5月奶酪棒供不应求，零库存状态。市场占有率达到34%，排名行业第一。

Q：产能情况？
A：金山工厂一期4月投产，预计7、8月产能会有个释放。具体由于合规问题，后续会向市场公布最新情况。

Q：市场传闻二季度终端销售有压力，怎么看待？
A：四月份和九月份是销售淡季，实际情况和经销商反应是相反的。整体趋势同比和环比都在增长。

Q：怎么看待竞争壁垒？
A：新竞争者进来是在帮我们把蛋糕做大，我们的市占一直保持第一。竞品会采用低价策略，我们部分地区不排除会低价，但在全国层面我们要维持利润率的稳定。从消费者的角度来看，妈妈在采购产品时考虑更多的是安全和品牌，低价产品不一定会有吸引力。我们作为第一品牌还是要占有心智。竞品的低价策略长期也不能持续。

均瑶出的常温产品，这也在我们研究的pipeline里面，我们也会向其它的产品品类拓。但我们对产品质量也有很高的要求，我们要做到接近100%的合格率和满意率的产品才会推出。

Q：蒙牛的合作？
A：我们要解决同业竞争的问题。根据协议，未来两年之内我们的液态奶置出，蒙牛的奶酪给我们做。我们的品牌偏中高端，蒙牛那块偏中低端，差异化打法。

Q：截止到5月份渠道经销商的数量？
A：不太方便对外披露。

Q：听说今年别家的奶酪生产线都可以生产了？
A：新增产线是有的，我们有先发优势。我们觉得最核心的还是产品力。我们产品从口感、品质还是高于竞品的。我们觉得第一的品牌市占应该在30%以上。

Q：成熟大型KA进入时间也比较久了，单点的态势和去年比怎么样？我们在北方市场做得好，还有多少增长潜力？
A：我们现在打单点爆破，比如之前一个网点上一个冰柜，现在放3个冰柜，抢占陈列资源。单点爆破是我们今年非常重要的一个方式。

Q：妙飞反馈终端获取货架成本变高，我们有感受到么？
A：单点爆破冷柜增加是一个模式，前提是商超同意。我们合作的商超很多是觉得我们的盈利能力不错，在空间允许的情况下，他们是允许更多的陈列空间。

Q：电商的调整情况？
A：净网行动完成差不多，线上也是我们今年的发力点，我们引入了数字营销的领导，之前操盘过50亿的规模，线上也是很值得期待的。

Q：南方销售情况没有北方给力，有哪些调整？
A：精细化管理我们做了很大动作，大经销商我们一拆三，之前给一个经销商做的区域现在拆成三个，分解成3个的业绩加起来比之前只有1个好。

Q：伊利在很短时间内也做10亿，怎么评价？费用的投放问题？
A：整个费用投放是参考市场格局和我们的市场份额。如果下半年竞争激烈，我们不排除会加大费用投放。竞争对手不方便评价。