海吉亚医疗交流纪要

近况介绍：

一季度合并门诊人次+199%，住院人次+88% ,剔除并购医院,内生门 诊+128%，住院人次+28%。

海吉亚4月份收入比1季度平均多730万，（4月份比1月份多800万, 2月份是春节收入少，比3月份少300万），5月份比4月份好,外地患 者流动有好转

4月中旬单县海吉亚二期封顶竣工。

1、聊城医院新开的情况？

100人门诊量。3月份拿到预开业的许可，3月有4例阳性,政府静态管 理。4月份开始收治。周边的老百姓和病人，聊城市区的病人还没有进来。4月122万现金流缺口，5月看，疫情比较严重,政府到聊城督导,在医 院驻点。

生不逢时,5月份现金流口径平衡,如果疫情稳定,6月份现金流口径平 衡。2022年利润的缺口在500万左右,若疫肾好的话,能打平。

1-1.聊城的新医院能够打平的主要原因是什么？患者上量快的原因是什 么？

ibzA端不是重点,端是核b因素。

8万平方的医院,集团模块化管理,费用 支出除了花在患者上和专家上的钱,基本都是按照集团精细管理的模式, 费用管控细致，所以对标当地公立和民营医院都有很大的费用的优势- 旦患者流量到来,现金流打平与利润打平的时机会上的更快。

在封城的情况下,聊城市区与开发区封闭,还是有刚需病人到院，4月门 诊量100人次，住院也不错。目前血透的设备已经饱和。

2、 海吉亚在各地市占率水平？

某地区的市场容量在500亿,公立二级以上占300亿左右,海吉亚的体 量占比非常小（按照4亿收入计算,可能是重庆或者苏州,公立市占率 也就是1%左右1

3、 DRG和DIP对公司的影响？

现有两家医院试行的情况，是有利的。持续仔细研究每个分子、每个分母, 从而容的应对。

4、 贺州广济、苏州永鼎收购后的集团赋能？

虚实搭配。

（虚）文化方面,愿景追求有爱心,社会的认同、医护团队认可价值观。集团导向清晰公开透明，病人满意。苏州75家医院的满意度调査,民营 医院里面海吉亚排名第二 第三（第一是养老）,追求让患者满意。

（实）光喊口号没有用。海吉亚在薪酬上、供应链上的调整,贯彻按劳分 配，客观反应医生的工作结果（看的病人多、看的病分值高的人工资薪酬 高X集团伞兵队赋能医院层面的职能模块,包括财务、管理、供应链等。

5、 肿瘤治疗方面,放化疗是否被新的治疗方法替代?

肿瘤专科和其他的不同。放疗是不可替代的,已经100年了 ,未来越来 越精准,副作用越来越小。

肿瘤学科不是单一学科,是放疗、化疗、免疫、手术、中西医结合等多学 科综合的体系。例如中医能够作用于免疫 系统。是多学科综合的复杂的体系,不可能是单一学科能够替代的。未来 的趋势是外科手术的占比会越来越小。

肿瘤治疗有去中心化的趋势（3、4线人口跑到大城市看病的趋势将逐步 改变）,像肿瘤这样的大病、慢病逐步留在本地进行治疗的趋势会逐渐假 期加强。（治疗模式上时间长、重复治疗）

6、 放疗是否出现价格调整？去年下半年国家发的医疗服务价格调整方 案？

放疗价格没有大幅调整。相对于其他医疗、国夕卜放疗都是更便宜的。传统 放疗会降价,立体定向放疗在较长时间仍然有优势

7、 质子、重离子放疗设备的看法？

未来重庆海吉亚在学术上的追求上会考虑这个设备,已经在海吉亚2期 放了一个机位。但近2-3年不会考虑（价格贵）

8.医保异地结算的完善对医院的影响？

异地结算仅解决了部分异地门诊的问题。但地方医保是当地财政，推行难 度大,不可能全部打通。

9. 上海疫情对收购的影响？

确实有影响。沟通已经在推动和储备，但现场访谈和尽调都被卡住了。今 年是否能完成并购计划取决于疫情放开的程度,目标2个收购项目没有 变，但时间无法把控。

10. 一级市场估值的影响？

估值在缓慢的下降。目前医疗集团集中化的趋势明显，单体医院做不了太 琢的术式,疫情应对能力也差。

11. 资本开支的安排？

自建医院受疫情影响小,基本按照计划进行。并购受现场尽调的影响。若下半年疫情缓解，公司的资金也是足够的,目前自有土地、房屋均未做 过融资。不增发的情况下也有足够的资金进行并购。

12. 海吉亚管理体系的完善,海吉亚有新的发展思路和方向？思路和方向从来没变。

战略上对患者满足多层次、个性化的患者的需求；技术上追求科技化；服 务上满足患者有尊严

战术层面上,需要不断的打磨服务、品牌、口碑、技术、标准化程度不断 提高,每年都要进行进步和反乱

13. 公立医院的投资的变化？

喊口号的居多，各地财政很困难,地级市没有明显看到，公立医院占 80-85%的量，再大规模投资的不现实。各 个地方差异大，例如重庆，重庆肿瘤医院在高新区会建一个新园区。从更 高的维度看公立医院的医生护士是事业编不会给某些科室特别的待遇, 海吉亚不同，多劳多得的导向是有优势的。