调研内容

项目进展
公司在国家推行支付方式改革之前，已经做了一部分地市的
DRG/DIP 项目，目前 DRG 试点/非试点项目累计有 50 余个，DIP 项目 20
个左右。

这个明确说明公司已经在试点城市里面开展了具体的业务了，今年6月份的时候的时候官方通报的大概是200个试点项目，公司累计有70多个接近了40%的市场份额，跟前面有的老师分析的差不多了，市场占有率非常的高，所以这个占有率非常可观，可以带来巨大的增量了。

项目特点
DRG 项目并不是单独的信息化系统建设，而是需要根据每个地市/
统筹区的不同政策特点和实际情况做本地化改进。比如有些地区会加
入中医病种，有些地区需要加入一些单病种。另外公司需要根据当地
医疗资源配置和人员结构做差异性调整，同时需要和当地医疗机构进
行沟通，实现医疗机构对系统分组、系数的认可。不同公司的 DRG 产
品从系统角度并不会有太大差异，差别在于是否提供协同的增值服务，
需要有大量医学、统计学、药学人员以及熟悉政策的专业人员相互配
合，这一块差异才是服务的价值所在。

这个公司明确了DRG项目的核心是提供协同的增值服务，而这一点刚好是公司最擅长的主营业务，所以未来更有潜力。

公司能否介绍一下成熟的 DRG 和 DIP 示范项目？
答：公司于 2015 年最早在金华市开展了 DRG 试点，到 2018 年实现全
市推广，同时在广西柳州、云南的部分地市开展试点探索。最成熟的
就是浙江金华和广西柳州，这两个城市也是国家级试点，后续进行了
浙江省和广西壮族自治区的全省推广。金华前期建设费在 300-400 万
左右，后续进入运维阶段，每年费用稳定在 200 万左右；广西柳州年
化服务费在 100 万左右。 

这个公司非常成熟的项目，而且从地方城市推广到全省的，说明运行的非常成功，核心是后面的运维阶段费用，一个城市100-200万不等，等于不光是一次建设的费用，非常明确的告诉大家，他们建设完成后，每年维护费用都是一笔天文数字，那么多城市建设完成以后的那么多项目都需要维护，每年都要增加非常巨大的一笔收入，可以说是源源不绝，收悉软件和系统的都知道，真正盈利的部分其实就是来自于每年庞大的维护费，利润也是非常高的。这个地方可以计算器摁起来了，如果全国推广的话多少城市，他们占有率多少，每年光维护费都能算到多少了。

DRG 建设从免费走向付费的支撑因素？
答：行业价值逐步显现，服务业务持续开展。刚开始在行业内接触支
付方式改革项目的时候，都认为它的价值体现不是很高。后来，受财
政、经济环境、人口老龄化加剧等因素影响，医保基金压力变大，从
中央政府到地方政府都开始重视支付方式改革。所以公司经历了行业
从 0 到 1 的过程，行业价值逐步凸显。同时解决支付方式改革并不单
纯是建设系统，更重要的是后续的服务以及不断的本地化修改、优化。
 

公司这个分析非常明确，公司就是从0到1的切入到了政策推动的新行业。

公司来自实际控制人和控股股东层面的支持有哪些？
答：首先是直接影响，国新健康是中央企业控股的上市公司，实际控
制人和很多省份/地市有业务上的联系，对公司部分重大项目进行了很
好的赋能。二是隐形支持，数据安全问题敏感，股东在这方面为公司
提供了隐形支持，缓解了客户对于数据安全的顾虑和担忧，公司在这
方面优势更加明显。

这个公司说的非常好，从滴滴事件引起的数据安全担忧，现在跟国新健康竞争的基本都是私企，因为数据安全的问题自然会引起重视，所以最终选择国新健康这种央企的概率更高一些，而且也明确指出来，实际控制人跟很多地方有业务联系，可以给公司提供更多的赋能，有利于公司获得更大的市场份额

医院端市场不断有新厂商加入，如何看待未来的商业模式？
答：公司前期在医保端开展了深度的数据挖掘与标准制定工作，院端
业务的开展过程中，尽管有不同的厂商参与，但都要符合相应的标准。
基于前期在医保端的业务积累，公司在标准制定、本地化改造方面优
势非常明显，同时可以为医院客户提供深度的附加服务。 

公司在前期的医保段有非常大的先发优势，获得了深度的数据挖掘和标准制定工作，所以跟容易符合标准，叠加央企的数据安全性问题，所以优势非常明显。

所以从这份调研纪要上看，结合国家的政策市场空间，对国新健康来说有非常大的潜力。老师们可以关注起来。