我们那个美味西安的这个分季度的经营情况，我们一季度大概是12.35亿，二季度的话是10.03亿，同比是这个二季度应该同比是下滑26.73%，净利润是二季度单个二季度是1.3，其实二季度同比下滑是52%，那个也是因为今年我们二季度从这个3月底开始进行这个主动的这个去库存和恢复价格弹性，控制的发货节奏，所以对这一块造成了一些影响。毛利水平的情况按营业收入口径，上半年整个的综合毛利率毛利率水平达到38.09%，同比下降4.76个百分点。

主要因为是这个报告期内的这个原材料这个上涨导致营业成本的上升。这个费用情况的话，光从美瑞先公司这个上半年4项的一个费用总额这一块的话，这个4.59个亿，同比下降有4个百分点。这个我们其中销售费用下降了18%，这个其实这个费用率大概是1.61，其实这个这个费用率下降。

但是由于我们今年的这个新的会计准则，有一些这个口径有些变化，其实我们整个的销售这个整个总额费用率还是在增加的，那管理费用同比是略有上升吧，因为是这个管理人员的一个薪酬增加，我去年是因为受到这个社保减免，由于政策的一个影响，研发费用同比上升是较多18.87，同比百分是主要是因为是研发人员的工资及这个材料投入增加，财务费用这个有上升，但是总额不大。

那我们整个分品类的一个情况，像酱油这个。今年上半年是大概13.8亿，离这个去年上半年同比去年上半年那这个下降了12.78%。经济、这个鸡精、鸡粉，我们上半年收入大概2.7个亿，但同比去年是增加29.29%。食用油这一块的话是这个2.06亿，比去年同期是一个下滑31%。这个主要是因为今年食用油的一个价格的上涨而导致的。其他品类的话这个，去年和去年差不多持平。经销商开发情况的话，今年这个上半年我们总共净增加的经营数量是这个215，215个，我们经销商总数已经达到1636个，第4季的开发率已经达到92.3%，这个区县开发率那今年是这个半年内提高到7.7.2个百分点，达到58.2%，这是我们主要的今年的一个一个经营情况。

那现在的话这个我们要不就开始进入到这个问答环节，然后有请大家有什么问题可以进行这个提问，那我们看到我们现在是这个卢志伟那个华西证券。应该就举手了。你先给他发一下那个。周总这个座位。好的好的，各位管理层大家晚上好，我是华西是不是一定要分析去泸州委，然后也很感谢大家在这么晚给大家给我们组织这样的一个交流的一个活动，然后我这边的话主要有三个小问题，可能想跟管理层这边再请教一下。

还有第一个问题就是关于我们二季度的业绩这一块，其实我们二季度业绩整体下降还是有一些比较大的幅度，但是我们对比整个行业来看的话，其实很多竞争对手其实表现的也都比较一般，所以我想请张总和李总再给我们详详细的分析一下，二季度整个行业从你们的角度去看，到底整个行业是经历了一些什么样的一些变化跟情况，使得整个行业在二季度表现都比较弱，然后因为现在也三季度有过了两个月了，嘛就想请领导再帮我们分析一下三季度之前可能二季度受影响一些因素有没有一些好转，然后这是第一个问题。然后第二个问题的话就像地产业务这一块，因为也给了一个比较明确的数，说我们这边那么地产这块可能估值大概110多个亿，那我想问一下有没有一个时间表，我可以再给我们更新一下，就比如说大概什么时候这个地产玻璃能够完成，而另外的话我们有没有接触一些交易方，还是说这一波挂出去之后，然后再去等这个交易对手我们再去洽谈，可能这样的周期就会延长。

然后第三个问题的话就是关于股这个股权激励这一块，因为之前回购也已经完成一段时间了，然后股权激励落地这一块有没有一个比较明确的时间表，比如说可能今年年内能不能够把这个方案跟大家见面，周总我在这边大概就这三个问题，还请领导再给我们详细的讲一讲。

好的好的，谢谢这个周卢总，那我想你三个问题，第一个问题请为华总来回答吧我回答后边两个问题。好谢谢。投资者好，刚才你问的第一个问题，于是这个公司刚刚公布了半年的业绩。因为我觉得这时候从我们公司包括整个调味品板块，半年的业绩跟整个国内的一个大环境的变化是吻合的。

因为今年是疫情的第二年。那么整个疫情发生以后，整个国内的这个消费的需求是被压抑的，甚至是打折，就走在短时间之内，市场出现了一个存量竞争这个环境。

那我得解释一下，因为大家可以看，因为整个业绩的预期大家都有判断了，今天的公告完了，包括海天也好，天河也好，包括之前的恒顺，包括佳佳也好，总的趋势大家是一致的。为什么出现这个趋势？就是我说整个消费需求，存量方面打了折，因为整个国内的上半年的整个的居民消费，反正大家已经披露了，整个数字大概下发是30%有多40%。那么我们公司刚好我们的居民消费的占比达到了70%以上。

那么其中黑夜超市的我们占比30%，那30×30, 刚好是9个点到10个点，所以对我们这个业绩还是带来这个比较吻合的，这是一个情况。那么为什么调味品板块会出现的问题，我认为是两年的疫情叠加累积下来的，包括二季度以来，整个设计团购它的对市场的冲击所造成的。那么这两个因素我觉得就是说也出现了比较好的的现象与设计团购，特别是7月份开始国家出台以后，政策以后，它这个低价的恶性竞争已经收敛了，它的后续的影响会减少。

第二个就是说整个疫情本来上半年是逐渐好转的，后来南京的疫情万一以后又加重了这一个影响。但是目前比较可喜的是就整个疫情现在国内现在这这几天都清零了，就已经高风险期消失了。如果说我个人判断，如果说国内的一群能够控制住。假如9月份开始，整个社会生活秩序能够恢复的话，我认为这个这个板块的它这个最治安的时刻也过去了，我是这么判断的。好不好？谢谢。好的好的。那么我给这个卢总回答后边两个问题。

那么第二个第二个问题提到了我们地产业务的剥离，今天下午的这个临时董事会这个决议已经大家已经看到了，实际上从公司这个通过这个非公开发行，然后做大做强调味品那个公告开始，实际上房地产剥离就已经提上了议事议程。那么今天这次临时董事会，只不过是在那次这个董事会之后，我们加快这个房地产剥离，尽尽量的这个把我们做大做强，尤其是加快这个进度，实际上也体现了管理层在这方面的这个这个信心，也体现了大股东在这方面的觉醒。

那么具体到这个时间来看，实际上我们是希望在今年内会有一个比较好的一个结果但是这个挂牌这个这个交易说实话，虽然是一个公开、公平、公正的这个寻求交易对手的一个比较合适的方式，但是目前来看还得看这个交易对手这个寻求的这个这个情况，那么从管理层的角度，我们希望在今年年底能完成，但是大概率我们希望在6~9个月能实现，我们觉得这是比较好的一个

一个结果。那么同时你刚才提到的交易方，那么目前来看，因为在没有完成这个董事会这一块的这个程序之前，我们还没有主动的去寻求交易对手，为什么这样说？因为在挂牌之前还有几个比较重要的关口要过，一方面是中炬高新本身自身的这个程序要首先决定我要不要做这个事情，今天仅仅是第一步，完了以后还有股东大会要过。

那么中炬高新做出了决策以后，中炬高新作为房地产公司中汇合创的股东，我们还要在中汇合创的股东会层面提出相关的这个这个召开会议的这个情况，这里边还涉及到另一个股东方央企集团愿不愿意放弃优先受让权这个问题。所以在这中汇合创的股东会没有开之前，我们目前来看这个央企集团的这个态度还不是非常明朗，当然我们之前也也进行过沟通，他们这一块涉及到这个国有一些这个程序，所以这个时间还比较长。

那么只有在中汇合创的股东会层面做出了这方面的这个决议以后，那么后续的这个寻找其他的交易对手这一块的这个工作才会更合适。当然现在一旦我们这个这个剥离的这个相关的这个信息发布出去以后，可能也会有一些这个交易对手主动寻上门来，我们也不排斥就是你提到的地产业务剥离的这个情况。

那么刚才您提到的第三个问题是这个股权激励这一块，其实从我们开始回购这个股票，那么到我们回购完成一一共回购了1438.8万股，这个公告大家已经看到了，那么实际上我们这个股权激励就在实质的这个在推进当中，但是这个股权激励的实施需要管理层，股东之间还是需要有一个对于未来发展的速度，这中间还有这个相应的这个激励的方式方法，要形成一致的意见，所以目前管理层正在和这个大股东沟通，必要的时候还会和二股东进行沟通。

那么在这只有这些沟通完成了以后，相应的这个这个具体的工作才会才能落地，所以目前这个正处于沟通的阶段，那么同时你刚才提到时间表这一块，说实话方案在制定过程当中，而且管理层也有建议，但是在具体的落实的时间表这一块，这个目前还没有，我们是希望在明年的年初能这个得以落实，也就是说最迟希望是在明年的这个这个二季度之前，大概四五月份能得以落实，那么快的话今年年底那更好，所以这块的这个情况如果有了进一步的这个这个进展，会及时的公告给各位投资人，好，谢谢。

那个国国军那个谁？徐老师徐阳。徐老师。噢好的好的。好，非常首先非常感谢公司这么晚安排了一个交流会，我是国泰君安的食品饮料分析师徐阳噢这边有几个小问题想跟公司领导请教一下，首先就是关于这个原材料这一块，想问一下领导是如何判断把整个一个下半年这个原材料价格的一个走势，以及如果整个一个原材料这个价格的一个增幅一直维持在一个比较高的水平的话，那咱们会不会考虑通过这种提价的一个方式进行对冲，这是第一个问题。然后第二个问题就是刚刚领导也提到，就现在咱们的话就是3月份开始主动是进行一个那个去库存的动作，想问一下到现在整个一个渠道库存的一个情况以及最后一个问题，就是我看到咱们一个那个中西部地区整个一个整个一个上半年收入效果还是比较厉害的，是下滑了差不多20个百分点，然后再过去几年这中西部这个弱势市场一直是咱们一个那个收入增长的一个比较很重要的

来源。想问一下一个上半年中西部地区这个降幅比较显著的一个原因，谢谢，主要就是这三个问题。

好勒好勒，谢谢徐总。那么我先回答第一个问题，一会第二个问题还是请为华总来回答。那么你提到第一个问题实际上是原材料，这个上半年这个原材料对整个的这个经营造成了这个影响还是非常非常大的。那么上半年最主要的原材料其实主要是大豆，还有这个部分的其他的这个辅辅助的添加物这个上涨。那么我们统计了一下整个上半年因此造成的这个这个这个毛利的这个下降大概有8000万，那么实际上对于整个的这个经营来说，这一块的这个这个毛利的下降其实基本上都体现在这个利润的下降这一块了。

那么从整个的这个原材料的这个运行的趋势来看，目前这个大豆在这个高位在震荡。目前来看，我们判断以大豆为代表的这个原材料，我们觉得后后市尤其是下半年还会在某个阶段可能还会要涨上去。那么目前公司采取的措施，一个是是这个在当前阶段加大了采购的这个这个力度，第二一个也有一些是签订了一些长期的这个合同。

第三一个我们也采取了一些对冲的手段，包括我们通过这个这个提供一些商票或者其他方式，然后变相的降低了一些这个这个成本。整体上来看我们判断这个下半年的某个阶段，那么在高位震荡的原材料可能还会有上扬的这样一个趋势。那么提到了这个原材料的这个判断，那么后边那么是否要进行提价对冲，我记得在这个年度这个股东董事会股东大会看完了以后，我也回答过这个问题，整个的这个提价这个不仅仅取决于公司自身的这个经营的需求也取决于整个行业竞争的这个情况。

大家也看到了在上半年我们在这个餐饮我们具有优势的12个规格的这个产品里边，我们实现了提价，而且运行的情况还是非常良好的。那么在下半年，我们会根据自身的经营情况和市场竞争的情况，以及我们竞争对手的情况这个来判断这个情况不排除在某个阶段这个提价的可能，因为这方面除了竞争以外，那么还要考虑公司自身这个这个优势的情况，所以只能在下半年这个具体的经营过程当中来判断，这个如果出现了这样情况，我们也会及时的这个和各位投资人进行交流，

好不好？这个问题我就回答到这。

我就回答刚才投资者提的第二个问题和第三个问题。今年公司针对整个市场的外部环境，在销售策略的打法方面是做了一些调整，我们主要是调节奏，去库存，夯实基本盘。因为去年下半年有疫情的因素，整个渠道的库存是偏高的，不利于市场的发展。那么今年我们通过这个半年特别是二季度的努力，通过举办两场经销商会议，包括半年总结会，那我们整个的库存的情况应该说是比较理想，特别现在到目前为止，整个主销区的库存大概就是一个月左右。

那么可能还有个别地区像东北、华北这个库存稍微高一点，有些是两个月三个月。因为华东是刚好是疫情期间嘛，那可能短期内会稍微高一点，但总体来讲，我们的库存已经回到良性了这个这个，对公司未来的发展是有帮助的。

第二个就是我们对价格体系做了理顺，通过加强对市场的管控，整个全国范围内的价格体系，基本上回到比较良性的轨道，这是对于公司未来的发展也是有支持的，所以说我们今年的打法就是说退一步，对未来近两步这是一个。

至于刚才你们讲到的说我们西部地区为什么好像上半年增长比较或者是幅度比较不理想。那因为中西部地区本来就是非我们的主销区，我们的市场基础比较薄弱。

第二个，它的绝大部分经销商也是这两年新开发的，而且都是规模比较小的。因为二季度是一些社区团购的影响，也影响了他们的一些库存的一个担心。所以说我们现在也在采取一些措施，就是对这些中小客户，我们公司又专门设立了中小客户的那个扶持基金萌发或者便捷，包括人员的支持方面给予支持，希望尽快培育这个经销商，能够进一步发展壮大，成为未来公司增量的一个主要来源。

这是我们要简要回答一下这个问题。好，谢谢领导说解释的非常清楚，谢谢。那个天虹那个证券那个吴老师进行那个解除了。那个天风那个吴老师已经给你那个解除静音了，你可以提这个提问了。那对于今天的一个交流，大家就不要这个进行外传，我们仅限于这个大家这个一个业绩一个交流。噢现在是那个招商食品的那个任老师已经那个结束经营了，您可以提问。好，感谢那个。感谢领导这么晚还是给我们投资者开这样的一个交流会，那这边有两个小问题想简单跟这个领导请教一下，第一个问题，你就是这个下半年的话，我们刚才讲到了说就是逐步恢复的，那在这个需要逐步恢复恢复的过程中，我们公司可能是这种就是库存比较顺顺畅，那一些竞争对手的话，他们可能会做一些去库存动作，然后做一些更多的费用投入，面对这种情况下，我们对下半年这个是有什么这种

应对措施。然后第二个小问题就是想问一下领导，就是我们今年对于下半年整体的一个这个目标，或者说对于全年的一个目标，老板是否有一个更新或者是有一个新的一个这种指引？

好，谢谢领导。那为啥总来回答吧。我刚才听了不太明白，就是下半年我们营销方面有哪些动作是吧？他意思就是这个比如说竞品，然后高库存，在去库存的情况下，我们的应对措施是这样。我觉得还是各打各的，不要太关注竞品，因为竞品就是说呀就是说像海天的库存，有些区域还是蛮高的，但是它毕竟是流量产品嘛，因为我们刚才我已经简单的介绍过，我们今年主要打法就是调节奏，去库存里程价格体系，夯实基本盘，以利益未来的长远发展。

所以说我们现在通过这个二季度的努力，基本上主销区的这个库存是回到了比较合理的水平。但是还是下一步还是要提振一个市场的信心，不是刚刚库存合理的这些，因为市场的信心很重要，疫情实际上对市场有影响，但是他对现行的影响可能带来的危害更严重。因为大家都不能判断未来的疫情是不是真的结束了？所以说这个一个提振性其实是非常重要的。所以说针对我们公司的情况，我觉得是我们下一步的策略，就是要稳定开提振二批中间餐饮发展必须还要做好这个线上跟线下的协调发展。

那么为什么要稳开？我刚开始一直讲了，因为今年我们上半年的增长的压力主要来在来自ka，因为整个国内的K市场都不景气，一个就是本身这个人流限流，包括整个PA必须要说团购分流了一部分，包括电商分流的一部分，但是ka这一块对我们的占比还是比较重的，所以我们下了半年的重点还是要把K的销量做稳定，稳中提升。

那么征地涉及团购对我们的影响，特别是对我们经销商二批的影响，我们要提升二批，也通过我们各个大区办事处，通过开展这次这个线下的推广活动，包括召开订货会，包括像经销商给二批做一些返点扶持，这样来提升二批。

同时我们通过把餐饮这个份额通过疫情的恢复以后这个占比提高，重点是结合国内现在城镇化的发展，那么这些小区的便利的 bcd小尝试，这些我们要重点发展，那么通过这些措施来提振我们整体的销量的发展，同时也结合社区团购的转型，我们从通过传统电商，包括涉及团购这方面的整合，包括我们主动的一个平台接洽，提出合作的方式，那么这样来来巩固公司市场份额的提升，这是我们下半年要开始重点做的工作。

这个那么其他竞品的影响我觉得就是说我们还是做好自己就行了。谢谢。

好，那个任总我来回答你这个第二个问题，说实话，这个整体的这个目标这个情况这个这个问题从整个的这个7月份的运行情况来看，因为受国内这个第二轮这个疫情的影响，整体的情况没有这个达到这个预期，尤其是这个南京这个疫情扩散的过程当中，一些中心节点的城市实际上在运输在人流的这个在促销这一块其实是受到了很大的限制。

但是即使是面对这样的一个不确定性，面对下半年还有可能此起彼伏的可能会发生的这样小规模的疫情，那么我们由于在从3月底开始已经主动的对市场，尤其是库存，还有我们的价格体系进行了调整，我们对我们的经销商队伍的这个考核办法，对我们的这个经营销人员的这个考核和激励办法，以及我们开了两次这个南北区的这个经销商会议，来提振这个大家的士气和信心，和大家一起面对困难，这个针对市场存在的情况，这个有针对性的解决问题，所以目前我们对于下半年的这个经营的这个目标还没有进行调整。

我们要看这个这个国庆和这个中秋节，国庆质量党的这个情况，视情况我们再看在这个四季度这一块的这个情况是不是这个需要进行调整。那么目前从管理层角度来看，我们还没有这个调整我们下半年的经营的目标，好，谢谢。那个天风证券的那个胡老师已经给你那个解除静音了，您可以这个发言。那个吴老师有可能您那个这个系统有问题，我们多次给您进行解除协议还不行，那就先下一个吧。

对，那个您也可以直接用文字的形式发过来，我们给您进行回复。那就东北证券的这个吴老师，那个东北证券的那个吴老师已经给你那个解除静音了，你可以发言。噢他可能他们是系统有问题用的。对，我们这边控制是已经给你那个解除经营了。对，您可能这个给你们有解除了，但是可能一直显示举手状态。因为和这个没关系。对，你看其他这个投资人有没有一些问题要提问的，大家也可以通过这个文字的形式然后发过来。有有。对有几个？这个1779001225已经给你这个。周总您好，我想请教一下就是我们对餐饮这个渠道是怎么看的，然后我们

这半年以来就是在这个渠道的推进情况怎么样？谢谢。有请问一下这种因为大家都知道整个餐饮渠道在调味品板块里面，它占的市场份额是最高的，因为去年说疫情的影响，他受到了比较大的打阻碍。那么今年整个上半年应该餐饮总体的其实是处于复苏的阶段。那么特别你们可以看我们的品类里面，我们的鸡精粉这个上半年的增幅是最高的，这也是从一个侧面都反映出就是说他也提到在逐步的复苏，那么因为餐饮渠道在我们公司占的比重还是比较小，我们之前是大概不到30%。

曾经我们25~28在增长，甚至接近30%，因为今年的疫情有有有就打断了，那么今年的复苏的话。我们还是非常重视。那么第三人行道那这一块，我们今年也也做了一些新的尝试，包括我们从5月7号的一些我们主销的一些大规格的餐饮产品提价，设立这个餐饮基金，总体来讲。从5月7号到现在，这一部分的提价还是成功的，但是我们提价并不是把它变成利润，但是反馈到市场要通过这样去培育市场去发展的做法。

第二个我们也在坚持不懈的做这个凉菜大赛，包括一些厨师订货会这种形式，这方面再继续推进餐饮的发展。同时在产品结构方面，今年我们也丰富了不同系列的适合餐饮的大包装那个新的产品，所以总体应该餐饮的发展。Ded厨房来讲应该是往好的方面在在发展，这个我是我们厨房未来发展的一个希望之所在。谢谢。

然后暂时问一下就是我们现在的一些经销商来看的话，就是对接餐饮渠道的大概就是怎么样的一个比例？因为我们的餐饮冰箱的主销专做餐饮还是数量占比还不够大，因为我们基本上就是一些比较全流通的，但是我们现在也在各个区域在树立餐饮旗舰店这样去培育，专门做餐饮的经销商的发展，这个是可能还要需要一些时间的积累。

好的，然后我这边觉得就是我们的产品属于中高端的调味品，嘛但是可能餐饮这边更偏向性价比这种的产品，那我们是怎么看待这个问题的？

目前我们还是拿我们自己的优势产品，特别是我们主销区的这些已经有一品牌口碑的这个东西这个产品去去主攻，同时我们也在努力的开发一些更适合性价比比较好的一个新的餐饮产品，这个是需要个过程。好的好的，谢谢管理层，谢谢。接那个高尚的那个童老师，那个孔老师已经给你那个进行接触了，可能有有些跟大家接触了之后，可能平时没有也是不行。

那个高通的那个也因为好几个都问到，然后解除经营的不行，那我就就大家回复到这个文字的给大家。你念一下有一个像这个天风死影的那个，比如吴老师提出来，说这个不好意思，可能系统有问题，我这边主要还想问一下社区团购的问题，我们现在管理层如何看待设计团购？目前有什么动作去拥抱新兴的渠道。另外一个就是回答，这个我来回答吧你设计团购也是今年比较突出的一个情况。因为涉及团购本来是个好事，但是因为他之前采取了一些价格补贴的办法，其实也扰乱了品牌企业的一些线下的价格体系，所以初期也遭到了很多品牌企业的抵制，包括我们刚开始也是控，但是因为涉及团购，随着它的发展，包括政府的干预以后，现在也逐步的在整合，逐步的向第二个规范的这个体系发展。

所以说涉及团购肯定是未来一个一个不可忽视的一个销售渠道，因为他解决了线下跟线上结合的一个便捷服务的问题。所以说我们现在就是疏堵结合。那么现在我们主动的也在跟设计团购在谈，因为现在设计团购它也现在整合，也在逐步的整合，那我们主动的是联系他们，可以专供一些定制的产品，这个跟他们作为销售，同时也通过跟他签订一些框架性协议，包括我们最近在跟诚信优选在谈的，在我们不扰乱线下价格的前提下，那么我们也可以指定优质的经销商给他服务，包括在一些资源方面给他们扶持。

所以我说随着这个过程的解决，我认为社区团购肯定是需要我们要重视的一个一个渠道公司也在在做这方面的工作。这个刚才那个前锋还追问一下，说李总也讲到对于销售人员的激励，想问问目前对于营销管理方面有没有新的动作落地，去激发销售人员的积极性？效果如何？好的，那么我们上半年其实对营销人员这个激励这一块其实是我们进行了一些调整，最主要的调整一个是这个薪酬方面的这个这个调整，一个是这个这个考核方面的调整。

另外我们对于这是这是日常经营方面的，那么我在年度的这个经营工作会议上也提到了，那么从股权激励的角度，那么我们对于我们营销人员这个股权激励这一块，一直到办事处主任这样这样一个级别，实际上已经到了我们基本上是最小的这个这个经营单元这一块了。

那么从目前的情况来看，那么整个的这个营销人员的激励这一块经过这样的一个调整，那么大家的这个积极性还是比上半年比比去年这个有所提高。那么同时这个魏华总回到这个银回来以后负责营销这一块，那么也稳定了这个营销人员的这个队伍。

目前来看，我们认为我们对营销人员的管理和激励方面目前是基本到位的，这个问题我就回答到这。我想举手比较靠前的是那个七夕投资的那个资金科。因为其实资本的一个如今好像也不行，结束了还是不行，那你就下一个。那个综上的一个也可能不是大家系统的问题要怎么样，那个你你就以前那个。中午那个。这个中午的那个。对，我们都给你解锁了还不行。那个留言的吧那么？对留言这个提问这一块，有一个对那个林峰提到，全国酱油总需求量约900~1000万吨，未来3~5年头部极佳的公司都在用远大于需，请问公司如何看待和应对？

好的好的。大家可能也已经注意到了，其实这几年从2015年开始到现在，那么酱油的总的需求，实际上这几年基本上1000万吨多那么一点点，那么每年有个3~5个点的这个这个增长，但是总体上来看，实际上是已经进入了这个总的这个需求的天花板。

在这样一种情况下，那么为什么这么多的头部企业还在扩产，大家可能都看到了，包括海天谦和，包括我们都在扩产，实际上包括李锦记，包括新河，那么我们了解的情况其实也在扩产，这是本来这个行业里边已经存在的几家跑步企业是这样，那么对于这个新进入的像这个金龙鱼，实际上现在也在扩产，包括这个这个海外进来的这个那那家叫什么？

卫士达其实也在扩产，那么为什么大家在这样一种情况下还进行扩产？实际上我觉得这个逻辑还是比较清晰的，那么这个行业毛利率在过去的这个岁月里边，毛利率还是比较高的，销售的净利润率也是远远的超过这个市场的平均的这个利润率，那么在这种情况下，行业的集中度又是比较低的，那么更多的外部的这个投资人源源不断的涌进来，那么这个行业要怎么样来实现这个聚集度的增加，那么排斥外边的投资人进入，实际上形成一种这个相对固定的壁垒，我想这就是我们今天大家来扩产的这个这个原因。

那么只有在这样的一种情况下，通过降低通过扩大规模，降低我们的这个单位的这个成本，有更多的这个费用可以投向这个市场，那么这是在未来竞争中才能利于这个相对的这个优势地位。当然了还要考虑各家的这个渠道的建设的情况，以及产品开发的情况。那么这也是为什么这几年这个各家产能计划教育机制的原因。我相信在经过3~5年的一个产能的建设和市场的竞争，那么这个行业可能会迎来这个毛利率或者是销售净利润率这个适度的下降的这样一个情况，也就是说在当前的阶段，我认为还有目前的几家头部企业，还有3~5年相对来说比较好的日子过，大概的情况就是这样一个情况。

那个七夕日本的那个王金科已经给你解除经营了，那还不行，那就现在那个靠前的吧国庆试营的星期四星期天。对，他好像我们那一解一解除经营的时候，他会自动就解锁。你锁上了。因为今天人比较多，我们应该有560多个这个投资者参与，所以是不是这个整个有点拥堵？那我们看那个这个这个留言吧。你财通那边的话有一个想领导好。请教一下酱油行业长期景气度的看法，这个好像我们已经回复了。

我C团购这一块的话也回复了。一个餐饮复苏缓慢的情况下。这个就对也说了。那个什么？请问一下C端的这个这一块。请问一下C端家庭使用随着年轻化，外面期待大概率量增放缓，当海天持续压库存，强占11分货架的情况下，行业面临这个成本上升，不敢提价，进入内卷状态。C端破局之路是什么？从产品维度有新的标杆，大钢琴储备嘛类似于机器人耗油，在当年有潜力的品类，这个为啥总？这个问题来请你回答。

这个问题因为这个问题其实我是这样理解的，西端就是居民消费这一块，并没有减少，只是说他提到变成了分流了，也就是说你你你可以少跑哪去了，都跑到bcg了。所以说我们下半年撤离的时候，我们要重点发展，必须那就是出于这个考虑，不是说他整个基本上消费变少，这点我我是不太认同。

因为它的渠道从原来的大开跑到现在小区的便利店，这些比较多，包括一些的网电网上的分流，因为现在年轻化以后，通过这个社区团购。但是因为整个像酱油这个调味品，实际上在网上这个消费的占的比重现在还不是特别的大，主要还是线下销售为主。但是为了适应这个极大的年轻化。那么我们也在开发一些更适合要更高端的，像包括一些我们的零添加，有机的这个产品的延伸，包括我们开发一些更适合在网上塑化力提升的这种包装的产品，包括集体商的，包括这些组合张的这种家庭端的这个网上消费的结构，这样去去去迎合这个消费结构，包括消费年龄的变化，我是这么理解的。

噢那这个问题我记得魏华总的这个回答我再补充一下，那么大家可能刚才你提的这个问题那大家都看到了，说谁的年轻化，外卖替代，实际上年轻化也好，外卖替代也好，实际上我认为这是未来的一个趋势。那么在当前的这个消费环境下，其实这个主力家庭端的这个消费的主力，还是50年代60年代部分70年代的这些人，那么这些人他们的消费习惯，目前来看我认为有一些变化，但是变化不像这个说的那么明显，这也是为什么我们在线上我们成立了电商出口部，那么我们规范线上的销售培养这个未来的这个这个消费紧跟潮流这一块我们在做一些工作，但是我们在C端这块更多的还是瞄准了我刚才提到的50年代60年代、70年代早期的这些人的这样一个情况，这是我补充的第一个。

第二一个从今年的这个消费的情况来看，那么呈现两极分化这样一个情况就是说高端的产品和低端的产品现在卖的是比较好的，尤其是低端产品。那么第我们做过统计，至于低端产品这一块，这个除了部分的这个我们针对这个餐饮渠道的这这个产品，今年我们新开发的一些那么更多的这个低端产品，其实我们通过这个分析还是流入了家庭消费这一块。

我给大家举一个简单的例子，今年我们的纤维生那么跟去年同期相比，我们增加了8000将近9000万的销售收入，实际上是我们推出了一个中低端的产品，那么也就是说从家庭端的消费来看，我认为随着现在经济环境的这个不确定性在增加，那么部分高端消费人群，他们的消费结构没有太大的变化，但是部分的这个低端这个家庭的这个消费其实是在下滑，往相对低端的产品下滑。

所以从这个产品的维度来说，实际上公司今年一共要推出41款这个产品，我们除了部分产品针对的是餐饮渠道以外，那么还有一个产品也是针对的这个等级分化。这个产品这个推出的可能在年底或者明年的年初，大家会看到我们超高端的产品这个出现。那么今年我们对于部分的这个终端产品那么进行了重新优化，以及推出了新的低端产品，那么我们也在着力的与消费的变化来追踪这一块来看看，试图打造一些这个能够成为标杆性的大单品，大概的情况是这样的。

还还有一个这个问到的问题，就是公司目前省内外库存分化比较严重，省外市场的终端需求下降的情况下，这个压迫意愿不强，

为了公司针对省内外有什么不同的策略，这第一个问题。第二个就是地产100亿的这个估值，不是发放的依据是什么？这个东北证券的这个两个问题，实际上调味品它是一个刚性的需求，那么因为这两年确实是受疫情影响对这个消费这个这个的情绪是有影响的。因为特别是所谓的企业业主从业人员。除以比较艰难的，所以也影响了整个渠道的压货的意义意愿。那么我想首先我们现在就是说第一个，我们还是还要提振信心，因为确实我觉得就是说随着这个疫情的这个能够控制的比较理想。

特别是9月份，如果双节来临，如果整个自己那个第三产业旅游业能够复苏的话，它也会带动这个消费的需求，所以我想对未来我们是有信心的，也不能因为短期的一两年的疫情，看到忽视了未来的一个市场的增量空间，因为中国的整个消费市场他是从一个虽然人口红利现在不太显现了，但是它的消费升级这个趋势还是没有变的，那我觉得随着整个大环境的变暖，未来的这个需求还是在增加的。

这样那个刚才提到的这个房地产那一块的估值，110亿的这个依据这一块，那个我请这个我们的这个张炳红这个副总负责财务这一块的副总来给大家这个回答一下。各位老师好，这个简单的回答一下这个关于这次评估上面涉及到的这个我们这个评估结果的这么一个情况。这个苹果这个评估是我们根据现在目前这个中汇合创，旗下所拥有1353亩土地，这个根据现在的这个规划条件，也就是说根据松山市广州轻轨中山站片区把详规的征求意见稿和这个公示稿这个为基础，其中尤其是以公示稿为基础，那么在这个考虑融容积率增容出让不创新不小以后这个，结合着现在的这个周边的这个的价格。

那么做的一个以资产价值为基础的一个一个评估，因为这个是构成整个资产里面存货这个价值最大的一个一个评估事项，其他的资产事项基本上是和原来的项目是一样，那因为本次这个评估是对这个股权价值的一个一个基本判断，那么原本我们的净资产作为核算净资产是十几个11个亿，那这个12个亿，那我们这次评估以后，净增值差不多是在你你看到净增值是111个亿，是这样的一个情况。

那时候看到是中午的这个寒冬天，还问这个料酒好像在南方做的比较好，问一下我们要有产品的优势以及未来的这个增速规划。这个这个问题这个提到料酒这一块的这个产品，实际上大家可以可能也已经看到了，我们从去年的下半年，实际上我们对于我们的料酒进行了这个扩产，从4万吨扩到了我们今年的上半年，实际上我们的料酒的这个乾道发酵工艺，我们还在持续的在扩展。

那么为什么这样？是因为我们判断料酒是一个这个下一个这个这个可能会爆发的这个一个品类。那么公司在料酒这一块，无论是在研发还是品质的控制，以及我们在这个新品的推出这一块，那么我们都在加快速度，可能很快大家也可以看到我们有些新品这个出来，而且我们料酒这一块的这个成本控制目前还是这个比较好的，那么我看了看整个上半年，那么我们的毛利率这个超过35的，其中就有料酒产品，所以我认为我们最主要的这个在料酒产品这块的优势，我认为一个是我们的成本控制的比较好，第二一个是我们的品质，在同样的成本下，我们的品质我认为现在控制的也是非常好的，而且我们采用了两种工艺这个发酵，所以针对高端产品，我们有高端产品的这个相应的这个这个发酵工艺来匹配，针对低端的产品，我们用这个成本相对低廉的这个发酵工艺来匹配，所以我觉得我们的优势主要集中在这两个地方。

那么对于未来的这个增速规划这一块，刚才其实已经提到了我们的产能，那么从去年的4万吨提到7万吨，今年上半年这个这个产能，因为前道的这个发酵工艺的改进以及后到这个这个陈化相应的橱柜的增加，那么我们的产能也在往10万吨去靠近。

那么在这个阶段我们可以适当的这个推出一些这个低毛利率的产品去打市场，提高市场份额，所以我认为我们的产能的扩张的速度，就是我们在销售这一块这个增速的这个规划，大致的情况就是这样，谢谢。

比如说大家有没有举手的，你看一下。对，很多话有些提的问题，公告里面都已经写得很清楚了。这个现在大家能听到声音吗？能听到吗？这个如果噢好好，谢谢。那个刚才那个这个汤炳辉汤总你提到的公司双百目标，这个实际上到目前为止这个公司还没有调整在到2023年前的这个目标规划，当然今年这个可能会受一些影响，但是这个我们和这个董事会和股东沟通，我们还是希望这个在疫情这个出现缓和以后，我们还能在这个加速往前追一下，所以到目前为止，包括今年的目标，包括双百的目标其实都没有进行调整。

好谢谢。那个关于地产剥离这一块，我看到大家其实集中提问的这些问题，有一些大家可以看我们今天发的公告。有一些我在这里边回答一下，尤其是刚才这个 zjk这个提到的能否如期的剥离，因为他觉得规划还不确定。实际上大家可能看到了我们这次地产剥离中汇合创，我们是股权转让，所以这里边规划不是一个最主要的原因，当然它可能会影响大家对这块地的这个估值。

但是具体到这个这个规划这一块，如果大家对中山是关于祁阳新城的这个规划的情况有所了解的话，大家就会发现实际上这个中山市对于秦阳新城除了我们所持有的这个地块以外，其他地块的规划基本上是确定的，当然它的这个原则可能在我们这个地块这块有所变化，但是大的方向是不变的，因为祁阳新城这一块的整体的定位，中山市政府其实是基本上是确定的，所以我觉得这个规划虽然暂时详规没有出来，因为大的规划是有的，就相当于上位法已经确定了，至于说到这个具体的这个这个部门的规章这一块，可能还会有一些小小的变化，但大的方向是不变的。

所以我们对于他的这个转让这个估值这一块，我们认为刚才这个毕洪总也回答了基本上是合理的，所以这个剥离这一块我认为不存在因为规划这块不确定而难以剥离的这个这个问题，这个这个问题我想大家要这个了解一下。更名这一块，这个我想我说这么几个观点吧，因为整个市场对于我们更名这一块这个也炒作了很久了，我觉得一个观点就是说任何一个公司都是有历史的，如果大家去了解一下中炬高新的历史，那么就会发现都去高新。

这个名字是具有一定的历史渊源，而且是这个和中国的这个火炬计划以及当时设立的第一个火炬开发区都是密切相关的。这是一段不可磨灭的历史，而且我认为这也是一段比较光荣的历史，这是我说的第一个观点。那么第二个观点，我觉得正如一个人的名字一样，你是叫张三还是叫李四？不改变你这个人的本质。那么我改名厨房酱油，还是说改名这个冬季厨房，还是说改名认任何一个名字是个公司还是这个公司？那么公司对于这个自己的这个品牌推广这一块也有一套成熟而稳定的这个策略。

所以我不认为就是说改名就会对这个公司的这个发展这个起到极大的推动作用。也不能说这个改名就是一个非常好的广告，那么中炬高新我认为也是一个非常好的广告。那么第三个观点大家也看到了，大股东也提到了这个问题，当时也希望这个改名，后来这个二股东也仲裁政府也提出了一些这个意义，吧所以到现在为止，大股东在没有这个就这个问题和二股东再进一步的提出更名的问题，所以我认为目前这个阶段这个暂时还不具备这个条件，所以关于更名这个问题，我想大家可以不要在这个问题上争论了，大家还是要看到公司的本质，这个公司就在这，不管你叫什么，它的本质就是这样，所以请大家更多的关注公司的经营发展，更多的关注公司的这个管理改善，噢谢谢。

关于房地产这个玻璃这块二股东这块这个反对的原因。我刚才其实在这个在回答的时候其实也提到了，那么这里边我觉得最主要的这个其实二股东还是认为那么在上市公司进行再融资你设防，那么你先解决设防的问题，然后再解决这个再说这个定增的问题，那么从管理层的角度来看，前面我给大家回答了整个行业未来的竞争格局，那么我们认为这个时间这个时不我待，破产降本，然后提升自动化程度，这个降低生产成本，这些我认为都是未来在这个大家蜂拥扩产的前提下，这个来竞争的这个有力的这个手段。

所以从管理层的角度来看，我们认为这个剥离房地产可以和这个定增同步进行，那么因为我从这个动议开始进行定增，到股东大会通过，到证监会批准，其实这个时间还是比较长的。

那么在这样长的一个时间里边，我是可以这个把玻璃这个事做完了，而不是说我先做完剥离，再做这个定增，那就相当于我浪费了6~9个月的时间，这是我们不能容忍的，所以虽然这个二股东一直就这个问题投反对票，那么我们也认为这是有利于公司发展的，所以这个这个问题这个虽然二股东投反对票，但是还是希望能获得广大投资人的支持，我们在这个问题上这个和二股东在发展方向上是没有这个是没有冲突的，只是大家在做这件事情上，这个先后顺序和这个做事情的这个这个这个步骤上有一些这个这个不一样的意见，所以我觉得大家不要在这个问题上再过多的这个解读了，谢谢。

历史交易纠纷后续存在潜在损失这个影响，我觉得目前来看还而不是那么清晰。那么实际上已经进行了一次的，这个这个开庭从开庭的这个情况来看，大家互相质证这个历史的这个这个情况，而且说到底这些历史的情况是由政府在做大股东的时候这个发生的，那么也可能在某个阶段需要请政府出面来举证，当时为什么会这样做，所以我觉得这个从目前来看，这个大家可能还是会坐下来好好的谈一谈，还没有到分出结果的情况。

所以目前谈损失，我觉得为时尚早这个问题，请大家的请大家及时的看公告，我们有进一步的这个情况会及时的公告。谢谢。没有了是吧？看看大家如果还有问题就在这个聊天的这个用文字打出来，吧现在基本上前面的问题我看基本上都回答了，所以大家也可以看举举手一下看看这个能不能这个接通，或者有什么问题，这个 djk刚才好像你没听清楚，我也说了二股东为什么这个这个反对这个他是反对的是你这个步骤，我个人觉得还是从这个角度来说的，他觉得先剥离，然后再做这个定增。

那么既然已经通过了定增，他那边也反对了，也提了这个意见，所以这一次应该也是从这个角度来说的。

如果还有进一步的这个这个消息，我们会及时给大家沟通，好吧？这个这个叫这个李总李会坤是吧？我觉得你这个这个问题可能你要回去仔细的看我们的这个公告。我出售收费110，不是完全的是这个这个100亿的利润，这100亿还有税的问题，还有涉及到一些其他的这个这个问题，这是第一个。

可能扣掉税，那么这个肯定就不是100亿了。那么第二一个那么定增我刚才也提到了，那么是我们这个应对下一步整个行业竞争的这个有利的手段，整个的投资121个亿，那么实际上这次募集的只有78个亿，那么还有五十几个亿还是需要这个这个公司自筹来解决的。那么这100个亿如果不管是最终回来是70个亿60个亿，那么扣掉这五十几个亿，实际上这个也没有太多的钱，所以你还是要仔细的分析这个这个具体的情况。

对动物食品这个鱼之欢这个问题请为华总来回答吧。对，因为前面一个修行提到那个那个地是商住地，是上二队上入地。那个中午他他提到说是因为韩总说一下半年，我也想说下半年我们可以请问对下半年可以需求和人流量的恢复如何判断？

你如何玩ka的厨师措施。第二个是在这个餐饮渠道的发展的过程当中，是否会发现现在措施效果没有以前好了。像一个厨厨师学校的培训活动，他问是否有更有效的方式发展餐饮渠道，目前如何规划？我来回答投资者提了两个问题，因为我刚才一开始介绍，因为K在我们整个销售比重还是比较大，那么因为K目前主要也是受疫情的影响，包括一些人流的管控，我想如果随着疫情的这个好转了，这方面的这个消费还是会有一定的复苏。

那么我们现在采取的是稳定K，我们因为针对现在目前国家对疫情的管控措施，主要是减少固定型的陈列资源的投放。

在稳定常态性大促销基础上将费用调整投放到推广性动作上来，在各大系统中惊险 Top店集中终端能力和推广资源，配搭多种促销型物料，提升宣传造势，提高一个ka的销售转化率，这是一个。

我们的超市发维稳的一个措施。那么参与一下，因为餐饮这一块它是一个慢工出细活的一个一个动作，因为餐饮渠道的开发跟其他企业的开发和特点不同，我们必须要有长期的措施和一些比较灵活的措施，那我们长期的措施就讲我们通过一个在这个渠道方面提高知名度，包括通过开展凉菜大赛，包括厨师的培训，包括组织订货会这种形式，这是一个常态化的工作，那我们更重要的就是说针对餐饮渠道一些营销的特点，今年我们也做了一些新的措施，我刚才已经介绍了，包括我们其中从5月份开始设立餐饮这个基金，那么这个基金主要是去鼓励我们的办事处，包括经销商去拓展新的销售终端，包括做一些新的开拓这方面给予支持，这样能够加速这个餐饮渠道的发展，就是这个意思好吧？

所以看大家还有没有问题，应该差不多了，交流到也交流了接近一个半小时了