塔筒: 出海主要依靠成本优势和订单交付能力,前面我们总结全球塔筒龙头CS Wind的成功源自东南亚地区的扩产 (降低生产成本)+欧洲地区的工厂配套(规避反倾销税)+深度绑定风机龙头,借鉴CS Wind的经验,在 中国塔筒企业具备天然成本优势的背景下,出海的竞争要素在: 1)反倾销税优势:美国双反税合计达67%-105%,进入难度极大;欧盟反倾销税:大金蓬莱7.2%、天顺 苏州14.4%、其它中国企业19.2%;澳大利亚反倾销税:泰胜0%、其它中国企业10.9%,大金在欧洲、泰 胜在澳大利亚具有反倾销税优势。 2)码头:自有码头能降低物流成本+保证订单顺利交付,利于出海;同时,在风机大型化趋势下海上产品 运输体积和重量逐渐提升,码头的吨级也非常重要。 3)海外工厂资源:当地工厂能规避反倾销调查,并保证产品的及时交付,如天顺通过收购德国桩基厂(产 能规划50吨,23年投产),能有效规避欧盟反倾销调查。 4)绑定海外风机龙头:深度绑定海外风机龙头(如Vistas等)能享受风机龙头的扩张红利,同时与风机龙 头形成利害绑定——反倾销调查进行时,整机厂商会协助进行申诉,提高反倾销制裁难度。
风机: 21年Vista风机销售均价5276元/kW,金风科技3738元/KW,国内企业成本优势明显。但在风机大型化趋势 下,业主对风机的性能(发电效率、稳定性)要求越来越高,尤其对于海上风机,因此性能将成为出海另 一个重要竞争要素。 我们认为中国风机企业前期凭借成本优势出海东南亚、非洲、南美洲等地区,中后期要想进入欧美市场, 性能和品牌认可度愈发重要: 1)前期:欧美发达国家风电发展起步较早,风机大型化趋势更明显,对性能和品牌认可度要求较高,欧美 市场被Vistas、西门子、GE等本土企业垄断,前期进入难度较大。因而国内风机企业前期出海主要在更看重 成本的东南亚、南美洲、中东、非洲等地区; 2)中后期:在价格占优的前提下,随着国内风机产品性能、国际品牌认可度逐渐加强,国内风机企业有望 向欧美国家逐渐渗透。