欢乐家2023年度股东大会速递：
夜长梦山
2024-04-16 20:16:57
<天风食饮>欢乐家2023年度股东大会速递：渠道网点增长性强，布局椰子+产品矩阵（20240416）
新品：椰子水和厚椰乳是未来重点，围绕椰子品类打造系列椰子+产品。椰子水24年6月底前投放5W个拥有冰柜的网点。
渠道：网点增至100W家很有信心。1）团队稳定，人员持续扩张；2）椰子水+电解制水+能量饮料新品类赋能；3）餐饮网点新增9W家（23年6W家）。
零食量贩：零食量贩渠道在包装/价格等与线下产品有所区别.
B端：行业竞争压力较大，23年公司布局原料端，整合和打造研发/产品团队，之后的越南工厂和出海规划将能较好解决相关问题。
费用：椰鲨作为新品牌支持力度大，主要通过线上推广发力，结合线下。
区域拓展：24年重点突破河南/山东，广东/福建区域由专门的销售副总负责（广东已新增几十个客户）。
越南工厂：由于越南只有3个工业区，平均面积为20W平方米，标的选择较为困难，已经接洽4-5个项目，近期将落实新工厂长治，预计8月能确定。新工厂选定前主要依靠承包产能的方式。
新品：椰子水和厚椰乳是未来重点，围绕椰子品类打造系列椰子+产品。椰子水24年6月底前投放5W个拥有冰柜的网点。
渠道：网点增至100W家很有信心。1）团队稳定，人员持续扩张；2）椰子水+电解制水+能量饮料新品类赋能；3）餐饮网点新增9W家（23年6W家）。
零食量贩：零食量贩渠道在包装/价格等与线下产品有所区别.
B端：行业竞争压力较大，23年公司布局原料端，整合和打造研发/产品团队，之后的越南工厂和出海规划将能较好解决相关问题。
费用：椰鲨作为新品牌支持力度大，主要通过线上推广发力，结合线下。
区域拓展：24年重点突破河南/山东，广东/福建区域由专门的销售副总负责（广东已新增几十个客户）。
越南工厂：由于越南只有3个工业区，平均面积为20W平方米，标的选择较为困难，已经接洽4-5个项目，近期将落实新工厂长治，预计8月能确定。新工厂选定前主要依靠承包产能的方式。
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