宋城演艺-韭研公社

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宋城演艺

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2021-01-06 08:34:28

12月31日跨年，天气比较冷，但是本地客人还是非常热情，人非常多，公司给了优惠门票的测试，29岁以下的用户占40%-50%，39岁以下占70%-80%。

1、海旅投免税城开业之后，三亚千古情有没有和免税店进行合作？有没有相对应的广告之类的？
海旅投免税店和三亚景区非常近，景区会做一些整改来适应新开业的免税店。目前已经在做互相优惠和票价上的联动。2021年的改变是景区的变化，很多游客景区踩着点来景区看千古情，游客游历线路比较短，只有一公里，未来会把游历线路变成3-5公里。杭州宋城20多年来没有停止过整改，还是原来的亩数，但是通过街道的整改，线路增长，景区感觉变大了，原来怪街（北边）和西边去的人很少，现在增设了剧院和内容以后，游客就会比较均匀。三亚项目现在街上有互动，端头有演出。结合“我回大宋”的节目，有很多游客愿意穿公司的古装。

丽江出了很多旅拍的场景点，装修很简单，但是拍出来效果不错，但是收费非常贵，拉市海周边拍一套就是268元，公司每个景区的颜值都在提升，可以设立一些网红点，增加沉浸式的点，发展类似的旅拍项目。

2、公司签了延安千古情项目，未来是不是会在北方签轻资产，在南方签重资产？
北方比较冷，除了滑雪，很多游客不乐意出行，所以对北方的项目会相对谨慎。游客奥兰多气候条件好，诞生了很多美国的剧院。到目前为止还有很多轻资产的项目等我们去签，但是公司会控制开业节奏，不是说北方就只做轻资产：1）像西安就是轻重结合的方式；2）会以室内的载体为主，配小一点的公园，如何将室内的主题、交互做主。上海项目就在尝试新的室内娱乐互动项目，年轻人喜欢的，新的形态，这样就可以抗拒天气的影响，往北方推广，上海项目承载了很多新的意义和项目价值。

3、公司旗下景区的恢复速度？
宋城活动期间（一周左右）增幅非常大，客流同比增长70%-80%，桂林10-12月增长非常快，心理的建设期、疫情的反复、疫苗的普及都需要时间，因此恢复的速度没有我们去年6月时预期的那么快。

4、上海项目的建设情况？
新的产品如果能有新的思路，新的业态的叠加、碰撞、融合是好事，4万平公司没打算一下子开出来，会逐步拓展。随着新的业态开展，公司对场地的利用效率在提升，有一条街有摩登时代的广告牌，会有后现代的角度去看，不会一模一样地复制老上海和摩登时代，可能会有蒸汽朋克和工业朋克的感觉，公园是剧目最好的预演厅。公司会增加新的业态进去，增加消费的裂变效果，增加特别有想象力的项目，3到6楼越往上看黄浦江越有感觉，顶楼看黄浦江表演非常美，业态会根据人群的不同做调整，顶楼会做叠加，会有千古情演出，会有沉浸式演出，也会有全息的演出，上海海纳百川，所以项目可以尝试很多新的概念，要有吸引力。宋城的宣传早年是口碑宣传，活动宣传，自媒体宣传，后面会拿出奖励鼓励员工在短视频平台上去宣传，把景区好吃的好喝的好玩的，游客的反应，员工的后台工作放到短视频新媒体平台上去宣传。

我们员工之前拍过两天短视频，一条是陈总（财务总监）切西瓜卖西瓜，一条是大爷（从工作人员的视角）买了江小白自斟自饮，关注到了很多平时没有关注到的视角，这些点能够反哺我们的活动、宣传。全员明年都要参与短视频的露出方式，还签了一家专门做短视频的公司。

5、公司节目上会做迭代吗？从而增加本地居民和游客的复购？
一年一大改，每月一小改。7-8月的歌手和现在的歌手就不一样，带来的演出感受也是不一样的。小剧场会不断地增加和调整，会往更轻更丰富的角度去发展。

6、目前公司的导演是内部培养还是外部招聘？外部剧目的采购？
每年到下半年是一个好的洽谈窗口期，但是由于局部疫情，很多地方剧目不完善，人员不齐，所以明年不会是买剧的年份。现在公司有水上剧院了，什么样的歌手适合，什么样的游客等等，公司有自己的考虑。2021年宋城在张家界、西安、丽江，公司会推出100台主秀，会更侧重地域文化和民族特色，初步定义“爱在系列”，比如爱在西安，就会有黄土高坡和秦腔，谭维维的“给你一点颜色”就是用秦腔，非常好听和惊艳，把民族的东西做到了世界级，不亚于摇滚乐，2021年会推出四台，启用新的导演组（25岁），做的非常有创意，这也是锻炼导演团队的时机。

7、公司有没有在着手准备自己的新项目？比如成都？
2021年上海项目会开出来，佛山项目会建好，但是会根据市场情况看看要不要在2021年推出。西塘土地没拿完，预计2022年要开出，不会开成演艺王国那么大的项目。2023年是开珠海项目，气候资源条件和粤港澳庞大的人群，做一个演艺谷的形式，非常大，也和一家很好的美国公司合作，承载了公司的预期。
新的项目公司一直在准备，同时也在做存量项目的改造，2021年一方面随着疫苗出来，该开的项目要开，另一方面就是把很多存量项目做好，比如张家界和西安项目在起量的时候遇到疫情，要把存量项目稳定做好。

8、疫情对旅游行业的业态和模式产生了很多新的影响，未来发展新客群会不会有新的变化？
很多旅游丽江，成都的人去的很多，桂林，广州的人去的很多，杭州和西安项目本身城市很大，所有要有很多打法，注意本地的客群和周边的客群。

9、爱在系列开了以后项目会不会提价？
千古情一般开了三年以后会提价，因为疫情的原因，本来是晚点再推动。但是爱在系列和千古情会形成差异化的定位，爱在可以做目标市场和定价的分层，所以目前千古情该提价就提价。

10、疫情以后本地人群的占比提升？公司的游客本地粘性？
去年城市人群不够，本地人群提升了十几个百分点，散客的占比也提升了非常多，疫情恢复以后不会很快地反弹回去。

11、公司导演团队的人数和情况？
通过爱在系列会把年轻导演推上舞台，艺术总团会有很多新的想法。2020年底公司做了艺术团的年终考评，以当地文化为特色的主体方向，公司旗下有一个年轻演员，哥哥刚好是南京最大的古风服装商，就友情赞助了服装，推出了古风局。

12、疫情持续时间比大家想象的要长，补贴和增值税政策会怎么变化？
政府补贴不一定能持续，增值税减免目前停在去年，静待后续发。

13、会不会给旅行社更多价格优惠？
1）不太会给旅行社降价，但是会给广告费。疫情对于行业的影响非常大，20年11月时仍然有大量未复工，恢复需要时间，不是说公司给旅行社降价就能够恢复的，但是公司会给旅行社一些线路和广告费用，用于推广；2）张家界这类新项目，次年要提价的，可能会暂缓；3）会通过爱在系列做价格分层，把市场做得更饱满。

14、桂林项目选址比较好？
桂林的选址确实很好，有山水环境。桂林18年开的，项目比较稳定；桂林项目会推新剧，是室外有顶棚的，产品比较新，2020年疫情对桂林项目的影响比较小。
张家界和西安是19年和20开的，项目还没有比较稳定，并且存在竞品。项目一开始看流量，2020年大的流量受影响，其中转换为看演出的是多少比例，其中千古情拿了多少这样，张家界和西安有的时候第一，有的时候第二，所以2021年要用更丰富的策略体系去稳定下来。

15、疫情期间旅游行业遇到寒冬，员工的薪酬会不会受到影响？能不能吸引到其他公司的人才？
创作团队有年薪+奖金，2019年只有张家界项目，但是2020年剧目更多了，所以薪酬肯定是增加了。演员这块因为演出减少了，所以薪酬会相应下调，有个别人员离场，2018年下半年引进了一批北舞的员工还不错。
2020年不是演艺的大年，很多外部团队编创手头活不是很多，有些在接政府的项目，想2022年的东奥会，有很多合作伙伴会来竞标公司爱在系列的剧目。另外公司珠海项目对接的美国团队因为呆在家里，所以也花了很多精力帮公司设计剧目。

16、产品的矩阵和价格的调整？
1）宋城演艺王国，没有疫情本来也要做，本来是要做399元的票价，能够涵盖所有剧目，但是市场部通过活动的测试觉得，可以做多元化票价，但是2021年会不会马上推出并不确定。
2）丽江客栈的体系，团队价格比较低，旅行社挂的价格比较低，和终端的价格产生末端，所以2017年的时候就提了团客价，缩小了与终端价的体系，价格就比较统一。
3）三亚主要就是散客，所以对酒店、旅行社的关注不够，2019-2020年都在重视团队和终端的抓取，导致加总的平均价格下降，每个地方有每个地方的特点。
未来线上线下价格、双旦节的活动价格、旅行社的系统和价格，终端的系统和价格都会有，这个体系很重要，但是很复杂，外部基本是这些类型，但是每个地方有每个地方的特色。

17、未来3-5年宋城的开业计划？
受疫情影响，未来2-3年内会以国内为主，上海、珠海项目会开出来，到时候再去做国外会有更多的经验，长期海外是一定会去做的。

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