2022年2月15日，中国进口钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司（Canpotex）达成一致，确定2022年度标准氯化钾进口价格为CFR590美元/吨，有效期到2022年12月31日，其他条款不变。


从全球资源来看，钾资源不缺，但集中度、垄断度高，资源发现地就是生产地，以产品形式而不是矿产资源。最基础的品种是氯化钾，国内还有一些硫酸钾。过去十年整体产能不断增加，近五年增速放缓。产量阶梯式增长，20年4120万吨，产能利用率下降。
为什么这两年涨幅大？部分产能是闲置产能。加拿大有两家主要公司，其中一家宣称产能2060万，产量1400万吨左右。俄罗斯、白俄罗斯产能各1300万，近阶段扩产主要在这两个国家。中国产能产量排第四，消费量第一，近一半是进口。进口排行巴西、美国、中国、印度、东南亚…钾肥贸易量占产量80%左右，除了中国以外，出口国基本没需求、进口国没产量。
之前价格较低，大概220-320美元，去年年末巴西价格涨到800。中国企业20家左右，集中度高，盐湖产能500万、藏格产能200万（产量100万）、罗钾160万。国内生产企业很难定价，进口价格受国际价格影响明显。
1）全球经济复苏后，各大大宗商品价格均上涨，最近稍有回落。因此钾肥价格走势基本与原油一致，有一定滞后期。
2）粮食价格上涨，农民积极性高。
3）海运费上涨，10月份后才有下降，20年均价17美元，21年翻了一倍。
4）白俄制裁事件，目前没有明确影响，但造成市场恐慌。
钾肥价格高，对后续需求有抑制作用。氮磷钾中，钾肥用量有一定调控空间，主要是提升品质，如防倒伏、叶子更宽、果实更红等效果。从11月到现在价格平稳，略下滑；中印合同最低价590美元。虽然保供稳价，第一步还是保证供应，近期国产部分价格会上涨一些（有价差），进口部分签了合同很难上涨。

1、终端价格含税吗？
含税，市场价。

2、cif到终端还有加价吗？
合同590美元价格为例，不含国内税，要交1%关税、9%增值税、港杂费120元人民币左右。

3、合同价格是后续一年？
是的，看签约时间，年初签一般是到年底。18年9月份签的，说是半年，但一直延续到19年底。

4、现在价格偏高？
谈不下来。立陶宛不让白俄罗斯出口了，乌克兰也不让走铁路，只能走俄罗斯，目前看也不太行。两个消息：1.可能要改建一个港口，6个月。2.新建一个，1年。白俄每年出口量超1000万吨，原计划今年不减产，但发不出太多货，全球减少20%供应量。

5、盐湖产品质量和其他有差异吗？
理论上，氧化钾含量跟国外比没有太大差异，盐湖含水量能做到1%，杂质不溶物比例略高。往年情况，盐湖比进口报价低100-200元。

6、生产成本有没有上升？
国内成本增加主要是物流、天然气、矿品位下降导致开采成本上涨。国内是卤水烘干，国外是固体矿。国外品质好，老矿山开采成本逐年下降，新矿前期投入多一些。盐湖成本1000元；国外老矿50-60美元（俄罗斯、白俄罗斯）。

7、怎么看全球钾肥供需？
价格不好预判，如果没有白俄影响，全球钾肥价格不会再有大幅上涨。国内钾肥价格已经高于氮磷，化肥厂很可能降低钾用量。春耕是钾肥需求最大的时候，后续再有进口，也没有太多需求了。全球20年开始需求增加，21年增长9%，今年大概率得下降4%。长期1-3%的年度增长率。

8、产能增长，全球有哪些增量？
现阶段集中在俄罗斯、白俄罗斯。计划的项目一直有四五十个，但推进、建成的速度远低于规划。过去五年增量近3%左右，与需求增长较为匹配。
白俄原定今年150万吨；俄罗斯每个项目约200万吨，但认为不会马上全部实现。最大的项目在加拿大，最早27年投产，对全球会有明显影响。

9、开源和亚钾在老挝，为什么开采矿山成本1500元？
老挝税高，还有牌照问题。矿差异：老挝是光卤石矿，加拿大是钾石盐矿。老挝还要求环保，尾矿回填。
亚钾刚扩到100万，3-5年到300万，我认为先得运行一段时间再扩。
开源要看后续投资，东方铁塔主业不是钾肥，一旦国际价格回到低位，它未必会继续扩建。

10、全球双寡头格局？
竞争和合作。白俄和俄罗斯破裂后各自为政，没有抱团把价格炒上去，竞争比垄断成功更多，加拿大判断白俄减量，也会抢这部分份额。他们更忌惮新增的大型项目。

11、货币和油价对钾肥影响？
变化没有油价那么大，走势一致，有滞后。美元贬值，钾肥还是会涨。

12、盐湖去年受到制裁，销售出问题？
去年产了500万，销量460万。去年11-12月，用于烘干的天然气供应不足，五六十万的货源没法烘干、销售，但这部分中间品也不能算库存。目前国内需求大，天然气刚恢复正常，湿料要回炉重新烘干。有些下游连湿料也要。
现在要涨价得打报告，怕被罚，成本涨价没有价格涨价那么多。前几天把报告打上去了，传闻说涨到4000。