思美传媒电话会交流纪要
Q：请问公司大模型合作伙伴华章对比跟天工、星火等类似大模型有哪些优势？
A：智谱大模型是清华研究团队多年前投入研发的，基础比较牢靠，真正意义上具备大模型内生自我迭代模型。很多年以前开始开发，我们觉得这是他们的优势。
Q：公司结合AI是否有考虑做文案设计，和智谱结合？
A：是的，前段时间接了一个订单，让我们一个月内投放80万个视频，每个比较简单，比如5-8s内的视频，我们就是通过AI实现比较好的效应，后续取得不错的效益。现在有了小模型后会更好。广告行业这几年除了文案创意，大量环节都互联网化了，素材创意和短视频创意要求越来越高，这部分对AI的需求更大，现在我们想做自己的小模型服务自身业务。
Q：公司小模型的投入，什么时候贡献收入？
A：早期投入在千万量级，和客户联合开发可能会到3000-5000万。收入影响比较大，可能会是10-20亿收入规模。
Q：什么时候可以看到智谱大模型的展示、体验？
A：实际业务的开发，目前没办法给出准确预估，可能会第一时间跟客户沟通，运用成功后会公开展示。
Q：智谱大模型的优势是算法？现在硬件建设的如何？
A：简单理解确实是算法，且国家实验室具有数据优势。硬件会自建一部分，另外是购买一部分云算力。
Q：智谱和我们的合作是独家的吗？具体的合作模式？
A：不是独家的，但是据我了解他们不会再签类似的合作了。后续会全链路合作。
Q：公司的小模型何时公测？
A：公测时间还需要等待数据测试结果出来后公布。
Q：公司大股东在业务层面能给什么资源支持？
A：四川省旅投集团，省委省政府批准的文旅旗舰企业，包括酒旅、景区、航空、旅游数据在四川省、西部都是比较领先的地位。我们作为文化板块的补充，股东可以给1）资金的支持，融资成本显著降低，在所有行业竞争中取得一定优势；2）政策的优势，政治地位比较高，获取各种牌照是比较容易的（游戏、出版、大模型等）；3）本身也有数据沉淀，四川省文旅数据，四川省国资旅行社、酒店。
前两项比较重要，这使得我们和一些白酒企业等方面合作比较顺利，另外推进互联网电商方面也比较顺利。
Q：随着后续智谱AI的发展，公司后面是否有想法跟智谱模型的分发的商业化合作，结合咱们国资背景，做云服务代理，广告代理等？
A：广告代理未来有机会，我们是非常愿意的，我们也比较擅长。我们希望利用模型开发小模型。云服务代理未来开发App等我们也愿意做。
Q：公司是否有再融资计划，后续是否会加大AI领域的投入？
A：有这方面的想法，1）引入战略股东；2）扩大外延版图，进行一些收购，扩大未来的商业路径。
Q：抖音本地生活这块业务目前进展如何？5-1假期是否已经开展业务了？
A：已经开始业务了，已经和安逸集团成立合资公司，目前业务量逐步扩展，初期主要还是依赖股东的资源，后续会逐步拓展江浙沪、重庆、湖北等地区。
Q：质谱本身就有小参数模型，和我们开发的小模型什么关系？
A：基于算法和数据链路打造的，专门服务于特定行业的模型，包括互联网素材的制作，基于AI可以规模化承接业务，同时节约人力，为未来收入规模增长奠定基础。现在互联网投放的客户需求其实是接不完的，主要瓶颈是人员短缺。
Q：公司有没有通过自有资金或者再融资的方式进一步加大AI方面的投入的想法？
A：有的，除了用于研发，另外也可以进行方便AI产品化落地的外延式并购。
Q：刚才提到AI是革命性的，未来是否在这方面是持续加大资本开支？如果会加大，会是什么方向？
A：肯定会持续加大。未来方向主要是1）互联网广告领域的智能化，素材制作、投流的智能化；2）数字阅读小说的AI化，这个趋势也是具有革命性，很多行业原来的部门都会被取消，休闲游戏的相关测试、原画都会被替代掉。
Q：为什么这两年四川国资和清华的合作比较多？
A：四川旅投的兄弟公司收购了一些清华系的公司。这可能涉及一些高层政府之间的合作。
Q：23年营收增长的趋势？对应业绩段的情况？
A：今年营收增长应该比较大，疫情结束互联网效果类、品牌广告和电商企业投放广告大幅增加。现在主要是风控+AI承接需求，业绩端还无法确定，主要跟下游各平台确认政策。另外行业出清带来需求的转移。
Q：合资公司的利润率？
A：利润率应该是比较高，目前没有进行准确的预估。收入端之前是几个亿，去年是疫情很不好的情况，今年应该是增加不少，但具体情况还取决于项目推进。包括主播上也要应用一些人工智能。
Q：开发小模型智谱会提供哪些技术支持？最快多久成熟的模型会出来？公司对未来市占率有预期吗？
A：市占率涉及因素比较多，这要看具体情况推演。智谱会开放API，开发语料额度（50万字以内）、数据集、智能问答的模块，以及公司内部技术人员的线下支持。