【国君食品】山西汾酒股东会交流核心要点

公司12月控货是为了控制节奏，目前在陆续发货，波汾主要是受到产能限制，青花主动控制发货节奏，目前看产能能够支撑发展，产能和发展目标能匹配，十四五目标没有变。2021Q1打款全年占比30%+，今年也是30-40%，大概率在35%左右。

袁董事长很重视结构升级。调结构不是增速放缓，调结构带来更高质量增长，更高毛利率水平，重点发展青花，巴拿马省外扩张，复兴版省内外都有很高期望，2021年青花占比30-35%，增速目标远高于平均增速。2021年省外增速正常，省内基本盘高增长，今年省内目标更高，波汾控量，大力投放青花，主打巴拿马青花25，也开始发力老白汾。费用投放以青花为主，21年费用已经投放，四季度加大费用投入。

袁董事长是企业出身，交控是他一手建立的，有很丰富的企业管理经验。改革继续深入，核心是劳动人事分配，也就是激励，要考虑新的激励，股价很高要考虑方式和方法。发展要分享，除了员工也要考虑股东，不会为了做激励故意管理股价。人事保持稳定，李俊总还是管销售，延续性没问题。

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