问：公司的业绩稳定性和分红属性如何？答：公司作为一家职业装生产上市公司，近年来展现出了良好的业绩稳定性和分红属性。2023年公司实现营收14.9亿元，同比增长16%，净利润达到2亿元，同比增长超过60%。公司设定了“双十五”战略目标，即每年增长15%，到2025年达到20亿元的营收。此外，公司的净利润增长速度一直超过营业收入增长，而经营性净现金流的增长又超过净利润，这使得公司能够持续为股东提供高额的现金回报。上市至今，公司已累计分红和回购股票总额达10亿元，公开募集资金仅为5亿元，过去五年股息率保持在6%以上。如果“双十五”战略成功实现，预计公司未来的现金流将进一步增强，能够继续进行高额分红。问：公司的业务模式与传统服装行业有何不同？答：公司的业务模式与传统的批发或零售服装品牌有显著区别。公司的业务流程完全是B2B模式，从获得订单到交货、收款，以及与客户的互动，都是面向企业客户。这种模式下，客户粘性强，依赖于公司能够按时交付优质产品。公司主要服务的客户包括金融公司、商业银行、券商以及烟草和电力等行业企业，这些公司的需求具有挑战性，需要全国范围内的服务网络支持。问：公司如何管理供应链和提供服务？答：公司的供应链管理和服务至关重要，因为它们直接影响到公司的利润。例如，为大规模银行提供职业装时，公司需要在全国各地测量员工尺寸，确保服装按时交付，并让员工满意。如果出现大量退货和返修，将严重影响利润。因此，公司必须精确控制从量体、生产到最终交付的每个环节，提供优质服务。问：公司的职业装制作过程有哪些特点？答：公司的职业装制作过程包括量体、裁剪、制作、试穿和确认等环节，与零售行业的服装购买过程有显著不同。公司需要为每个客户量身定制满意的衬衫或职业装，并通过系统管理每个人的尺寸数据，确保每件衣服都能准确送达每个员工手中。问：公司的财务报表如何体现其业务模式？答：公司的财务报表体现了其B2B业务模式的特点。例如，为一个省的大银行提供服务时，如果需要为5万员工每人提供四件衬衫，公司将制作20万件衬衫。这些衬衫的制作、打包和交付都需要精确的管理和控制，以确保每个员工满意。这种业务模式要求公司在报表上详细记录每个环节的成本和收入，以反映其业务运营的效率和盈利能力。问：客户重采标的操作流程是怎样的？答：客户重采标的操作流程因客户而异，通常取决于合同规定的投标周期。一些客户可能每年进行一次投标，有的每三年一次，也有的是五年一次。平均而言，客户大约每两年零八个月会重新发起一次招标。这种做法旨在保证公平竞争，符合法规要求。在这个过程中，业主会根据产品需求和预算来制定招标条件，明确所需商品的具体信息，如款式、面料、重量、纱质等，以及交货日期、数量和分配地点等要求。问：定价权是由谁决定的？答：定价权一般由业主决定。业主会根据自身的产品需求和预算来设定招标条件。在成熟的行业，如银行、券商、烟草、电力、电信和航空等，定价模式和运营模式已经非常透明和成熟。业主会详细阐述希望采购的商品信息，投标单位则可以根据这些信息判断是否有能力满足需求。问：公司如何决定是否降低价格来赢得重要标的？答：对于一些对公司有显著意义的标，我们可能会选择主动降低价格。例如，对于业务单量大且对行业有重要引领意义的大型航空公司，我们愿意接受较低的价格或适度降低报价。关键在于找到平衡点，这包括价格、面料、服务以及企业等各个方面的考量。所有的决策和条件都会详细写入报价书中，以便进行后续操作。问：定制工装市场的集中度如何？答：定制工装市场的集中度取决于业务类型的分类。职业装分为军装类、商务职业装以及功能性生产性产业工装。我公司主要从事商务职业装的生产，该类产品占公司收入的96.7%，包括西装、衬衫、大衣等。市场的集中度会根据这些分类有所不同。问：职业装市场的整体容量是多少？答：根据之前的咨询公司给出的数据，职业装市场的整体容量约为六七百亿。我们持续进行标书投标，每天都会收到许多关于标书的信息。是否投标以及如何投标的决策需要缜密考虑，这全部取决于投标的具体情况以及我们自身的产品和服务。问：过去两年中，公司在航空业务方面有哪些深入发展？答：过去两年，公司在航空业务方面取得了显著进展。我们成功与东方航空公司建立了合作关系，这不仅是一个具有影响力和标杆意义的合作，也标志着我们正式进入了航空制服市场。除了航空公司，我们还开始为机场安检、地勤等岗位提供制服配套生产服务。这些进展不仅拓宽了我们的业务范围，也为我们带来了新的客户群体和市场机会。问：公司是如何从最初的检察院衬衫制作扩展到服务银行业的？答：公司在二十多年前起步时，主要业务是制作检察院的衬衫。随着2003至2005年间中国四大行向国际性、正规化上市公司的转变，公司抓住了这一机遇，开始为这些银行生产制服。随着银行业务的标准化和规范化，我们的主要业务逐渐转变为服务于银行业，大约七八成的业务量来自商业银行。问：近年来，公司在客户群体扩展方面有哪些新的发展？答：近年来，随着中国金融业的改革，我们的客户群体开始从四大行向全国性股份制银行扩展，例如浙商银行、南京银行等。同时，我们也开发了许多城市商业银行和每个县级行政区域的农商行。此外，我们还注意到行政审批中心对制服的需求日益增长，这进一步拓宽了我们的业务领域。问：公司是如何进入证券行业的？答：从2018或2019年开始，公司开始进军证券行业。我们发现证券行业的集采需求日益增多，且对品质要求极高，如天风证券和长江证券等。他们对衣物面料、形象和工艺的要求都非常高，这与他们对专业业务的要求相似。至今，我们已经成功与多家头部券商建立了合作关系。问：公司在航空制服市场的表现如何？答：公司去年正式进入航空制服市场，并与东方航空公司建立了合作关系。这一合作对我们来说具有重要的影响力和标杆意义。目前，我们也在为机场安检、地勤等岗位提供制服配套生产服务，这表明我们在航空制服市场上的表现是积极的，并且正在逐步扩大我们的市场份额。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有4篇券商研报，机构给出评级4次，买入评级4家，构目标均价为5.7元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。