机械】汇中股份观点更新
王小明
长线持有
2021-06-17 08:19:59
【中金机械】汇中股份观点更新
大家好，今日我们拜访了汇中股份管理层，交流了对于市场前景、竞争格局等方面的看法，主要内容如下：
市场前景：现阶段供水企业对于超声水表的认可度和接受度处于逐步上升阶段，汇中股份预计公司未来3年超声水表有望实现40%-50%增长。相较于机械表，超声表可实现瞬时流量计量，未来具有较大的数字治理价值。
需求来源：水表市场扩容+水表更换+水表升级。国家政策为6年一换，实际过程中未必严格执行。超声表的设计寿命为10-12年，高于机械表（磨损大），经过拆解检修后继续装回使用，这有助于降低水司使用成本、加强产品推广。一线城市对于技术迭代较为谨慎，未来市场可能从县级市推广开始突破。
产品对比：汇中与迈拓在产品技术端均处于行业领先地位，传感器均为自主研发，传统水表企业如宁水等尚无批量销售的超声水表产品。迈拓产品较智能机械水表高10%-20%，汇中产品高出30%左右。价格策略上，汇中不认可未来降价销售打市场的策略，坚持主要凭借产品深入客户的理念，这是与迈拓差异化的一点。
销售对比：在市场开拓方面，迈拓具备更强的销售能力，尤其在大客户开拓能力上更胜一筹，凭借十几人的销售团队实现了对汇中的规模赶超（汇中销售团队70多人）。水表行业本质上仍是To G的商业模式，除产品力外，营销渠道和营销能力仍是重中之重。
市场前景：现阶段供水企业对于超声水表的认可度和接受度处于逐步上升阶段，汇中股份预计公司未来3年超声水表有望实现40%-50%增长。相较于机械表，超声表可实现瞬时流量计量，未来具有较大的数字治理价值。
需求来源：水表市场扩容+水表更换+水表升级。国家政策为6年一换，实际过程中未必严格执行。超声表的设计寿命为10-12年，高于机械表（磨损大），经过拆解检修后继续装回使用，这有助于降低水司使用成本、加强产品推广。一线城市对于技术迭代较为谨慎，未来市场可能从县级市推广开始突破。
产品对比：汇中与迈拓在产品技术端均处于行业领先地位，传感器均为自主研发，传统水表企业如宁水等尚无批量销售的超声水表产品。迈拓产品较智能机械水表高10%-20%，汇中产品高出30%左右。价格策略上，汇中不认可未来降价销售打市场的策略，坚持主要凭借产品深入客户的理念，这是与迈拓差异化的一点。
销售对比：在市场开拓方面，迈拓具备更强的销售能力，尤其在大客户开拓能力上更胜一筹，凭借十几人的销售团队实现了对汇中的规模赶超（汇中销售团队70多人）。水表行业本质上仍是To G的商业模式，除产品力外，营销渠道和营销能力仍是重中之重。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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汇中股份
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