内销:渠道高速扩张,下半财年增速放缓 剔除房地产销售等其他收入的影响(3.71亿港元),报告期内公司中国市场实现收入131.93亿港元 (+32.25%),其中H1/H2增速分别为56%/15%,占比总收入60.5%,下半财年受地产链走弱+22Q1疫情 影响。具体来看: (1)期间公司净增加门店1846家(上半年1247、下半年599)至5968家(不包括收购的格调和普丽尼715 家门店),渠道高速下沉。同时数据化智能化管理门店,并推出智慧门店布局机场、购物中心。(2)收购 补强品牌&产品矩阵:近两年公司陆续完成意斯特、普丽尼、乐德飞翼、那库定制等品牌。财年内新增并 表:21年4月格调、雄石(旗下欧勒德)开始并入,22年1月高峰(出口)开始并入外销。
外销:H2北美需求趋于平淡,欧洲市场表现较好 (1)北美市场:实现营收56.67亿港元(+23.8%),其中H1/H2的增速分别为+60.5%/+4%,下半财年受 需求转弱、运力紧张影响增速环比下行。(2)欧洲及其他海外市场主营收入13.74亿港元(+56.79%, H1/H2为90%/35%),下半财年欧洲需求依旧保持较快增长;HG集团实现营收8.91亿港元(+16.6%)。
分品类:床具销售高增,定制扬帆起航 (1)沙发&配套实现收入146.17亿港元(+24.7%),其中中国市场+25.9%、北美市场+23.7%、欧洲及 其他海外市场+16.3%;总销量189.6万套(+15.1%)、ASP增长8.3%。(2)床具(全部内销)实现33.98 亿港元(+51.2%);(3)智能家具部件22.2亿港元(+52%);(4)其他业务(房地产、物业等)实现 收入3.71亿(+55.7%);(5)22年4月公司发布定制产品,主打铝合金+玻璃柜门材质,高定设计、亲民 价格(垂直供应链降成本),下财年有望开始贡献增量。
财务指标:提价落地、毛利率提升 (1)毛利率:毛利率36.7%(+0.6pct),期内真皮/钢材/木夹板/化学品/包装纸价分别 +25%/23%/61%/14%/14%,连续多轮提价(21年3月、21年10月各提了5%)措施下对冲成本上升。 (2)期间费用率:合计24.43%(+0.13pct),其中销售费用率19.2%(+0.2pct),管理费用率4.9% (+0.2pct),财务费用0.4%(-0.2pct)。(3)汇兑亏损0.49亿港元,其中下半财年0.46亿,近期人民币 贬值幅度较大、利好下财年汇兑收益;(4)有效