新媒股份2021业绩会纪要

问答环节

1.IPTV及互联网视听业务

Q：公司对喜粤TV有何规划？

杨德建/董事&总裁

A：喜粤TV品牌宣传将贯穿全年全平台，通过品牌活动实施细分市场品牌宣传。同时，与主流财经媒体、行业媒体紧密互动，发布公司转型战略、业务亮点，积极做好面对资本市场的宣传，多维度宣传公司经营成果。

Q：公司未来在IPTV增值业务和OTT业务付费率提升上会采取哪些举措？

杨德建/董事&总裁

A：IPTV增值业务将深化喜粤TV大会员体系运营，通过精准、丰富的增值内容，提高用户付费率；互联网电视业务将继续围绕“视听唱玩”产品矩阵，深化与腾讯、哔哩哔哩等头部互联网企业的合作，推动用户量和付费率继续快速提升。

Q：2021年公司在广东省外与IPTV业务相关的收入规模有多少？覆盖了多少个省市？

温海荣/财务总监

A：公司进一步深耕已覆盖的省份，加大开拓新市场力度，扩大“喜粤TV”品牌在全国IPTV市场的影响力，带动用户规模及营收的增长。

Q：请问公司如何看待IPTV上的广告业务发展？

杨德建/董事&总裁

A：从电视大屏市场来看，广告业务处于成长阶段。2021年，新媒股份完成了自研算法广告平台的搭建，并部署了“线上+线下”的广告模式，实现了线上广告新的突破，与银行开展金融广告合作，与头部终端开展短视频变现合作；与汽车品牌开展了线下活动广告合作。

Q：深圳的IPTV是否归属于公司IPTV平台？

姚军成 /高级副总裁&董事会秘书

A：公司实际控制人广东广播电视台持有广电总局核发的《信息网络传播视听节目许可证》，拥有IPTV集成播控服务牌照。经广东广播电视台授权，公司独家运营与广东IPTV集成播控服务配套的经营性业务。公司作为广东省IPTV业务的唯一合法平台运营方，通讯运营商要在广东省内开展IPTV业务须与公司合作。

Q：为何公司公布的IPTV用户数与广东通讯局公布的IPTV用户有几百万的差距，原因是什么？

温海荣/财务总监

A：根据公司年报，2021年末，公司IPTV基础业务有效用户达到1,958万户，同比上升6.41%，公司的IPTV有效用户为IPTV基础用户数。

Q：公司与中国联通合作情况如何？

蔡伏青/董事长

A：公司与中国联通一直保持紧密合作，在IPTV业务方面，双方积极发展用户，丰富业务类型，提高业务收入。

Q：全国一网对公司新媒体业务有影响吗？

蔡伏青/董事长

A：信息传输业务随着技术的发展和运营商的增加，早就是一个竞争的行业。公司是在竞争中诞生和成长起来的企业，在行业内拥有领先优势和标杆地位。公司不惧竞争，公司能让公司走得更快，走得更远。

Q：公司有何计划打造新媒体头部平台?

杨德建/董事&总裁

A：公司围绕打造“互联网新视听头部平台”的战略目标，聚焦“内容、技术、投资”三方面能力建设，通过内容集成、功能拓展、新业务开发、资源整合、产业布局全面推进各项工作，不断提升公司内在价值，实现新媒股份的转型升级与可持续发展。

（1）持续发展用户，提升用户价值 在用户规模还有较大空间的前提下，牢牢抓好用户发展，扩大用户规模，突出提升付费转化，推动公司价值提升。IPTV业务继续推动与广东地市台的合作，提高产品渗透率，保持用户增速，深化喜粤TV大会员体系运营，通过高质、丰富的增值内容，提高用户付费率；互联网电视业务继续围绕“视听唱玩”产品矩阵，提升用户付费转化，加强与哔哩哔哩的合作，力争将小电视打造为又一款头部互联网电视产品，推动用户量和付费率继续快速提升；有线电视业务和省外专网业务通过内容、产品与硬件等合作形式，加速在渠道和用户上的拓展。

（2）丰富精品内容，开展多元经营，持续加大内容版权业务投入，继续坚持差异化精品内容路线，做好垂类内容的布局，提高生产端与用户端的匹配度。在垂类内容上，重点关注少儿、电竞、影视等内容，整合具有潜力的内容团队，形成头部IP矩阵，实现内容多样化、精品化发展；在变现模式上，通过自有2.66亿用户完善“会员+广告”的体系，加强全国乃至海外的渠道发行，通过衍生品、IP授权等广泛开展跨界合作增加收入；通过投融资手段深化在创作、发行、播出及衍生品等行业布局降低成本，提升业务毛利率。

（3）迭代端口功能，强化用户粘性 以用户为本，聚焦家庭用户，开拓Z时代年轻客户群，通过集成、投制和合作等多路径打造集资讯、综艺、影视、教育、医疗、政务、商务、民生等多功能于一体的家庭端口，使家庭电视变成不仅能获取资讯、欣赏文娱，还能参与电游、学习知识、了解医养、办理政务、下单交易、缴交水电费用等多功能端口，实现一端在手，应有尽有。

（4）加大投资布局，创新业务模式 加强公司的投资能力建设，提高公司资产运作效率；公司要深化“业务+投资”模式，以主营主业为核心，上溯下延，拉伸产业链，延伸价值链，开拓新的增长点；找准方向，选择成长期产业，挖掘具有长期价值的赛道；建立机制，规范投资项目决策流程，保证投资质量，降低投资风险。

（5）坚持技术引领，打造竞争优势 坚持全媒体融合云平台的智能化迭代，做好业务支撑和新业务落地工作；积极参与行业共建，做好中国数字版权保护、超高清内容的生态建设，参与元宇宙相关技术的先导研究，探索云计算及IT服务的业务延伸，为新业态、新业务提供发展动力；强化成本管理能力，提升业务效率；建立有效的成本管理、控制及分析系统，加大成本控制力度。

Q：公司与腾讯合作的互联网电视云视听业务是否还在继续，有无续签合同？公司2021年报中腾讯公司应收款期末余额617.6万元，占比71.22%，是何原因造成？

温海荣/财务总监

A：公司与腾讯共同运营的互联网电视产品为云视听极光，目前双方的合作仍在正常进行。公司将围绕“智慧家庭”场景，继续深化与腾讯等合作伙伴的业务合作与生态融合。公司2021年末其他应收款中应收腾讯的617.6万元为公司在IPTV专网视频业务中向腾讯采购节目内容的业务保证金。

Q：在变现模式上，公司通过自有2.66亿用户完善“会员+广告”的体系，请问目前云视听会员的运营公司也会像喜粤TV会员那样深度介入吗？

杨德建/董事&总裁

A：深度参与云视听会员的运营是公司下一阶段的工作重点，通过全网2.66亿用户，完善电视大屏应用和服务体系，进一步拓展延伸业务，挖掘“会员+广告”、“会员+应用”业务模式，为新媒股份的业绩增长创造第二个价值曲线。

Q：截止2021年底，云视听极光TV付费率是多少？云视听小电视付费用户大概多少？

温海荣/财务总监

A：2021年度，公司持续加强云视听系列APP产品运营，进一步提升了用户规模和收入。截至2021年底，公司云视听系列APP全国有效用户达到2.46亿户，同比增长17%，为公司未来发展储备了强大的用户基础。其中，云视听小电视有效用户同比增幅近50%。2021年，互联网电视业务收入19,133.52万元，同比增长21.39%。

Q：公司最近经营层面上有何亮点跟投资者分享？

杨德建/董事&总裁

A：2021年，公司开启了“打造互联网新视听头部平台”的战略转型，实现高质量发展，取得了亮丽的经营成绩。

（1）全年实现营业收入14.09亿元，同比增长15.43%；实现归属于股东的净利润6.80亿元，同比增长18.23%；经营活动产生的现金净额10.45亿元，同比增长99%；期末资产负债率约18%，财务状况稳健。综合考虑公司盈利水平、股东回报和未来发展需要，董事会建议派发现金股息每股1.2元（含税），派息率达到40%。

（2）持续推进用户规模发展，全网覆盖超2.66亿用户。2021年，公司不断提升平台能力，拓展客户，创新产品，通过IPTV、互联网电视、有线电视等多渠道覆盖了超2.66亿用户，汇聚了热衷“视听唱玩”的老少青群体，为公司开展新业务储备了巨大的流量优势。

（3）内容版权新业务快速增长，布局产业链上下游。2021年，公司内容版权业务实现多点突破，完成了从集成播控到投制与发行的产业链布局，将业务触角从需求端延伸到供给端，全年实现营业收入约1.2亿元，实现了116.6%的增长。公司通过集成、投制等手段构建具有新媒股份特色的内容矩阵，2021年推出了一系列精品内容。如国潮综艺《国乐大典》、《技惊四座》，高清美食纪录片《超级食材》、《喜粤之味》等，并开拓了遍布全国的内容发行渠道。

（4）互联网视听业务快速增长。云视听系列APP大力推动智能化，全国有效用户达到2.46亿户，同比增长17%，其中云视听小电视用户量增长迅速，年增幅近50%。互联网视听业务收入53,719.06万元，同比增长18.75%。

（5）投资新业务，培育新增长点。2021年，公司大力拓展视频行业的多元产业链布局，加大产业链上下游投资，打造“业务+投资”模式，分别投资了寰宇信任（北京）技术有限公司、北京中科闻歌科技股份有限公司、深圳市易平方网络科技有限公司，深度参与了版权保护、大数据、超高清、广告等产业，拓展公司新业务，培育新增长点。

（6）探索商业新模式，积极提升用户价值。2021年，公司完成了自研算法广告平台的搭建，并部署了“线上+线下”的广告模式，实现了线上广告新的突破，与银行开展金融广告合作，与头部终端开展短视频变现合作；与汽车品牌开展了线下活动广告合作。

2.内容版权及商务运营业务

Q：公司内容版权业务毛利率较低，净利润是否亏损？未来公司如何实现内容版权业务盈利？

温海荣/财务总监

A：公司内容版权业务包括内容制作与运营业务、省外专网业务、有线电视增值业务等。2021年度，公司内容版权业务的毛利率6.83%，短期受公司内容制作与运营业务的占比提升，以及版权摊销的会计政策（采用平均摊销及加速摊销方法，前期的成本压力比较大）的影响。

除此之外，内容版权业务的毛利率与节目内容类型、创意、合作模式等亦有关。公司通过集成、投资、自制等手段整合内容版权资源，构建精品内容资源库，完成了从集成播控到制作、投资、集成与分销的产业链布局。

公司将面向全国市场建设数字分发渠道，将精品内容输出到全国市场。未来该业务毛利率随着公司业务的发展将有望改善。同时，内容版权投资具有单笔投资规模较大、投资回收期较长、市场反应难以预期等天然属性，投资回报具有相对较高的不确定性。公司建立了科学的立项制度、有效的评估机制和规范的集体决策机制，一定程度上能够降低内容版权投资风险，但仍然可能存在的题材定位不准确、制作水准不高、不被市场接受和认可而导致投资回报不及预期的风险。

Q：公司参与的寰宇信任有着手NFT版权业务吗？

蔡伏青/董事长

A：公司全资子公司广东南方电视新媒体有限公司与相关合作方共同发起设立合营企业寰宇信任（北京）技术有限公司，主要从事数字版权保护技术服务及信任体系建设等业务。新媒股份与合作方共同推动建立国际DRM领域中国模式，支撑我国超高清产业发展，保障我国网络空间安全、文化安全和产业安全，带动我国密码技术、终端芯片、终端产品和内容服务等产业链发展。相关业务开展情况，请关注寰宇信任。

Q：公司联合小米集团投资艾飞文化，能否具体介绍对公司业务的影响？

杨德建/董事&总裁

A：公司全资子公司广东南新金控投资有限公司投资了广州艾飞文化传播有限公司。艾飞文化是一家集原创、制作、运营、发行、商业化为一体的3D动画内容提供商，其旗下头部短动画IP“飞狗MOCO”深受广大以少年儿童为核心的家庭用户的喜爱。本次投资是新媒股份在少儿动画领域跨界合作的尝试，是打造“互联网新视听头部平台”目标下内容战略的新探索、新布局。

Q：公司和银行开展金融广告合作，和汽车品牌开展线下广告合作，具体操作模式是什么样的？

杨德建/董事&总裁

A：公司与银行开展的广告合作是以品牌曝光为主；与汽车品牌广告合作形式为活动推广。客户通过新媒股份现有品牌活动实现线上资源曝光和线下目标人群覆盖。通过整合线上、线下资源客户实现了区域品牌影响力提升的目标，同时对促进用户终端到店也起到了很好的助推作用，广告价值已逐步呈现。

未来，公司将持续与运营商合作，围绕IPTV平台开展广告业务工作；与自制内容及品牌活动结合，积极开拓广告主，全面推进广告资源售卖工作。

3.财务情况

Q：公司2022年净利润有何增长目标？

姚军成 /高级副总裁&董事会秘书

A：公司于2022年4月28日在巨潮资讯网披露了《2022年财务预算报告》，2022年度公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润预计为6.88亿元至7.51亿元，预计较2021年度同比增长10%-20%。该数据为2022年度经营计划的内部管理控制指标，并不代表公司的盈利预测和业绩承诺，能否实现取决于国家产业政策、行业经济环境、市场需求状况、公司经营管理等多种因素，存在一定的不确定性，敬请投资者注意投资风险。

Q：2022年经营目标是什么？

温海荣/财务总监

A：公司按薪酬管理办法和预算指标对公司管理层进行绩效考核。2022 年度公司合并营业收入预计为 15.5 亿元至 16.91 亿元，预计较 2021 年度同比增长 10%-20%。2022 年度公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润预计为 6.88 亿元至 7.51 亿元，预计较 2021 年度同比增长 10%-20%。谢谢！

Q：公司2022年一季度业绩增长放缓原因是什么？

温海荣/财务总监

A：2022年第一季度营业收入同比增长19.26%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长5.77%，主要原因为公司主营业务包括IPTV基础业务、互联网视听业务、内容版权业务及商务运营业务等，且各项业务毛利率有所不同，由于2022年第一季度内容版权业务收入同比增加，综合毛利率同比下降。

Q：公司2021年报和2022一季报中，货币资金和现金及现金等价物的金额差异是什么原因？

温海荣/财务总监

A：按合并口径，2021年末及2022年第一季度末的公司货币资金分别为26.40亿元、29.44亿元，2021年末及2022年第一季度末现金及现金等价物分别为17.50亿元、21.16亿元，差异原因为货币资金余额包括了银行存款应收利息、因诉讼被冻结的银行资金以及三个月以上定期存款，此部分金额在资产负债表中的货币资金列示，但不属于现金及现金等价物，其中三个月以上定期存款在现金流量表中作为投资活动现金流出。

Q：公司可否公布三个月以上定期存款清单（总额及明细）？

温海荣/财务总监

A：2022年3月31日定期存款为7.8亿，2021年12月31日定期存款为8.5亿。

Q：公司2022年一季度报告中，销售商品、提供劳务收到的现金同比减少30.7%，具体是何业务？减少的原因是？收到其他与经营活动有关的现金同比增加20.5%，具体原因是？

温海荣/财务总监

A：公司销售商品、提供劳务收到的现金为公司各项业务包括IPTV基础业务、互联网视听业务、内容版权业务及商务运营业务等所收到的现金，2022年一季度报告公司销售商品、提供劳务收到的现金同比减少主要为IPTV业务回款同比减少所致。公司收到其他与经营活动有关的现金同比增加主要为公司互联网电视业务中收到的归属合作方经营款项同比增加所致。

Q：公司员工薪酬支出增长率低于业绩增长率，是否考虑适当减少分红，增加对技术和人才的投入以巩固竞争力？

杨德建/董事&总裁

A：公司坚持推进市场化机制，通过富有竞争力的薪酬和激励机制、以及严格的绩效考核机制，保证团队稳定和高昂的战斗力，持续推动公司可持续健康发展，让员工与股东共享公司发展成果。管理层将对您的建议进行研讨，研究相关方案的可行性。

Q：公司财报上的其他业务是指哪些？

温海荣/财务总监

A：在合并口径，其他业务包括公司及合并范围内子公司开展的其他业务如地铁电视技术服务、节目活动技术服务等

4.其他

Q：公司与中国移动高层会面后，在元宇宙等业务上有什么实质推进呢？

杨德建/董事&总裁

A：公司在与中国移动会谈后，双方将重点围绕进一步推动业务合作高质量发展，特别是在内容运营、用户需求分析、产业发展等方面加深合作，双方还在广告业务、少儿产品、元宇宙技术应用等方面达成了初步共识。后续，公司将积极参与元宇宙相关技术的先导研究，不断挖掘中国数字版权保护、超高清内容、大数据应用的商业模式，探索云计算及IT服务的业务延伸，为新业态、新业务提供发展动力。

Q：公司有计划发展虚拟数字人吗？

蔡伏青/董事长

A：公司正积极关注元宇宙技术与应用，积极参与数字版权保护、超高清内容、大数据应用等元宇宙相关技术的先导研究，不断挖掘新的商业模式，为新业态、新业务提供发展动力，希望做这一个行业的吃螃蟹者。

Q：公司股价承压，请问公司打算怎么改变这种局面？

蔡伏青/董事长

A：目前股价创历史新低，给本人也带来了很大压力。去年公司受到互联网的冲击，但是公司并没有束手无策。上市之后，公司在一直寻求牌照红利之外的突围之路：

（1）一是正确认识公司的企业属性，严格来说公司也是互联网企业，不是牌照企业，所以公司提出了打造“互联网新视听头部平台”的战略目标。近两年来，公司继续抓用户规模的扩大，因为用户规模还有很大的扩展空间。从公司报表也可以看到，2021年全国的有效用户增长17%，其中云视听小电视的用户增长了近50%。目前，IPTV、互联网电视、有线电视、省外专网等多渠道已经覆盖了2.66亿用户，庞大的用户群为公司开展新业务储备了巨大的流量优势。

（2）二是抓内容投制，过去公司抓内容集成，现在公司没有止步于此，而是积极利用资金优势、广东台的内容生产优势以及友好合作方的生产优势，积极参与内容的投制，将业务触角由需求方延伸到供给端。2021年实现营收1.2亿，增长116.6%。

（3）三是积极拓展互联网业务，2021年互联网视听业务收入5.37亿元，同比增长18.75%。这也是公司接下来着力开拓的业务。

（4）四是积极抓多功能集成，让客厅端不仅能获得资讯、欣赏文娱、学习知识、参与文体，还能沟通政府、办理商务、联系服务，丰富端口功能，实现一端在手，应有尽有。

Q：公司为何在今年股价大幅下跌的情况下却坚持不再回购股份呢？

蔡伏青/董事长

A：二级市场的股价波动下降受到多方面因素的影响。股价的上升或者下跌应该说是股市正常现象。目前，公司基本面良好，主营业务稳健提升，上市以来连续给股东分红且金额逐渐提升，让股东享受了盈利成果。同时公司经过多年的发展，构筑了领先技术、海量用户、优质内容、强大合作伙伴等核心优势。公司始终是行业内的头部企业，至于股价的波动并不能直接、全面地反应公司的经营状况。希望投资人多多关注企业的基本面，多关注企业在行业内的实力，多关注企业的经营状况，多关注企业的长远发展。个人认为，一个企业在资本市场的表现，最终还是实力说话，而不是为一时之利去止跌或者拉高股价。

Q：贵司控股股东作为负责任的国企，未来会减持吗？

蔡伏青/董事长

A：目前控股股东没有减持计划。

Q：公司是否考虑从创业团队中提拔高管或董秘？

蔡伏青/董事长

A：您的提议似乎正是公司现在的做法，公司的经营团队基本上都是和企业一起成长过来的，熟悉企业的情况，是一支经过了市场考验，取得了可圈可点的成绩的团队，也是一支稳定的可依靠的力量。